【文章內(nèi)容簡介】 ，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職?！　∝?zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處罰50元。　　根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）?！　〖訌?qiáng)新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責(zé)任人500元。　　做好客戶維護(hù)工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元?！　〗邮芄炯八幈O(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?！　「鶕?jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。　　六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利　　要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。　　公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點(diǎn)客戶可以采用靈活價格政策。　　公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款?！　∶吭掳磿r結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)?！　∑摺⒈矩?zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)?！　”矩?zé)任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任?！　】偨?jīng)理（簽字）：　　銷售責(zé)任人（簽字）：　　日期：日期：　　目標(biāo)責(zé)任書9一、負(fù)責(zé)人是承擔(dān)項(xiàng)目部部門安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，必須切實(shí)做到對本部門安全管理工作全面負(fù)責(zé)?！　《?、基本要求　　l、堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全方計(jì)，將安全生產(chǎn)的思想貫穿于安全生產(chǎn)全過程，即時處理和解決安全生產(chǎn)存在的問題，做到任務(wù)、時間、措施三落實(shí)?！　?yán)格按照設(shè)計(jì)文件和技術(shù)規(guī)范的要求組織施工，做劍安全保障，并付諸實(shí)施。　　施工過程中，必須遵章守紀(jì)，認(rèn)真執(zhí)行項(xiàng)目部的各種規(guī)章制度及其它安全文明施工管理規(guī)定，切實(shí)做好對一線工人的安全管理工作，堅(jiān)決制止違章指揮、違章作業(yè)及違反勞動紀(jì)律等不良現(xiàn)象?！　〖訌?qiáng)對一線工人的業(yè)務(wù)技術(shù)訓(xùn)練和安全技術(shù)操作規(guī)程的教育培訓(xùn)，要求特種作業(yè)人員必須持證上崗。所承擔(dān)的工程施工現(xiàn)場必須做好各種防護(hù)和各種安全際志的懸掛設(shè)置。　　發(fā)生安全事故，必須立即報項(xiàng)目部和公司安全科，并做好現(xiàn)場急救和保護(hù)工作，積極配合項(xiàng)目部和公司安全科按照“四不放過”的原則，做好傷亡事故的調(diào)查處理和結(jié)案工作。　　三、控制目標(biāo)　　l、年度內(nèi)員工因工死亡率為“零”：　　年度內(nèi)員工因工重傷率為“零”：　　年度內(nèi)不發(fā)生重大的設(shè)備、火災(zāi)等事故：　　年度內(nèi)無惡性上訪及治安事件發(fā)生：　　安全生產(chǎn)、文明施工、創(chuàng)建一流的施工現(xiàn)場環(huán)境：　　四、責(zé)任　　負(fù)責(zé)人因自身管理方面的原因，造成人身傷亡、設(shè)備、火災(zāi)等重大事故，項(xiàng)目部不承擔(dān)任何責(zé)任?！　∥?、本安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書一式兩份，項(xiàng)目部、負(fù)責(zé)人各一份?！　№?xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理（簽字）部門負(fù)責(zé)人（簽字）　　20xx年xx月xx日　　目標(biāo)責(zé)任書10為充分調(diào)動下屬公司管理人員進(jìn)取性，確?？偛肯逻_(dá)給下屬公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，總部（以下簡稱甲方）授權(quán)給以xx為第一職責(zé)人的有限職責(zé)公司（以下簡稱乙方）負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營管理。按照責(zé)、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂xx年度經(jīng)營目標(biāo)職責(zé)書，以明確雙方的職責(zé)、權(quán)利和義務(wù)。本職責(zé)書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守?！　∫?、目的在完善公司以經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要資料的經(jīng)營管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動下屬公司經(jīng)營管理人員進(jìn)取性，充分挖掘人力資源潛力；建立總部對下屬公司的經(jīng)營目標(biāo)職責(zé)考核體系，以加強(qiáng)總公司對下屬公司的有效監(jiān)控；推動下屬公司乃至整個xx集團(tuán)經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評價體系替代粗線條的考評；推動下屬公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)下屬公司管理層的職責(zé)意識和經(jīng)營管理本事?！　《?、xx年年度考核期間：20xx年1月1日至20xx年12月31日?！　∪?、甲方的權(quán)利和義務(wù)　　甲方必須為乙方經(jīng)營過程活動供給必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障；　　甲方有職責(zé)努力降低公共費(fèi)用開支，減輕下屬公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用負(fù)擔(dān)；　　甲方必須按雙方商定的工資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資（具體標(biāo)準(zhǔn)和方式等另行規(guī)定）；　　甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改善意見；　　甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂職責(zé)書有關(guān)條款或決定終止本職責(zé)書的執(zhí)行?！　∵B續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告；　　連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本職責(zé)書（新建公司適當(dāng)放寬2—3月）；　　甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行定期的審計(jì)與考核；　　四、乙方的權(quán)利和義務(wù)　　乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定?！　∫曳綉?yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標(biāo)，見附表；　　注：　?。?）、凈利潤率=稅前利潤總額實(shí)際銷售收入；　?。?）、凈利潤=銷售收入—銷售成本—管理費(fèi)用—銷售費(fèi)用—財(cái)務(wù)費(fèi)用—公共分?jǐn)傎M(fèi)用—稅金；　?。?）、銷售成本：直接材料、直接工資、直接費(fèi)用（水電費(fèi)用、維修費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊、生產(chǎn)人員差旅費(fèi)）；　?。?）、管理費(fèi)用（標(biāo)準(zhǔn)待定）：差旅費(fèi)、電話費(fèi)、招待費(fèi)、辦公費(fèi)；　?。?）、銷售費(fèi)用（按銷售1%—%）：傭金、回扣、商檢報關(guān)費(fèi)、業(yè)務(wù)提成；　?。?）、財(cái)務(wù)費(fèi)用（按實(shí)際發(fā)生額計(jì)）：匯兌損益、利息、銀行手續(xù)費(fèi)；　　（7）、公共費(fèi)用攤銷（按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用）：職能部門的費(fèi)用及上繳國家的各項(xiàng)規(guī)費(fèi)等；　　（8）、稅金（按實(shí)際發(fā)生額）　　（9）、應(yīng)分擔(dān)的固定資產(chǎn)原值：20xx年度折舊：　　（10）、其它各項(xiàng)費(fèi)用依實(shí)際發(fā)生情景負(fù)擔(dān)?！　。?1）、以上金額數(shù)均以到帳為準(zhǔn)?！　∫曳綉?yīng)在雙方簽字生效后半個月以內(nèi)向甲方供給具體的可操作的、可測量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對乙方進(jìn)行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)?！　∫曳奖仨毝ㄆ诨虿欢ㄆ诘匕醇追揭髨笏停ㄌ峤唬┡c經(jīng)營活動有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：　?。?）年度、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情景的分析報告?！　。?）各種財(cái)務(wù)報表?！　。?）年度銷售政策及實(shí)施情景的跟蹤報告?！　。?）甲方要求供給的其它文件和資料。　?。?）考核當(dāng)月未完成業(yè)績指標(biāo)，乙方必須向總裁說明未完成成績的原因，并拿出改善措施?！　∫曳较碛猩a(chǎn)經(jīng)營管理人員的指揮權(quán)；　　乙方享有高層經(jīng)營管理人員任用和辭退