【文章內(nèi)容簡介】 ，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職?！　∝熑稳吮仨氻憫窘M織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元?！　「鶕?jù)公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）?！　〖訌娦驴蛻舭l(fā)展工作，對業(yè)務量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責任人500元。　　做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現(xiàn)場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。　　接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔相應的責任?！　「鶕?jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除?！　×?、目標責任人的權利　　要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障?！　」緲I(yè)務部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策?！　」居辛x務協(xié)助責任人清收回款難度較大貨款?！　∶吭掳磿r結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現(xiàn)?！　∑?、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準?！　”矩熑螘皇饺?，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。　　總經(jīng)理（簽字）：　　銷售責任人（簽字）：　　日期：日期：　　目標責任書9一、負責人是承擔項目部部門安全生產(chǎn)第一責任人，必須切實做到對本部門安全管理工作全面負責?！　《?、基本要求　　l、堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全方計，將安全生產(chǎn)的思想貫穿于安全生產(chǎn)全過程，即時處理和解決安全生產(chǎn)存在的問題，做到任務、時間、措施三落實?！　栏癜凑赵O計文件和技術規(guī)范的要求組織施工，做劍安全保障，并付諸實施?！　∈┕み^程中，必須遵章守紀，認真執(zhí)行項目部的各種規(guī)章制度及其它安全文明施工管理規(guī)定，切實做好對一線工人的安全管理工作，堅決制止違章指揮、違章作業(yè)及違反勞動紀律等不良現(xiàn)象。　　加強對一線工人的業(yè)務技術訓練和安全技術操作規(guī)程的教育培訓，要求特種作業(yè)人員必須持證上崗。所承擔的工程施工現(xiàn)場必須做好各種防護和各種安全際志的懸掛設置?！　“l(fā)生安全事故，必須立即報項目部和公司安全科，并做好現(xiàn)場急救和保護工作，積極配合項目部和公司安全科按照“四不放過”的原則，做好傷亡事故的調(diào)查處理和結案工作?！　∪⒖刂颇繕恕　、年度內(nèi)員工因工死亡率為“零”：　　年度內(nèi)員工因工重傷率為“零”：　　年度內(nèi)不發(fā)生重大的設備、火災等事故：　　年度內(nèi)無惡性上訪及治安事件發(fā)生：　　安全生產(chǎn)、文明施工、創(chuàng)建一流的施工現(xiàn)場環(huán)境：　　四、責任　　負責人因自身管理方面的原因，造成人身傷亡、設備、火災等重大事故，項目部不承擔任何責任。　　五、本安全生產(chǎn)目標責任書一式兩份，項目部、負責人各一份。　　項目部項目經(jīng)理（簽字）部門負責人（簽字）　　20xx年xx月xx日　　目標責任書10為充分調(diào)動下屬公司管理人員進取性，確保總部下達給下屬公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，總部（以下簡稱甲方）授權給以xx為第一職責人的有限職責公司（以下簡稱乙方）負責該公司的經(jīng)營管理。按照責、權、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎上簽訂xx年度經(jīng)營目標職責書，以明確雙方的職責、權利和義務。本職責書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守?！　∫?、目的在完善公司以經(jīng)理負責制為主要資料的經(jīng)營管理機制的基礎上，充分調(diào)動下屬公司經(jīng)營管理人員進取性，充分挖掘人力資源潛力；建立總部對下屬公司的經(jīng)營目標職責考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監(jiān)控；推動下屬公司乃至整個xx集團經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評；推動下屬公司管理手段和經(jīng)營風格的轉變，增強下屬公司管理層的職責意識和經(jīng)營管理本事。　　二、xx年年度考核期間：20xx年1月1日至20xx年12月31日?！　∪?、甲方的權利和義務　　甲方必須為乙方經(jīng)營過程活動供給必要資金、設備、后勤等支持和保障；　　甲方有職責努力降低公共費用開支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔；　　甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資（具體標準和方式等另行規(guī)定）；　　甲方有權對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行檢查和監(jiān)督，并提出改善意見；　　甲方有權在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂職責書有關條款或決定終止本職責書的執(zhí)行?！　∵B續(xù)兩月未完成相關業(yè)績指標，甲方有權向乙方提出警告；　　連續(xù)三月未完成相關業(yè)績指標，甲方有權終止本職責書（新建公司適當放寬2—3月）；　　甲方有權對乙方的經(jīng)營業(yè)績進行定期的審計與考核；　　四、乙方的權利和義務　　乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項管理規(guī)定?！　∫曳綉谟媱澞甓葍?nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標，見附表；　　注：　?。?）、凈利潤率=稅前利潤總額實際銷售收入；　?。?）、凈利潤=銷售收入—銷售成本—管理費用—銷售費用—財務費用—公共分攤費用—稅金；　?。?）、銷售成本：直接材料、直接工資、直接費用（水電費用、維修費、固定資產(chǎn)折舊、生產(chǎn)人員差旅費）；　?。?）、管理費用（標準待定）：差旅費、電話費、招待費、辦公費；　　（5）、銷售費用（按銷售1%—%）：傭金、回扣、商檢報關費、業(yè)務提成；　?。?）、財務費用（按實際發(fā)生額計）：匯兌損益、利息、銀行手續(xù)費；　?。?）、公共費用攤銷（按實際發(fā)生費用）：職能部門的費用及上繳國家的各項規(guī)費等；　?。?）、稅金（按實際發(fā)生額）　　（9）、應分擔的固定資產(chǎn)原值：20xx年度折舊：　?。?0）、其它各項費用依實際發(fā)生情景負擔?！　。?1）、以上金額數(shù)均以到帳為準?！　∫曳綉陔p方簽字生效后半個月以內(nèi)向甲方供給具體的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)?！　∫曳奖仨毝ㄆ诨虿欢ㄆ诘匕醇追揭髨笏停ㄌ峤唬┡c經(jīng)營活動有關的各項文件和資料，包括：　?。?）年度、月度等各項工作計劃執(zhí)行情景的分析報告。　?。?）各種財務報表。　?。?）年度銷售政策及實施情景的跟蹤報告?！　。?）甲方要求供給的其它文件和資料?！　。?）考核當月未完成業(yè)績指標，乙方必須向總裁說明未完成成績的原因，并拿出改善措施。　　乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營管理人員的指揮權；　　乙方享有高層經(jīng)營管理人員任用和辭退