顧客為什么購買讀后感-在線瀏覽
2024-09-15 00:29本頁面
【正文】 或3件以上的東西店員就遞購物籃或者購物籃應散放在購物者可能需要它的任何地方，讓顧客可以騰出手來，使顧客多更買東西，并最終決定花多少錢。第五章：怎樣看廣告牌身臨其境，把廣告牌放在商場內(nèi)。廣告牌不能離顧客的眼睛太近，字不能太多否則顧客無法一眼看完全部內(nèi)容。有一些失敗的廣告牌。廣告并不是全靠技術(shù)來給人留下印象，還需要一些讓人難忘的創(chuàng)意。換句話說，也就是將商品放在人們的行進路線上和視線范圍內(nèi)，并能讓人們考慮購買這些商品的商店。商家可以利用這一特點，使布局安排很自然地順應了人們移動的規(guī)律，改善客流情況?；蛘呃谩癡型法”這樣貨架上落于購物者視野之內(nèi)的商品就增多了。最重要的是要不斷地尋找把購物者留在通道里的方法，要順著購物者，小心地引導。產(chǎn)品設(shè)計者、廠商、包裝者、設(shè)計師、商家和零售商也在判斷人們購買什么，在哪兒買以及如何購買等等。與此同時營業(yè)員應拋開固有的狹隘的想法，比如不讓顧客試用化妝品。第八章：像男人那樣購物男人也可能是潛在的利潤來源，那些關(guān)注男人購物方式并迎合他們需求的制造商、零售商和設(shè)計者在21世紀一定會獲得競爭優(yōu)勢。男人購物的另一個特征：他們不喜歡問別人，而更愿意自己從文字材料、宣傳片或計算機屏幕上去獲取第一手信息。一個通用規(guī)則就是：考慮目前女人占優(yōu)勢的各個方面，并使之也同樣吸引男人。精明的商家會想盡辦法激發(fā)她們的購物熱情。零售商應該沿著賣東西的所有地方都走一遍，邊走邊問自己：我站在這兒買東西是否會被后面的人推擠？一些特定的場合應有特定
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