面膜公司電商運(yùn)營方案(編輯修改稿)
2025-04-04 12:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 來做劃分?；谏厦嫒齻€關(guān)注點(diǎn)，美即CRM團(tuán)隊對聚劃算的客戶進(jìn)行了如下細(xì)分：第一部分：主要篩選出以前購買過聚劃算的客戶，再通過時間和購買次數(shù)來對客戶進(jìn)行判斷。在預(yù)算有限的情況下，這部分客戶可以不用營銷告知。第二部分：主要從商品層面進(jìn)行篩選，你賣什么，你的目標(biāo)群體尋找就從以前購買過關(guān)聯(lián)或者互補(bǔ)商品的客戶入手，所以美即面膜基于本次新品所屬的系列做篩選，主要篩選出以前購買過類似的商品，同時加入購買時間這樣的條件去對客戶做進(jìn)一步的細(xì)分和判斷。第三部分：主要基于價格來判斷，這個價格判斷的標(biāo)準(zhǔn)是以聚劃算的價格為中間值。一般情況下，如果聚劃算價格是80元包郵，那么就以80元為中間值，前后以加減25%的方法去進(jìn)行價格區(qū)間劃分。比如，按照80元包郵計算，篩選的第一波人群是60元到100元客單價的群體，這部分群體在聚劃算價格左右，相對在價格層面符合他們的心理預(yù)期，不會有太大波
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