【文章內(nèi)容簡介】 作汽車引擎養(yǎng)護劑。據(jù)北京市商情咨詢公司對全國33個直轄市、省會城市、計劃單列市的調(diào)查，1997年全國汽車添加劑銷售額近8億元，絕大多數(shù)產(chǎn)品是國外品牌如美國的JB、保標、特耐磨、奇魔等。這些牌號的汽車養(yǎng)護劑在我國的銷售額一直在穩(wěn)步增長，目前每年已超過10億元人民幣，近2500噸。隨著同類產(chǎn)品品質(zhì)的提高以及成本與售價的降低，市場需求還在以每年10%的速度增長。（2）工業(yè)潤滑油市場在電力工業(yè)的大、中型發(fā)電機維修時，發(fā)電機轉(zhuǎn)子因慣性而無法及時停車，因此必須對其提供額外電源以保證其潤滑，這將造成投資及運行費用的大量增加。而納米潤滑添加劑由于具有超強抗磨損、減摩擦及散熱功能，可以解決這一難題，不僅大幅度降低機械部件的摩擦與磨損，延長其使用壽命，而且能保障安全生產(chǎn)。納米潤滑添加劑的超強修復功能，可以顯著改善機械設(shè)備的動力性能，不僅節(jié)省資金，而且節(jié)省能源、有利于環(huán)境保護。工業(yè)上為了提高齒輪油的承載能力，其齒輪油的粘度都比較大。然而，由于齒輪傳動時散發(fā)熱量較多，高粘度齒輪油的散熱差，而極易使齒輪箱的溫度偏高；此外，齒輪油粘度大，還會使單位時間內(nèi)潤滑油的泵送量減少，導致遠距離需潤滑設(shè)備的供油不足，極易引起機械故障。納米潤滑添加劑由于具有超強的承載、潤滑、抗磨、修復及散熱能力，而且能與低粘度油相匹配，因此把納米潤滑添加劑應(yīng)用到齒輪油中，可以大大改善設(shè)備的潤滑性能，大幅度降低設(shè)備的機械故障和延長設(shè)備的使用壽命。2000年全國齒輪油的生產(chǎn)量已超過10萬噸，相應(yīng)每年需納米潤滑添加劑5000噸以上。（3）紡織制品市場我國是世界紡織工業(yè)大國，2000年生產(chǎn)化纖用漿粕29萬噸，化學纖維690萬噸，粘膠纖維56萬噸，合成纖維630萬噸，錦綸纖維36萬噸，滌綸纖維510萬噸，腈綸纖維47萬噸，維綸纖維2萬噸，丙綸纖維28萬噸。通過把具有特殊功能的納米材料與紡織原料進行復合，可以制備成各種功能織物，廣泛應(yīng)用于紡織工業(yè)。以腈綸纖維為例，2000年全國生產(chǎn)腈綸纖維47萬噸，實際需求為75萬噸，預計到2005年，我國腈綸實際需求量將達90～100萬噸，隨著市場的不斷擴展，假如僅有5%的腈綸添4%的納米功能織物添加劑而成為納米功能織物，僅此一項每年就需納米功能織物添加劑1800噸，如考慮棉纖維、錦綸纖維、滌綸纖維等，每年至少需要近萬噸的納米功能織物添加劑，因此即使本公司的納米功能織物添加劑在市場上僅占5%，每年就有400～500噸，產(chǎn)值近億元，如考慮到出口進入國際市場，這個數(shù)字會更大。據(jù)國際紡織聯(lián)盟（ITMF）統(tǒng)計：1999年全世界紡織纖維總產(chǎn)量為4670萬噸，其中合成纖維為2390萬噸，并仍以較快速增長。1998年中國合成纖維總產(chǎn)量460萬噸，1999年合成纖維產(chǎn)量比1998年增加17%。隨著人們生活水平及保健意識的提高，人們對服裝及織物的要求也越來越高，除滿足保暖等基本要求外，那些有預防和保健功能的服裝及織物越來越受到人們的青睞。此外，由于紫外輻射、電磁輻射等是長期存在的，而且不可能在短期內(nèi)得到有效解決，因此那些具有抗紫外線、抗電磁波及紅外保健等織物的市場需求會十分巨大，而且市場周期較長。隨著科學技術(shù)的發(fā)展和人類生活水平的提高，人們已經(jīng)越來越追求高檔、舒適、具有保健功能的服裝。由于納米功能織物添加劑具有用量少、性能好、與纖維結(jié)合強度高、織物質(zhì)地均勻、色彩艷麗等優(yōu)點，作為一種新型功能織物改性劑，必將成為新型功能織物的關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品，具有廣泛的市場需求。（4）軍工市場有些納米功能織物如“電磁波吸收織物”還可有效吸收電磁波，它與紅外、可見光織物組合一起，可制成各種偽裝隱身網(wǎng)，其他納米金屬粉末也是國防現(xiàn)代化不可或缺的材料。三、目標市場細分納米技術(shù)應(yīng)用的關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)化，公司對納米潤滑及納米功能織物添加劑的開發(fā)與生產(chǎn)，不僅開拓了納米材料的應(yīng)用領(lǐng)域，而且對我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改進、高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展及國防實力的提高都有極大的影響。隨著市場營銷的拓展，“馳暢”品牌的納米材料產(chǎn)品將使公司獲取長期的、穩(wěn)定的、增長的效益及更大的客戶群體。公司定位的目標市場細分如下：◆ 納米潤滑添加劑◆ 納米功能織物添加劑◆ 電子信息工業(yè)用納米鎳粉◆ 粉體功能材料：多頻譜隱身材料、特殊環(huán)境下的自潤滑材料◆ 其他行業(yè)需用納米粉末第五章 競爭性分析一、高溫合金產(chǎn)品主要競爭者由于高溫合金產(chǎn)品使用于軍用和民用兩個方面，相關(guān)數(shù)據(jù)的取得比較困難。以下數(shù)據(jù)可能有所遺漏，但從中可以看出市場競爭的激烈程度。（1）國內(nèi)競爭對手① 主要生產(chǎn)企業(yè)國內(nèi)生產(chǎn)高溫合金的企業(yè)在產(chǎn)量和品種上較具競爭力的還有：上海五鋼特種冶煉公司、長城特殊鋼股份有限公司第三鋼廠、北京航空材料研究院、沈陽金昌普新材料股份公司（中科院金屬所高溫室）、撫順特殊鋼股份有限公司、大冶特殊鋼股份有限公司、首都鋼鐵公司冶金研究所等企業(yè)，生產(chǎn)牌號（品種）為GH、K等。l 高溫母合金廠商國內(nèi)生產(chǎn)高溫母合金（軍品）有五個廠商，市場情況如下：高溫母合金生產(chǎn)廠商名稱生產(chǎn)能力(噸/年)市場占有率%生產(chǎn)品種(種類)鋼鐵研究總院高溫研究所300＜25＜20航空航天部材料研究院1000＜25＜10首鋼冶金研究院300＜20＜10中科院金屬研究所300＜10＜5其他公司300＜20＜5這些廠商的實力和發(fā)展，主要取決于各自的技術(shù)實力、生產(chǎn)品種和行業(yè)地位，其中鋼研高納的實力最強。l 高溫變形材料廠商國內(nèi)高溫合金廠商在產(chǎn)品品種上有所差異，都有自己的發(fā)展重點。例如：上鋼五廠和撫順特鋼不生產(chǎn)鑄造高溫合金，而著力發(fā)展變形高溫合金。國內(nèi)生產(chǎn)高溫合金變形材料的廠家僅有三大廠商：上鋼五廠、撫順特鋼、長城特鋼三廠，根據(jù)《中國特殊鋼年鑒》資料其年總產(chǎn)量如下：廠家1996年1997年1998年1999年2000年上鋼五廠432497623629573撫順特鋼206323437336447長城特鋼三廠199141281224244 （產(chǎn)量：噸）② 潛在競爭對手由于高溫合金的巨大市場和高科技效益，國內(nèi)許多科研院所、大專院校、鋼鐵企業(yè)紛紛加入競爭隊伍，正在成為潛在競爭力量的主要有：上海司太立公司（合資）、西寧特鋼公司、陜西精密金屬公司、天津市冶金材料研究所、高性能均質(zhì)合金國家工程中心、廣東省鋼鐵研究所、太原理工大學焊接器材技術(shù)公司、上海交通大學等單位，生產(chǎn)牌號（品種）為GH、K及一些國外牌號如：Incoloy等。（2）國際競爭對手美國、英國、法國、德國、日本等國企業(yè)是世界高溫合金市場的主要競爭企業(yè)，列表如下：企業(yè)名稱 產(chǎn)品牌號佳能－穆斯克貢公司（CannonMuskegon Corporation） CMSX西屋公司（Westinghouse Corporation） Discaloy聯(lián)合航空公司（United Aircraft Company） Gatorize漢因斯?司泰特公司（Haynes Stellite Company） Haynes鈷業(yè)公司（Cabot Corporation） Hastelloy國際因科合金公司（Inco Alloys International Inc） Incoloy Inconel馬丁?馬麗塔公司（Martin Martetta Corporation） MaeM標準壓制鋼公司（Standard Pressed Steel Co） Multiphase蒙特鎳公司（Mond Nickel Company） Nimonic通用電氣公司（General Electric Company） Ren233?；萏乜斯荆╓hittaker Corporation） REP特殊金屬公司（Special Metal. Inc.） Udmit宇宙－獨眼巨人鋼公司（UniveralCyclops Corporation） Unitemp豪梅特公司（Howmet Corportation） Vitallium普拉特－惠特尼公司（Pratt amp。 Whitney Company） Waspaloy優(yōu)劣勢對比公司與國內(nèi)、國際競爭對手的優(yōu)劣勢對比和競爭策略分析，列表如下：分類舉 例對手優(yōu)勢對手劣勢本公司策略國內(nèi)高新材料公司金昌普（中科院冶金研究所）航空航天部材料研究院產(chǎn)品本身具有比較穩(wěn)定的市場份額，有品牌效應(yīng)，技術(shù)能力強。產(chǎn)品種類較少，還未形成完整的客戶網(wǎng)絡(luò)，資金不足。是公司在技術(shù)上的主要競爭對手，要以靈活的營銷手段奪取其市場，同時在規(guī)模上壓倒對手。國內(nèi)傳統(tǒng)鋼鐵公司上海五鋼長城特鋼撫順特鋼較穩(wěn)定的客戶資源，較強的生產(chǎn)能力和銷售能力，融資能力較強。對市場反映遲鈍，技術(shù)能力薄弱，歷年積壓的內(nèi)部問題較多，歷史包袱較重。總體上采取合作與競爭并行的靈活策略，主要作為戰(zhàn)略伙伴。國外金屬公司通用電氣公司國際因科合金公司西屋公司普拉特－惠特尼公司技術(shù)力量強，產(chǎn)品種類齊全，具有品牌效應(yīng)，資金雄厚，具有較強的專業(yè)服務(wù)能力。對剛剛進入的中國市場缺乏適應(yīng)能力，運作成本高，受政治和政策的影響較大，產(chǎn)品僅限于民用。以靈活巧妙的形式競爭；大力提高專業(yè)技術(shù)能力和服務(wù)水平；在需要拓展海外業(yè)務(wù)和爭取海外客戶資源時有選擇的進行合作。本公司高水平專業(yè)研究人員眾多，具有雄厚的先進技術(shù)儲備和很高的知名度；強大的設(shè)計和制造能力，種類齊全的產(chǎn)品；靈活的管理體制。資金力量不足，品牌有待于進一步提升，缺乏全方位的市場開拓。以低成本、高質(zhì)量的服務(wù)贏得市場份額的最大化。對競爭對手采取靈活的方式，運用競爭加合作的策略。積極打造世界知名的品牌。針對性競爭策略由于國內(nèi)新高溫合金材料公司和傳統(tǒng)特鋼公司是公司目前的主要競爭對手，因此有必要對它們的情況進行進一步分類和研究，制定針對性的競爭策略：分 類競 爭 策 略已占有市場份額并具有較強技術(shù)研發(fā)能力，如：航空材料院、中科院金屬所等。這類院所是公司的主要競爭對手，發(fā)揮中國民品市場的先入優(yōu)勢，同時加強軍品的生產(chǎn)，特別是加快新技術(shù)研發(fā)速度，運用低價格、高水平服務(wù)爭取市場份額的策略與這類公司競爭，逐步蠶食其市場。但仍應(yīng)采取靈活的策略、競爭加合作，爭取穩(wěn)定的客戶源。技術(shù)研發(fā)水平一般或較弱，工作重點是進行生產(chǎn)的特鋼企業(yè)，如：長城特鋼、撫順特鋼等。充分利用公司的技術(shù)資源優(yōu)勢，在這方面與之合作，共享其客戶資源，同時牢固掌握知識產(chǎn)權(quán)，逐步使其成為公司的OEM工廠。只擁有極小生產(chǎn)能力和少量獨特知識產(chǎn)權(quán)的，如：浦東不銹、陜西精密、天津市冶金材料研究所等。這類公司和廠商是公司的潛在競爭對手，應(yīng)充分利用自身規(guī)模和市場優(yōu)勢，收購有威脅的技術(shù)，同時擠占其市場。二、納米材料產(chǎn)品國內(nèi)主要進行納米潤滑添加劑研究的單位除鋼鐵研究總院外，還有：中國石化石油化工科學研究院、清華大學、中科院蘭化所、后勤工程學院、漳州市九龍?zhí)鞂崢I(yè)有限公司等單位。主要競爭者（1）汽車潤滑油添加劑目前，國內(nèi)汽車潤滑油添加劑市場常見的品牌大約有二十來種，主要品種有減摩抗磨、養(yǎng)護修復類汽車添加劑，大多是進口產(chǎn)品（以美國品牌居多），而銷路較好、具有一定規(guī)模的國內(nèi)品牌不過3~4家。國內(nèi)汽車潤滑油添加劑品牌主要有：力馳多、999車仆等。國外汽車潤滑油添加劑品牌主要有：特路普 、威力獅、保標、奇魔、豪特、 實力50、特耐磨、勝牌、盾牌、保龍、威士、金鷹、保車夫、JB、BG、威力獅等。l 國內(nèi)主要汽車潤滑油添加劑生產(chǎn)廠家環(huán)球公司深圳三九精細化工有限公司濟南統(tǒng)一潤滑油有限公司添加劑廠中國石化錦州石油化工公司添加劑廠撫順市凱潤合格科技有限責任公司河北廊坊雪吉高級潤滑油公司廣州市納威科技有限公司北京金日潤滑材料有限公司錦州精聯(lián)潤滑油添加劑有限公司鞍山根哲化學有限公司路博潤蘭煉添加劑有限公司大慶開發(fā)區(qū)中益石化添加劑有限公司北京天格經(jīng)濟發(fā)展公司上海添加劑廠埃索（天津）有限公司（?？松靖綄俟荆┐髴c開發(fā)區(qū)中益石化添加劑有限公司深圳華潤特種油劑有限公司江蘇省無錫市東升助劑廠盤錦市雙保石油化工廠北京加力特石油化工有限公司北京天宇汽車用品有限公司乙基公司上海烏海實業(yè)有限公司潤滑油分公司錦州康泰潤滑油添加劑有限公司順德德力士特種油品廠錦州精聯(lián)潤滑油添加劑有限公司鞍山市根哲化學有限公司l 國外生產(chǎn)廠家特耐磨公司美國QMI公司美國JB公司美國特路普國際公司鵬斯快克公司（2）納米功能織物添加劑在國內(nèi)外，納米功能織物添加劑大都處于研究開發(fā)階段，還沒有形成一個具有真正的知識產(chǎn)權(quán)的商品。至于抗電磁波功能納米織物添加劑，國內(nèi)外未見到此類產(chǎn)品及有關(guān)文獻的報導，因此在市場開拓初期不會面臨激烈競爭的局面。調(diào)研資料表明，在我國數(shù)百家標榜“納米題材”的商家中，真正實現(xiàn)納米材料產(chǎn)業(yè)化和商品化的只有10余家廠商。在納米材料生產(chǎn)領(lǐng)域可能成為競爭對手的公司是：東北超微粉制造公司浙江舟山市普陀升興納米材料開發(fā)公司山東正元納米材料有限公司江蘇河海疏浚工程集團公司山西豐海納米科技有限公司江蘇五羚常泰納米材料有限公司浙江舟山明日納米材料有限公司北京科聯(lián)納米材料有限公司長春鐵鑫金屬材料有限責任公司長春迪瑞檢驗制品公司尊業(yè)納米材料有限公司潤滑油添加劑領(lǐng)域競爭分析在該領(lǐng)域，公司與國內(nèi)、國際競爭對手的優(yōu)劣勢對比和競爭策略分析，列表如下：分類舉 例對手優(yōu)勢對手劣勢本公司策略國內(nèi)中國石化錦州石油化工公司深圳三九精細化工有限公司錦州精聯(lián)潤滑油添加劑有限公司充分利用公司的技術(shù)資源優(yōu)勢，在這方面與之合作，共享其客戶資源，同時牢固掌握知識產(chǎn)權(quán)，逐步使其成為公司的OEM工廠。達到共同發(fā)展的目的。國外