【文章內容簡介】 美金的市場值，惠普公司用了 47 年時間，微軟公司用了 15年時間，雅虎用了 2 年時間，而 Net Zero 卻只用了 9 個月的時間！互聯(lián)網所創(chuàng)造的巨大商機使小公司可以戰(zhàn)勝大公司；轉型速度快的公司可以戰(zhàn)勝速度慢的公司；新公司可以戰(zhàn)勝老牌公司。沒有一家公司可以永遠立于不敗之地。要得到成功，一定要以最快 的速度、最有魄力的作風不斷創(chuàng)新。 創(chuàng)新之風刮得如此猛烈，以至于美國硅谷各公司都積極尋找自己的致命弱點，所有公司共同的生存之道是：拿出更好的產品來擊敗自己原有的產品。有人將這種行為戲稱為 “自吃幼崽 ”。英特爾公司副總裁達維多認為，一個企業(yè)要想在市場上占據(jù)主導地位，那么就要做到第一個開發(fā)出新產品，又第一個淘汰自己的老產品。 作為一位卓有成效的管理者，達維多更多的是著眼于搶占市場份額和利益分割的程度。因為人們在市場競爭中無時無刻不在搶占先機，只有先入市場才能更容易獲取較大的份額和較高的利潤。 如果自己不逼自己，等到別人逼得你火燒眉毛時，就為時已晚了。敢于 “自吃幼崽 ”，敢于對過去告一個段落，才有信心掀開新的一章。 事實上，搶占先機、創(chuàng)新制勝不只是高科技企業(yè)的法寶，傳統(tǒng)商業(yè)領域也極為重視市場此資料來自 東莞臺商信息網，大量的管理資料下載 發(fā)生的變化，并力求盡快適應市場。住友商事認為企業(yè)之所以能長期保持活力，沒有別的原因，只是快人一步地適應環(huán)境變化。華爾街上的老牌投資銀行高盛全球股票業(yè)務聯(lián)席主管、最高決策機構管理委員會成員麥克 埃文思說： “我們每天都意識到，我們的業(yè)務在不斷地受到攻擊 …… 如果我們不去不斷地適應和尋找新的方法賺錢，我們將淪 落為第二、第三，接著是第七 ……” 常常有這樣的人，他們可以挺過艱難困苦的環(huán)境，卻在歌舞升平的年代敗下馬來?？此瓢惨莸沫h(huán)境有時候是最危險的，不能察覺平靜表面下的潛流，就會被悄然靠近的漩渦吞沒。死于安逸的情況時常可見。如果不想被市場無情地淘汰，不想失去原有的位置，那么必須隨時保持警惕，不被表面的、暫時的安穩(wěn)所迷惑。不是抓住機會前進就是出局，沒有太多的路可供你選擇。 如果你把一只青蛙放到滾熱的鍋中，它會立刻感受到熱氣的煎熬而跳出來。但是，如果你小心翼翼地把青蛙放在一個盛滿涼水的鍋中，然后慢 慢加熱，青蛙會乖乖地待在鍋里，隨著溫度的上升而調節(jié)它自身的適應能力，直到在不知不覺中被燙死。 變化的過程是在不知不覺中發(fā)生的，當我們感覺到 “不一樣 ”時，往往已經為時過晚。這也是很多已經在事業(yè)上有所成就的人，還沒有等到 “為時已晚 ”就開始苦苦思索自己的過去的原因。 不想死于安逸，就必須擦亮自己的眼睛，鍛煉出犀利的觀察力。隨時留意周圍的環(huán)境和事態(tài)的發(fā)展，你才能在別人還沒有發(fā)現(xiàn)機會的時候抓住它，你才能永遠走在前面。 戴爾公司之所以能夠最終勝出規(guī)模大于自己的康柏公司，其主要原因就在 于戴爾看到了個人電腦即將普及所帶來的機會，發(fā)揮直銷的優(yōu)勢，以靈活的經營策略迅速崛起，搶占了個人電腦銷售市場的巨大份額。 諾基亞在 20世紀 90年代初期的時候還是移動電話行業(yè)的一個無名小卒，在總裁約瑪 奧里拉的帶領下，諾基亞從原來的多種經營轉向數(shù)字技術領域，從而一舉超過了原來這一領域的巨頭摩托羅拉。 他們還看到移動電話已經由原來的通訊設備轉變?yōu)橐环N時尚用品，在這種理念的指導下，公司每月都會推出一款新的式樣，從而逐漸成為移動電話時尚的引領者?，F(xiàn)在的諾基亞已經成為全球范圍內頂級的移動電話供應 商。 魚是游動的，機會也是不斷變化的。一次勝利，不代表次次都能搶先，你必須不斷變化位置來尋找大魚。企業(yè)也好，個人也好，如果著眼點始終放在生存上，也許就永遠停留在維持生存的狀態(tài)；如果從一開始就關注發(fā)展問題，就可能早一步邁入嶄新的境界。 此資料來自 東莞臺商信息網，大量的管理資料下載 等車定律的啟示 (2) 只有在工作中隨時保持敏銳，看到別人沒有看到的問題，發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的機會，才能使自己不掉隊。在舊經濟時代，眼前的利潤就是目標；在網絡經濟時代，千萬不要因為眼前小利而忽略一場變革的來臨，這對企業(yè)、對你自己來說都是災難性的。 因此，最好不要只是被動地順應變革，而是要預知甚至促成變革的到來，掌握主動權。 許多人都有看到 “車 ”來的眼力，但并不是每個人都能很快判定，要不要上車。他們通常謹小慎微，害怕犯錯。而在這種猶豫不決中，這輛車就開走了。機會不像班車，隔幾分鐘就會有一趟，機不可失，時不再來。 美籍華裔企業(yè)家王安博士曾告誡青年人： “猶豫不決固然可以免去一些做錯事的機會，但同時也失去了成功的機遇。 ”寡斷常常使好事由好變壞，果斷可將危機轉危為安。 伊麗莎白是石油大王洛克菲勒的女兒，像父親一樣，她對商業(yè)也具 有濃厚的興趣，希望可以在商場上有所作為。在巴黎新產品博覽會上，做了充分準備工作的伊麗莎白對某項產品專賣權志在必得，她幾乎成功了，但卻因她的決定晚了一小時而最終失去了這次機會。 洛克菲勒聽說這件事后感到很遺憾，他尤其遺憾的是造成伊麗莎白失利的原因在于，她原本在跑道內側最有利的線路上跑著，占有絕對優(yōu)勢，但由于伊麗莎白的重要決定晚下了一步，使得在最后沖刺的關鍵時刻使勝利落空了。 伊麗莎白在給父親的長途電話中懊惱地說道： “爸爸，博覽會的事您已經知道了吧？歐洲的這家公司竟然如此匆忙地指定美國代 理店，我實在沒有料到。我以為可以花點時間，充分考慮之后再做出必要的決定。 ” 洛克菲勒在電話那邊安慰女兒： “孩子，不管怎樣，你已經盡力了。不過我只是想對你說，從事商業(yè)的人常見的缺點之一就是缺乏迅速、果斷的判斷力。如果放任緩慢的意志作決定，其時間的浪費和低效率會給公司帶來極大的損失。 ” 伊麗莎白從這次失敗中得到了深刻的教訓。機會來臨時，不要左顧右盼，看準了就下手，要知道，等待機會的人要比能抓住機會的人多得多，你慢了馬上就會有別人擠上來。 從前，有個叫布里丹的哲學家，養(yǎng)了一頭驢 。有一次他把兩堆外觀、大小、氣味、新鮮度都一樣的草堆放在和驢子距離相等的左右兩邊，想看看驢子會去哪邊吃草。讓他沒有想到的是，這頭驢子因為決定不了到底該先吃哪一堆草而活活餓死了。反諷的是，據(jù)說那些 “布里丹的驢 ”還是很聰明的驢子。因為太聰明，所以才一直比較吃哪一堆更好。直到餓死也做不了決定，這確是 “布里丹的驢 ”可悲之處。由此，在商業(yè)管理中，這種因決策中的猶豫不決而錯失先機的現(xiàn)象被稱為 “布里丹效應 ”。 面對選擇時，是敢于當機立斷做出決策還是在猶猶豫豫中錯失良機呢？有的意志軟弱或者意志雖然堅定但思緒過于 縝密的人往往考慮又考慮、比較又比較、權衡又權衡，等終于下定決心的時候，機會已經失去；而意志堅定、敢于決斷敢于負責的人則會立即做出決策，投入行動。 此資料來自 東莞臺商信息網，大量的管理資料下載 另外，需要注意的是，果斷決定和草率決定是不同的。想做到果斷而又不失之草率，你除了要有自信，還要在事前做好充分的準備：獲取必要的信息以協(xié)助你作決定。只有充分準備才能做出正確的決定，而果斷必須建立在決定的正確性上，否則，只能算是武斷和草率。 設定目標付諸行動 (1) 對于初入職場的年輕人來講，不管開始的時候被指派的工作多么無足輕重， 都應該看成是在向前 “跨一步 ”。所有長期目標的實現(xiàn)都是中期目標的完成；所有中期目標的實現(xiàn)都是短期目標的達成； 所有短期目標的實現(xiàn)都是計劃中的每天工作的出色表現(xiàn)。 你是否有一個目標？你必須有一個。天上掉下來的餡餅，管得了你一頓，管不了你一輩子。除非你有清楚、長遠、可行的目標，否則你就不能發(fā)揮自身最大的潛能，你永遠只是蕓蕓眾生中不起眼的一個。 一個沒有目標的人就像是一艘沒有舵的船，只能隨波逐流、飄浮不定，最終只能停靠到失望、失敗和喪氣的海灘。讓目標引導人生之旅的人，則可以乘風破浪，直達成功的 彼岸。 羅斯福總統(tǒng)的夫人埃莉諾在大學讀書時打算邊學習邊工作，她希望能在電訊行業(yè)找份工作，這樣就可以多學點東西。她的父親幫她聯(lián)系到自己的一位老朋友，當時任美國無線電公司董事長的薩爾洛夫將軍。 薩爾洛夫熱情地接待了她，問她： “你想要什么樣的工作，做哪一個工種？ ”埃莉諾想，任何工種我都喜歡，無所謂選不選了，便回答： “隨便哪份工作都行！ ” 將軍凝視著埃莉諾的眼睛，嚴肅地說： “年輕人，世上沒有一類工作叫 ?隨便 ?，成功的道路是由目標鋪成的！ ” 這件事使埃莉諾意識到了明確目標的重要性。 在她隨后的人生中，她總是時時注意著用有意義的目標指引自己的生活，憑借自己的能力為社會做了很多實實在在的事情。 你清楚自己人生的導航圖嗎？你為什么活在這里呢？你又準備去向何方呢？你的人生中有什么要達成的目標和心意呢？這是你必須要了解的。遵循自己的心意，就能找到真正適合自己的目標。 美國一個研究成功的機構，曾經長期追蹤 100 個年輕人，直到他們年滿 65 歲。結果發(fā)現(xiàn)：只有一個人很富有，其中有 5 個人有經濟保障，剩下 94 人情況都不太好，可算是失敗者。經研究分析，這 94 個人之所以晚年拮據(jù)，并非年輕 時努力不夠，而主要是因為沒有選定清晰的目標。 有理想、有追求、有上進心的人，一定都有一個明確的奮斗目標，他們懂得自己活著是此資料來自 東莞臺商信息網，大量的管理資料下載 為了什么。因而他的所有努力，從整體上來說都能圍繞一個比較長遠的目標進行，他知道自己怎樣做是正確的、有用的，否則就是做了無用功，或者浪費了時間和生命。 作為你的奮斗目標，必須是明確的、長遠的、可行的。當然這一切都要建立在你的目標是正確的，對別人、對社會有幫助的前提上。 明確的奮斗目標，才能讓人產生前進的動力。目標不僅是奮斗的方向，更是一種對自己的鞭策。目 標明確了，就有了熱情，有了積極性，有了使命感和成就感。擁有明確目標的人，會感到心里踏實，注意力也會神奇地集中起來，不再被那些繁雜的事所干擾。相反，那些沒有明確目標的人，總是感到內心空虛，思維混亂，分不清主次輕重，遇事猶豫不決。設定目標還必須具有長遠性，一個確定的長遠目標絕對不會浪費你的精力。最后你必須清楚自己到底想要什么，當你確定下來后就不要輕易改變。無論做什么事情都要付出時間和精力，如果你三天兩頭地更換目標，最終就會像那只掰玉米的猴子一樣，一無所獲。如果你的目標很多，指引你前進的力量將被分割開來，每個目標 都只能獲得這種力量的一小部分，從而使效力變得微弱，或根本就沒有效果。長遠的目標會督促你努力朝一個固定的方向前進，而不會隨便被其他事情分散精力。 設定目標付諸行動 (2) 設定一個可行的目標是你成功的前提。所謂可行，就是這個目標是可以通過你的努力達成的，因此制定具體目標前必須了解自己的能力。目標設定不可過高或不切實際，但目標也不能定得太低，沒有挑戰(zhàn)性就沒有動力。對目標還要適時做調整：如果超出自己的期望，可以把期望提高；如果未達到自己的期望，可以把期望調低。達成了一個目標后，再制定更有挑戰(zhàn) 性的目標；失敗時要坦然，認真總結教訓，繼續(xù)朝你的目標邁進。 每個人都有一個人生的終極目標，但是真正能實現(xiàn)這一終極目標的人卻并不多，常常有人會半途而廢。導致他們失敗的原因很多，有人急于求成，結果欲速則不達；有人卻虎頭蛇尾，剛開始信心百倍，堅持不了幾天便放棄了；有人撿了芝麻丟了西瓜，分不清孰輕孰重。事實上，這些放棄的人往往不是沒有能力去做，而是沒有找對方法。成功是要有方法的，達成目標更需要一定的技巧。 針對如何實現(xiàn)長期的目標，美國管理學家古特雷提出：每一處出口都是另一處的入口。上一個目標是 下一個目標的基礎，下一個目標是上一個目標的延續(xù)，把你的長期目標分成一小段一小段來實現(xiàn)，就不會讓你因終點太遙遠而倦怠。 日本著名馬拉松運動員山田本一，曾多次獲得國際馬拉松比賽冠軍。有人問他成功的秘訣，他只說： “我用智慧戰(zhàn)勝對手。 ”直到退役后，他才揭開謎底。原來，每次比賽前，他都要沿比賽線路走一遍，將四十多公里的賽程分成不同的小目標。當發(fā)令槍響的時候，其他選手按照跑馬拉松比賽的速度奔向 40 公里外的終點，而山田本一卻按照中長跑的速度奔向第一個目標 “銀行 ”；之后，同樣的速度奔向第二個目標 “超市 ”…… 經分 解成幾個小目標后，他此資料來自 東莞臺商信息網，大量的管理資料下載 輕松地跑完了全程。 成功不是結果而是個過程， 任何大目標都是一串小目標的結果， 要實現(xiàn)大目標必須先實現(xiàn)小目標。按部就班做下去是實現(xiàn)目標最聰明的做法，不要妄想一口吃成個胖子。 最好的戒煙方法是 “一小時又一小時 ”地堅持下去。用這種方法戒煙，成功的幾率要比別的方法高。這個方法并不是要求他們下決心永遠不抽，只是要他們不在下個小時抽煙而已。當這個小時結束時，只需把他們的決心改在下一小時就行了，當抽煙的欲望漸漸減輕時，時間就延長到兩小時，又延長到一天，最后終于完全戒除。那些想 一下子就戒除的人會很容易失敗，因為心理上的感覺受不了，一小時的忍耐很容易，可是永遠不抽那就難了。 定下目標