如何掌握談判技巧的方法(參考版)
2025-04-04 00:46本頁面
【正文】 會談有秩序、有效率。意義重大、內(nèi)容重要的談判，雙方態(tài)度都極其認(rèn)真嚴(yán)肅，有時甚至拘謹(jǐn)。 第三種情況，洽談判人員心情愉快，交談融洽，會談有效率。 第二種情況，會談氣氛是松松垮垮，慢慢騰騰，曠日持久，談判人員在談判中表現(xiàn)出漫不經(jīng)心、東張西望、私下交談、打瞌睡、吃東西等。 談判氣氛的四種類型 一些西方談判專家把談判氣氛分為四種類型： 第一種情況，洽談氣氛的表現(xiàn)是冷淡、對立、緊張。 紅白臉策略：在談判過程中，可以有談判人員中的一人充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉，適時地將談判價格定下來。我們特意激老板，說這個價格不賣我們就不買了，而且沒有時間跟他軟磨硬泡，希望老板可以改變心意。 欲擒故縱的策略：在談判過程中，甲方即我們裝出滿不在乎的態(tài)度，掩飾急需的心情，似乎只是為滿足乙方的需求而來談判的，使對方急于談判，主動讓步，以此實現(xiàn)我方的目的。 對比報價策略：在報價的時候可以向?qū)Ψ秸故酒渌碳业膬r格。 借題發(fā)揮策略：認(rèn)真聽取對方的陳述，抓住對方的問題點，進(jìn)行攻擊、 突破。開價開得很高，然后再一度讓價讓顧客也就是我們覺得自己是贏的，這樣的談判很成功。 價格
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1