如何掌握談判技巧的方法(編輯修改稿)
2025-04-04 00:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 這是的談判結(jié)果。但我們同時(shí)要切記“三不談”:時(shí)間不恰當(dāng)不談，氣氛不恰當(dāng)不談，對(duì)象 不恰當(dāng)不談。 無論多么簡(jiǎn)單的交易，我們都要充滿耐心，即使是一個(gè)很小的環(huán)節(jié)。人們經(jīng)常因?yàn)闆]有花時(shí)間系統(tǒng)地質(zhì)疑自己的先入之見，或者考慮清楚交易的原因，而身陷糟糕的交易中。心理學(xué)家把這種急切的 心態(tài)稱為“確認(rèn)陷阱”—他們沒有去尋找支持自己想法的證據(jù)，同時(shí)又忽視了那些能證明相反意見的證據(jù)。 而從談判對(duì)方的兔度看，我們?cè)谡勁兄校f話越是有耐心，他們?cè)绞悄芸闯鑫覀兊乃刭|(zhì)和修養(yǎng)，也自然愿意與我們合作。 詢問與傾聽的行為，是用來控制自己，讓自己不要為了維護(hù)權(quán)力而侵犯他人。尤其是在對(duì)方行為退縮，默不作聲或欲言又止的時(shí)候，可用詢問行為引出對(duì)方真正的想法，了解對(duì)方的立場(chǎng)以及對(duì)方的 需求、愿望、意見與感受，并且運(yùn)用積極傾聽的方式，來誘導(dǎo)對(duì)方發(fā)表意見，進(jìn)而對(duì)自己產(chǎn)生好感。一位優(yōu)秀的溝通好手，善于詢問以及積極傾聽他人的意見與感受。 總之，談判中，用“情”說話，讓對(duì)方心服口服，比用盡心機(jī)讓對(duì)方屈服的效果要好得多!這也是我們要掌握的重要的談判策略之一! 進(jìn)行談判策略分析 剛開始雙方進(jìn)行相互試探，詢價(jià)看產(chǎn)品。后來雙
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