【文章內(nèi)容簡介】 的斗志。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 109 頁 你想去哪些地方？你想見些什么人？今年你想學(xué)會多少技能？你想掌握幾種語言？ 我經(jīng)常去北歐國家舉辦講座。他們都能講四種乃至五六種語言。他們在學(xué)校里按要求就要學(xué)習(xí)四門語言 — 三門必修，一門選修。 我是說，不管是學(xué)語言、學(xué)技能、做生意、取得經(jīng)濟上的自立，還是做一個具有親和力的人，都沒有什么難的，類似這樣的事情沒有哪件是你做不成的。 大家都知道拉托諾的故事，我還是小孩子的時候就聽過這個有名的小故事，這個故事對人很有啟發(fā)。主人公最后終于找 到了他夢寐以求的那個地方，在那里他終于可以如愿以償?shù)鼐璜I出自己一生中所得的 90%。 我的良師益友肖爾夫先生也知道這個故事，他對我說， “ 羅恩先生，你是否也覺得這簡直太令人向往了？終于達到一個境界，能夠消耗掉 90%的能量？ ” 我當(dāng)時心想， “ 哇，那簡直太棒了，太讓人難以置信了。 ” 有的人會說， “90% ！天哪，這可不是個小數(shù)目啊。 ” 可你應(yīng)該看到，那剩下的 10%也并非微不足道。 不管怎么說，這種夢想，這種目標(biāo)，才是點燃激情的原動力。 首先，你所需要的就是能促使你立即行動起來的這些 目標(biāo)。 你要對自己說， “ 在 90天內(nèi)，我希望自己能按時交上房租。我要再多投入一點時間。我要做這個，我要做那個，我要修完這個課程，等等。 90天過后，我再也不會拖欠租金了。我討厭債權(quán)人不停地打電話來騷擾。那么接下來我的目標(biāo)是什么呢？ ” 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 109 頁 記得我 24歲那年發(fā)生了這樣一件事情。有一天我聽到敲門聲，開門一看是一個小女孩。她是女孩團的成員，來推銷曲奇餅干。她對我深深地鞠了一躬，嘴里念念有詞地說道，“ 女孩團，世界上最優(yōu)秀的團體。我們這里有各種各樣的曲奇，只賣兩美元。 ” 然后，她揚起燦爛的笑臉，讓我買她的曲奇 。 我很想買，毫不猶豫。對我來說，買不買并不是個問題。最大的問題是，我兜里根本掏不出兩美元。 我是個成年人。我有家，有兩個孩子，在大學(xué)里讀了一年的書，可我口袋里連兩美元都沒有。 我不想讓她知道我那么寒酸。于是我騙她說， “ 嘿，我已經(jīng)從你們女孩團那里買了好多曲奇餅干了，現(xiàn)在家里還放著一大堆呢！ ” 聽我這么一說，她答道， “ 哦，那太好了。非常感謝您。 ” 說完她就轉(zhuǎn)身離去了。 她走了以后，我對自己說， “ 我再也不能這樣混下去了。你還想淪落到什么地步呢？跟一個小女孩說謊。我 是說，人最慘也不過如此了吧？ ” 所以，這件事成了我的一個心病。 從那天起，我就決定，我要立即采取行動，無論如何也要想辦法賺錢，讓自己的口袋鼓鼓的。這樣不管今后我在什么地方，不管有多少個女孩團的小姑娘站在我面前，不管她們想賣給我多少曲奇餅干，我都有能力全部買下。 這種想法在某種程度上造就了我的今天。 雖然，目前我還沒能擁有一座位于蒙大拿的大型農(nóng)場，還不是一個億萬富翁，但這個動機足以促使我邁出奮發(fā)向上的第一步。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁 共 109 頁 肖爾夫先生就曾對我說， “ 你的口袋里一定要有錢。 ” 他 說， “ 在兜里裝 500美元比在銀行里存 500美元的感覺要好得多。 我迫不及待地想讓自己的兜里有 500美元。 要想掙 500美元并不需要太大的投入。接下來，你就會一步步發(fā)展下去，實現(xiàn)越來越高的目標(biāo)。 所以說如果你有足夠的動機，那早起、晚睡、讀書、聽錄音，完成手頭的工作，做好記錄、理清賬目，增強自己的交流能力，或其他各種能力，都肯定不在話下。 在這里我可以很明白地告訴你，成功的要訣就是，夢想、遠見、目標(biāo)，從小事做起，步步為營，一個都不能少。 第一部分 第 1 節(jié) 與吉姆羅恩對話 (7) 邁克：吉姆，你剛才不斷提到動機。我感覺在很多情況下，動機都是在人們經(jīng)歷了一些不愉快的事情后，痛定思痛才得以生成的。你覺得呢？ 吉姆：沒錯，的確如此。 邁克：是啊。你知道嗎，我是從自己的親身經(jīng)歷中認識到這一點的。生活中，動機的形成不是出于迫不得已，就是源自于某種痛苦和擺脫這種痛苦的迫切愿望。 吉姆：連兩美元都掏不出來，這種痛苦真是讓人難以忍受。 當(dāng)時沒有別人在場，只有我自己和那個小女孩。當(dāng)然，她肯定什么都沒注意到，因為當(dāng)時她對我的話信以為真，轉(zhuǎn)身就走了。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 109 頁 但我還是對自己說， “ 我再也不能讓這樣的事情發(fā)生在自己身上了。 ” 這件事改變了我的一切，聽上去有點難以置信，起因不過是區(qū)區(qū)兩美元。但起因究竟是什么真的并不重要。只要它意味著你必須作出改變，只要你希望它再也不要發(fā)生，那就足夠了，你就開始有了動機了。 邁克：世界各地有許多人都讀過你的作品，大家都知道你一直宣稱，目標(biāo)具有非凡的威力，它是取得成功的關(guān)鍵所在。 你能給我們講講目標(biāo)和成功的關(guān)系嗎？講講目標(biāo)的重要性。具體而言，你怎么才能確立目標(biāo)呢？是你自己想出來的嗎？你是否要把目標(biāo) 寫在紙上，列出來？你能不能幫助我們了解一下目標(biāo)的威力，以及如何確立自己的目標(biāo)？ 吉姆：有一次我舉辦了一個為期兩天的關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)能力的研討會，我參加了一個工作小組的全部討論。這個工作組的議題是 “ 未來十年的規(guī)劃 ” 。 規(guī)劃的過程真的并不復(fù)雜。 首先把你想要得到的東西列一個清單。 我只想告訴大家非常非常簡單的做法。有的人可能會講得很復(fù)雜，從目標(biāo)的確定談起，到目標(biāo)的計劃完成以及其他各種相關(guān)的事情。我覺得不要把事情搞得那么復(fù)雜。 依我看來，你要做的就是把自己想讀的書都列出來 ，把自己想去的地方都列出來。從列出自己希望獲得的東西做起。 你希望你的家人接受什么樣的教育？把它們列出來。 你都想到哪些地方旅游觀光？把它們列出來。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁 共 109 頁 有哪些事情是你夢寐以求的？把它們列出來。 確定你想要的東西，然后把它們都寫下來。你寫下的東西要盡量詳細，點點滴滴都要記錄下來，這樣你就可以邊做邊把一些事情從清單中勾掉了。寫下清單的樂趣有很大一部分就在于，你可以把一些事情一筆勾銷，哪怕只是小事一樁。 我列出的第一張清單還有一點較勁的意思在里面。那時候有人說我根本 不行，成不了大事。我把這些人也列在我的清單里了。我迫切地希望自己有一天能開著屬于自己的新車，從他們家門口的草坪上揚長而過。此外，在我的第一張單子上還有其他一些打算 “ 耀武揚威 ” 的目標(biāo)。 這些目標(biāo)在內(nèi)容上沒有什么局限。這張單子是你個人的東西。你可以隨時撕了它，把它丟到一邊，然后再重新寫一張。 過了一段時間以后，當(dāng)你回過頭來再看這張單子時，很可能會發(fā)現(xiàn)， “ 我當(dāng)時對這個很熱衷。可現(xiàn)在，我覺得有更好的事情值得我去追求。原來的那件事情就算了吧。 ” 所以，這是一個不斷發(fā)展、不斷延續(xù)的過程。 只 是，在這個過程中我發(fā)現(xiàn)，如果你不僅列出了自己希望得到的東西，還考慮到了你的家庭，那么你會發(fā)現(xiàn)有的目標(biāo)是個人的，有的是集體的，有的是家庭的，有的是事業(yè)上的。不過，不管是什么目標(biāo)，你要做的就是把它們一個個地列出來。你可以隨心所欲地給這些目標(biāo)排出順序。另外，你不必給每個目標(biāo)都定出一個硬性的時間限制。你可以在把所有目標(biāo)寫下來以后，再重新看一遍，在每個目標(biāo)前面注明 5或者 10。這些數(shù)字表明， “ 我覺得完成這個目標(biāo)大概需要一年的時間。我覺得完成那個目標(biāo)大概需要五年的時間。 ” 等等，依此類推。不過，做起來很簡單。 成功并不難，在美國，成功尤其是輕而易舉的事。想在孟加拉取得成功很難，想在柬埔寨取得成功也很難，想在美國取得成功，輕而易舉。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 23 頁 共 109 頁 如果你不相信這個道理，如果你把容易的事看得很難，那你這一生的麻煩就大了。 我們必須正確地引導(dǎo)孩子們。他們當(dāng)中有一部分人覺得美國是個很艱苦的地方。他們從沒拿美國和孟加拉比一比，看看兩國之間的差距有多大。 在孟加拉，人們的年平均收入只有 100美元左右。什么是難？這才是難。 你只有搞明白什么是難什么是容易，才會發(fā)現(xiàn)， “ 哇，在我們這里成功真是再容易不過了。 ” 在這里成就不了大事的原因只有一個，那就是你沒有信息來源，不知道怎么開始學(xué)習(xí)，沒有將所學(xué)的東西立即付諸實施。 你必須做到學(xué)以致用，必須行動起來。假設(shè)你讀了一本關(guān)于健康的書，書里講了怎么保證營養(yǎng)，怎么堅持鍛煉。在你讀了一半的時候，這本書的作者也許會在書中提醒你， “ 親愛的讀者，現(xiàn)在請先把這本書放到一邊，俯身面對地板，看看你能完成多少個俯臥撐。 ” 你可能對此視若罔聞，根本沒有照做，而是接著讀下去。這時候，我相信這個作者一定還會在書里質(zhì)問你， “ 如果你沒有把這本書放到一邊，沒有俯身面對地板 看看自己能做多少個俯臥撐，那你還看這本書干什么？如果你不準備采納任何建議，更不準備通過鍛煉在實踐中增進健康，那你何苦費這些工夫來讀我的書呢？ ” 這樣的書才是真正了不起的書，這樣的建議才是真正了不起的建議。 第一部分 第 1 節(jié) 與吉姆羅恩對話 (8) 邁克：我有一些想法，不知道你是否也同意我的想法。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 24 頁 共 109 頁 我們剛才一直在強調(diào)行動。我們談到了計劃，談到了志向，還談到了要試著邁出自己的雙腳，一步步走向成功。 我覺得，從我個人的生活經(jīng)歷來看，一旦邁出了步伐，開始改變自己的思維方式，開 始一步步朝自己夢想或預(yù)見的方向努力，那么整個周圍環(huán)境似乎也會變得很合作，很友好，幫著你一步步前進。我不知道你有沒有這樣的感受？ 吉姆：沒錯，我有同感！ 《圣經(jīng)》里有一句話，大概的意思就是說，不管你朝著什么東西走過去，這個東西同時也會朝你走過來。 經(jīng)文里還提到，上帝說， “ 如果你向我邁近一步，我也會向你邁近一步。 ” 如果你朝著受教育的方向努力，那么接受教育的機會似乎也正向你迎面而來。 如果你朝著健康的方向努力，那么如何促進健康的各種信息就會朝著你接踵而至。 認識到這一點非常關(guān)鍵。 只要你開始朝你希望實現(xiàn)的目標(biāo)努力，那么你會發(fā)現(xiàn)生活中千真萬確地存在這種神奇的現(xiàn)象，你會發(fā)現(xiàn)生活總是樂于回報那些執(zhí)著的追求者。 如果你開始關(guān)愛生活中的某些事情，那么作為回報，生活會為你創(chuàng)造更加美好的東西。 如果你是個愛花的人，你會發(fā)現(xiàn)朵朵鮮花似乎是專門為你而開的，它們仿佛在對你說， “ 看我們多美麗啊。是你把我們照顧得無微不至?，F(xiàn)在我們希望能用我們的美麗來報答你所做的一切。 ” 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 25 頁 共 109 頁 在我的指導(dǎo)下，我的兩個女兒學(xué)會了游泳和跳水。和所有的小孩子一樣，她們 總是對我說， “ 爸爸，快來看我啊?？炜次沂窃趺刺?。 ” 她們的話仿佛在暗示， “ 是你教會我們這么做的，是你對我付出了耐心，是你利用生命中的一部分時光教會我們這么做的?，F(xiàn)在，你看，我多棒啊。 ” 這世界上的一切事物都有這樣的愿望，都希望能夠報答為自己傾心付出的人。 它可能是一座花園，你曾為這個花園投入很多時間，修整、除草、防蟲，它是在你的照料下欣欣向榮的。如今這份欣欣向榮正和你的付出相互輝映，因為是你為它付出了自己的時間、精力，為它付出勞動乃至生命中的一段時光。 邁克：吉姆，讓我們就此 展開進一步的討論，好嗎？讓我們來說說個人付出的力量，還有 “ 交納什一稅 ” 的含義。你能不能給我們說說關(guān)于付出的話題，人們在付出之后會面臨什么情況呢？ 吉姆：我給孩子們做了個公式，叫做 70101010。 這個公式的意思是說，你每賺來 1美元，花出去的永遠不要超過 70美分。 在那留下的 30美分中， 10 分用做流動資本， 10分用做閑置資本，另有 10 分用去捐獻。 你可以把它捐給教堂或者某個慈善組織，你可以授權(quán)別人來管理這一部分資金，也可以親自把它捐獻到需要幫助的人的手中。 我們從一開始就要學(xué)會慷慨解囊。我一直對人說，在最開始的時候，你可以從 10美分做起。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 26 頁 共 109 頁 這樣，當(dāng)你一點點富起來的時候，當(dāng)你一點點有了