面膜公司電商運(yùn)營(yíng)方案(編輯修改稿)
2025-04-04 12:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)做劃分?；谏厦嫒齻€(gè)關(guān)注點(diǎn)，美即CRM團(tuán)隊(duì)對(duì)聚劃算的客戶進(jìn)行了如下細(xì)分：第一部分：主要篩選出以前購(gòu)買過(guò)聚劃算的客戶，再通過(guò)時(shí)間和購(gòu)買次數(shù)來(lái)對(duì)客戶進(jìn)行判斷。在預(yù)算有限的情況下，這部分客戶可以不用營(yíng)銷告知。第二部分：主要從商品層面進(jìn)行篩選，你賣什么，你的目標(biāo)群體尋找就從以前購(gòu)買過(guò)關(guān)聯(lián)或者互補(bǔ)商品的客戶入手，所以美即面膜基于本次新品所屬的系列做篩選，主要篩選出以前購(gòu)買過(guò)類似的商品，同時(shí)加入購(gòu)買時(shí)間這樣的條件去對(duì)客戶做進(jìn)一步的細(xì)分和判斷。第三部分：主要基于價(jià)格來(lái)判斷，這個(gè)價(jià)格判斷的標(biāo)準(zhǔn)是以聚劃算的價(jià)格為中間值。一般情況下，如果聚劃算價(jià)格是80元包郵，那么就以80元為中間值，前后以加減25%的方法去進(jìn)行價(jià)格區(qū)間劃分。比如，按照80元包郵計(jì)算，篩選的第一波人群是60元到100元客單價(jià)的群體，這部分群體在聚劃算價(jià)格左右，相對(duì)在價(jià)格層面符合他們的心理預(yù)期，不會(huì)有太大波
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1