如何寫軟文(doc8)-經(jīng)營(yíng)管理(編輯修改稿)
2024-09-20 11:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一不可。 1．軟文的三大塊：主題、標(biāo)題、內(nèi)容 大量管理資料下載 內(nèi)部教案系列之 —— 如何寫軟文 內(nèi)部資料 ４ （ 1）主題 現(xiàn)在很多報(bào)刊、雜志軟文廣告都按字?jǐn)?shù)收費(fèi)，要在有限的篇幅里面，把一個(gè)問(wèn)題說(shuō)到點(diǎn)子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現(xiàn)在一個(gè)主題上；因此撰寫廣告軟文必須要有非常強(qiáng)的針對(duì)性，特別強(qiáng)調(diào)要有一個(gè)明確的主題。 我們必須 明確所撰寫的廣告軟文的目的和用途，必須明確自 撰寫的軟文是用于品牌推廣還是促銷宣傳 。 用于品牌推廣的軟文（也叫公關(guān)軟文、動(dòng)態(tài)文章），要把品牌的核心理念加以體現(xiàn)，再次強(qiáng)調(diào)：找到一個(gè)讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要，引導(dǎo)讀者一步一步讀下去，樂(lè)于接受你傳達(dá)的信息，這種軟文多以新聞報(bào)導(dǎo)的形式出現(xiàn)，以記者的視點(diǎn)、結(jié)合企業(yè)發(fā)生的重要事件去撰寫 。 如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合 。 古代準(zhǔn)備打仗的時(shí)候，有 “紅旗半卷出轅門 ”的說(shuō)法，促銷廣告軟文就是促銷大戰(zhàn)我方高高飄揚(yáng)的紅旗。 （ 2）標(biāo)題 大衛(wèi)奧格威認(rèn)為，標(biāo)題是大多數(shù)廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關(guān) 鍵所在。好的文章首先取決于題目的好與壞，題目是否新穎、有無(wú)創(chuàng)新、具不具備穿透力，這對(duì)能否引起讀者的興趣，達(dá)到心靈的共鳴非常重要。中國(guó)古代對(duì)文章有一個(gè)很妙的比喻：鳳頭、豬肚、豹尾。在軟文中，鳳頭就是標(biāo)題，一定要引人注目。 如果一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無(wú)從談起。 一個(gè)好的軟文標(biāo)題應(yīng)具備以下幾個(gè)要素： A．震撼力 —— 顧名思義，也就是說(shuō)具有能在瞬間使讀者產(chǎn)生心靈震撼的詞或短語(yǔ)。如《怪！服務(wù)也有 007》，題目開(kāi)頭用個(gè)“怪”字，在剎那間無(wú)意中就引起消費(fèi)者目光的注意。其實(shí)類似的詞還有很多，如絕 了、神了、妙、當(dāng)心、警惕等等，其實(shí)這些詞很多人也都知道，但真正要用起來(lái)的時(shí)候卻冥思苦想，關(guān)鍵還是要靠平時(shí)生活當(dāng)中多留心、多觀察、多積累。 B．誘惑力 —— 我們?cè)趧?chuàng)作標(biāo)題的時(shí)候，可抓住消費(fèi)者的好奇心，采用一種反問(wèn)的語(yǔ)氣，直接提出問(wèn)題，制造懸念。如《 1 塊錢電池也能領(lǐng) 100 元？》《 1 角錢在五星可以買什么？》這樣的標(biāo)題就充分利用了這一點(diǎn)，吸引顧客繼續(xù)看下去。 C．神秘感 —— 據(jù)對(duì)人類的心理測(cè)試中可以看出，人們往往對(duì)一些披上神秘色彩的事物容易產(chǎn)生興趣，特別是一些被忽視或被遺忘的，更甚至是一些聞所未聞的消息產(chǎn)生沖動(dòng)。但有一 點(diǎn)要引起大家注意，這種所謂的神秘感的軟文策略在開(kāi)拓市場(chǎng)初期，甚至在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，可以起到倍增的效果，但隨著產(chǎn)品的普及，神秘感也在慢慢地消退。 D．?dāng)?shù)字化 —— 前面我們所提到的一些文字化的技巧，從而達(dá)到一種定性分析，那么數(shù)字的引用則讓這種定性分析得到了升華，量變最終影響質(zhì)變。如《空調(diào)滿 800 送 200》《 12 月要為消費(fèi)者省 1000萬(wàn)》等等。 （ 3）內(nèi)容 有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，真正達(dá)到我們提升企業(yè)形象或促銷的目的，軟文內(nèi)容結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。正文的內(nèi)容一般要表達(dá)三個(gè)方面的 內(nèi)容： 大量管理資料下載 內(nèi)部教案系列之 —— 如何寫軟文 內(nèi)部資料 ５ A．訴求重點(diǎn)，即軟文的核心內(nèi)容， B．對(duì)訴求重點(diǎn)的深入分析， C．讓潛在消費(fèi)者行動(dòng)起來(lái)。 在軟文內(nèi)容的寫作過(guò)程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來(lái)增強(qiáng)正文的“新聞性”，比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)?shù)臅r(shí)候”、“月日”和“在我市”、“商場(chǎng)”、“家住街的”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)說(shuō)”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的 真實(shí)與有據(jù)可查。 2．軟文的五要素 在廣告?zhèn)鞑ブ杏袀€(gè)五要素原則，你的廣告對(duì)誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、如何說(shuō)、何時(shí)說(shuō)、何地說(shuō)，即 5W(Whom，What， Who， When， Where)。作為廣告的另一種表現(xiàn)形式，撰寫軟文同樣適用于廣告?zhèn)鞑ノ逡卦瓌t，而且五項(xiàng)要素缺一不可。 （ 1）對(duì)誰(shuí)說(shuō) ：軟文的目的就是要把你要所表達(dá)的信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾者，因此對(duì)誰(shuí)說(shuō)就是鎖定要傳
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