【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 導(dǎo)下不斷地認(rèn)識(shí)事物的本質(zhì)，把握事物的規(guī)律；務(wù)實(shí)，務(wù)實(shí)就是講究實(shí)際、實(shí)事求是，排斥虛妄，拒絕空想，鄙視華而不實(shí)，注重現(xiàn)實(shí)，崇尚實(shí)干；厚德，就是為人處世忠誠(chéng)厚道，公平公正，依法經(jīng)營(yíng)，守信承諾；進(jìn)取，就是不斷地進(jìn)步，不斷地學(xué)習(xí)，不斷提升企業(yè)的實(shí)力，力求不斷創(chuàng)造卓越的業(yè)績(jī)。四、企業(yè)理念：Corporate idea撫今追昔，帝瀾商砼有限責(zé)任公司銳意進(jìn)取的企業(yè)理念鑄就了公司今日的輝煌，優(yōu)秀的企業(yè)理念就如同是指引企業(yè)乘風(fēng)破浪不斷發(fā)展壯大的燈塔，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為企業(yè)指明方向，在今后發(fā)展的道路上，帝瀾商砼有限責(zé)任公司依然會(huì)秉承優(yōu)秀的企業(yè)理念把公司做大做強(qiáng)。（一）管理理念：要樹(shù)立現(xiàn)代管理思想，注重人的因素，把激發(fā)、調(diào)動(dòng)和保護(hù)員工的勞動(dòng)熱情和創(chuàng)造潛力作為企業(yè)管理的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，通過(guò)有效的管理，引領(lǐng)全體員工創(chuàng)造卓越工作績(jī)效，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。管理精細(xì)到位，決策果斷準(zhǔn)確。工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)實(shí)，質(zhì)量精益求精。實(shí)現(xiàn)工作高起點(diǎn)、生產(chǎn)高技術(shù)、產(chǎn)品高質(zhì)量、運(yùn)行高效率、產(chǎn)出高效益。 （二）經(jīng)營(yíng)理念：客戶(hù)是衣食父母，是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)的基本使命就是提供客戶(hù)需要的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶(hù)的需求就是企業(yè)的追求。堅(jiān)持“以誠(chéng)信立業(yè)，以創(chuàng)新興業(yè)，以品質(zhì)鍛造品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，向客戶(hù)提供具有卓越品質(zhì)的產(chǎn)品，建立與客戶(hù)之間的互相信任，互惠互利，長(zhǎng)久合作。（三）人才理念：發(fā)揚(yáng) “海納百川，兼容并蓄”的用人理念，吸引、培養(yǎng)有思想、有激情、有能力的專(zhuān)業(yè)人才，堅(jiān)持”能者上、庸者下、劣者汰“的用人機(jī)制，給青年人以廣闊的施展才干的舞臺(tái)，營(yíng)造公開(kāi)、公平、公正的用人氛圍，為人才成長(zhǎng)開(kāi)通渠道，為人才發(fā)展搭建平臺(tái)。 （四）安全理念：安全理念是既符合當(dāng)前實(shí)際，又代表長(zhǎng)遠(yuǎn)方向的文化理念。安全是公司創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的前提。公司充分尊重人的生命價(jià)值，把廣大職工的生命安全放在首位。積極倡導(dǎo)以人為本的安全文化，努力追求零事故目標(biāo)。五：公司組織架構(gòu)：organizational structure帝瀾商砼有限責(zé)任公司歷經(jīng)磨練，形成了完整的企業(yè)組織方式，公司下設(shè)總經(jīng)理室、試驗(yàn)室、車(chē)隊(duì)、銷(xiāo)售部、生產(chǎn)部、供應(yīng)部、財(cái)務(wù)部、辦公室，各部門(mén)組織有序，配合緊密，協(xié)調(diào)有力；各崗位都能夠嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證商砼生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格遵守生產(chǎn)規(guī)范和要求。密切規(guī)范的管理結(jié)構(gòu)，使企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)部門(mén)都能及時(shí)溝通協(xié)商，并且形成合力，靈活、機(jī)動(dòng)地完成高難度的施工任務(wù)。 7. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)定為武漢市及周邊地區(qū)，武漢市目前處于城市建設(shè)快速發(fā)展的階段。一方面是建筑行業(yè)對(duì)混凝土需求的不斷增加，一方面是供給能力的變化不大?？梢钥闯龌炷恋氖袌?chǎng)前景十分可觀。 產(chǎn)品 本公司生產(chǎn)各種類(lèi)型不同強(qiáng)度的商業(yè)混凝土，并附帶生產(chǎn)新型混凝土砌塊，并不斷研發(fā)新型產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)需求。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略　凝土市場(chǎng)，可以從以下幾點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)因素重點(diǎn)考慮：產(chǎn)品組合、價(jià)格策略、人的因素?！?　以帝瀾商砼中心而言，在選擇目標(biāo)市場(chǎng)上，中心不像大多數(shù)攪拌站那樣采用“廣撒網(wǎng)，多收魚(yú)”的模糊策略。雖說(shuō)大環(huán)境表現(xiàn)的還是買(mǎi)方市場(chǎng)，但承攬工程時(shí)，中心強(qiáng)調(diào)對(duì)施工方的條件不能一味的百依百順、為攬工程什么都答應(yīng)，而要采取不卑不亢，講事實(shí)、擺道理，用企業(yè)的實(shí)力說(shuō)話?！　∫?yàn)槲錆h的攪拌站雖然很多，但能上規(guī)模的企業(yè)也就占十分之一；武漢市越來(lái)越多的工程采用招投標(biāo)形式，對(duì)投標(biāo)企業(yè)有一定的資格要求。帝瀾商砼中心的生產(chǎn)能力在行業(yè)中又是名列前茅，在行業(yè)內(nèi)一直保持良好的企業(yè)形象，所以突出企業(yè)的能力優(yōu)勢(shì)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，定位于靠服務(wù)、靠質(zhì)量、來(lái)贏得市場(chǎng)才是商砼的首選之策?！　≡谧錾鲜龇治鰰r(shí)可考慮使用各種戰(zhàn)略分析模型，目前比較流行的是“SW0T”工具，即：優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）、威脅（Threats）?！　⊥ㄟ^(guò)以上的SWOT分析，武漢帝瀾商砼中心制定了如下戰(zhàn)略規(guī)劃：　　　　一、利用多站統(tǒng)一管理的優(yōu)勢(shì)，重新調(diào)整生產(chǎn)布局，適應(yīng)武漢市規(guī)劃發(fā)展的機(jī)會(huì)　　　　二、繼續(xù)發(fā)揮中心生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資金短缺的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大市場(chǎng)；　　　　三、利用企業(yè)先進(jìn)管理機(jī)制，為用戶(hù)提供更好的服務(wù)；　　　　四、加強(qiáng)成本管理，應(yīng)對(duì)原材料上漲的威脅；　　　　五、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)威脅。 品牌 　　　1.“品牌”對(duì)混凝土銷(xiāo)售影響的分析　　　　我公司認(rèn)為“品牌”不能狹義的理解為商品注冊(cè)的商標(biāo)，而應(yīng)廣義的理解為企業(yè)形象。有的攪拌站為了建立企業(yè)形象、提高產(chǎn)品知名度，為產(chǎn)品申請(qǐng)了注冊(cè)商標(biāo)。但我感覺(jué)為混凝土產(chǎn)品進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，現(xiàn)階段而言還為時(shí)過(guò)早。 　首先，混凝土產(chǎn)品有較大的地域限制性，一個(gè)站只能覆蓋周邊十幾公里的范圍，這造成“商標(biāo)”的產(chǎn)品推廣作用受到很大限制，除非一個(gè)企業(yè)能在全北京市都布有攪拌站，提高產(chǎn)品的易得性，“商標(biāo)”的推進(jìn)作用才有可能得到發(fā)揮?！　?第二，攪拌站面對(duì)的不是最終消費(fèi)者，而目前施工方是對(duì)攪拌站整體資質(zhì)而不是對(duì)商標(biāo)關(guān)心，每次工程施工前都要到攪拌站去實(shí)地考察。所以注冊(cè)商標(biāo)起不到如同那些向面對(duì)大眾化的最終產(chǎn)品一樣的感召作用?！　嚢枵镜臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有推與拉的兩種模式，推就是以建設(shè)方為銷(xiāo)售對(duì)象，把產(chǎn)品推向最終的使用者。拉就是引起最終使用者的興趣，使其尋找能使用這種產(chǎn)品的建設(shè)單位，進(jìn)而促使建設(shè)方的主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。除非攪拌站一方面能通過(guò)大量的宣傳，讓最終消費(fèi)者，即建筑物的購(gòu)買(mǎi)者、使用者在心中充分意識(shí)到混凝土產(chǎn)品對(duì)工程影響的重要性，認(rèn)為用此品牌的建設(shè)的工程才是可靠的工程，并以此為購(gòu)買(mǎi)、決策的主要參考依據(jù)之一。另一方面，在較大的地域范圍內(nèi)布置很多攪拌站，讓用戶(hù)有可得到產(chǎn)品的先決條件，注冊(cè)商標(biāo)才是有意義的?！　〉芫邆溥@種實(shí)力的攪拌站企業(yè)，現(xiàn)在看還是不存在的。以目前攪拌站的現(xiàn)狀，想實(shí)現(xiàn)拉的策略，還有很遙遠(yuǎn)的距離，所以混凝土產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)不宜操之過(guò)急。其實(shí)攪拌站先在建筑業(yè)市場(chǎng)樹(shù)立起企業(yè)本身的形象，那也是一種品牌的建立。所以商砼中心并不急于進(jìn)行產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)，而是著力在行業(yè)內(nèi)打造“帝瀾”形象，充分在建筑行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身形象的品牌效用?！　　　?服務(wù)1. 服務(wù)對(duì)混凝土銷(xiāo)售影響的分析　　　從讓度價(jià)值理論中可以看出，用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)在很大程度上取決于產(chǎn)品實(shí)體以外的價(jià)值感。服務(wù)對(duì)這種價(jià)值感的影響有巨大的作用，混凝土行業(yè)也不例外。 　 不少攪拌站的重點(diǎn)很大部分放在怎樣“贏得”而不是如何長(zhǎng)期“擁有”客戶(hù)上面。我認(rèn)為攪拌站應(yīng)努力做到服務(wù)、質(zhì)量和銷(xiāo)售三方面的環(huán)環(huán)相扣，使“贏得”客戶(hù)與“擁有”客戶(hù)這兩方面相互呼應(yīng)?！? 知名度是指產(chǎn)品被大眾熟悉、知曉的程度，美譽(yù)度是產(chǎn)品受大眾好評(píng)的程度。知名度是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的必要條件，但并不是充要條件，它能促使消費(fèi)者的初次購(gòu)買(mǎi)，但不一定能構(gòu)成消費(fèi)者的持久購(gòu)買(mǎi)，如果消費(fèi)者在初次使用后的感覺(jué)不好，就會(huì)形成反向作用力。而只有不斷提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能不斷贏得更多的客戶(hù)，才能不斷拓展市場(chǎng)的占有率　　以“帝瀾商砼”為例，中心的業(yè)務(wù)人員會(huì)經(jīng)常性的與用戶(hù)進(jìn)行溝通，了解工程的進(jìn)展情況。供應(yīng)前中心會(huì)派專(zhuān)人提前對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察，并制定澆注方案，做好一切準(zhǔn)備。生產(chǎn)調(diào)度及質(zhì)檢人員會(huì)與施工方，隨時(shí)加強(qiáng)聯(lián)系，落實(shí)好供應(yīng)時(shí)間、施工部位、強(qiáng)度等級(jí)、塌落度等其他要求?！　≤?chē)隊(duì)會(huì)提前安排好所需車(chē)輛，并且保證車(chē)輛處于良好工作狀態(tài)。供應(yīng)開(kāi)始后，中心將根據(jù)天氣情況、溫度情況、交通情況、施工進(jìn)度等因素，通過(guò)GPS系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)車(chē)輛的配置、運(yùn)輸進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑鰷p；遇到堵車(chē)時(shí)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)輸路線，保證做到不斷車(chē)、不壓車(chē)。車(chē)隊(duì)與總調(diào)會(huì)時(shí)時(shí)關(guān)注交通情況，若出現(xiàn)交通問(wèn)題造成道路擁堵，會(huì)立即指揮車(chē)輛進(jìn)行轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)行其他可行路線，并通過(guò)GPS系統(tǒng)關(guān)注車(chē)輛的行使?fàn)顟B(tài)，靈活地控制車(chē)輛數(shù)目，不僅要保證供應(yīng)的連續(xù)性，還要保證混凝土的塌落度及和易性。中心會(huì)根據(jù)工程的技術(shù)、質(zhì)量要求，提供相應(yīng)的技術(shù)、質(zhì)量保證措施，提前進(jìn)行相關(guān)人員的技術(shù)交底工作，派專(zhuān)職的質(zhì)檢人員跟蹤到現(xiàn)場(chǎng)，負(fù)責(zé)與工地的協(xié)調(diào)和質(zhì)量的全過(guò)程監(jiān)控工作保證24小時(shí)通信暢通，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)條件變化影響混凝土供應(yīng)時(shí)，中心現(xiàn)場(chǎng)人員還積極配合工地協(xié)調(diào)解決，以保障混凝土的順利澆注。通過(guò)全方位的服務(wù)、技術(shù)支持，一方面確保了產(chǎn)品質(zhì)量；一方面保證了工程的順利進(jìn)行。這樣住總商砼中心不僅能挖掘客戶(hù)，還能長(zhǎng)久的保持客戶(hù)，從而降低了客戶(hù)開(kāi)發(fā)的成本。2. 服務(wù)中客戶(hù)分類(lèi)的分析　　　　做好服務(wù)工作是企業(yè)重要的任務(wù)之一。很多人都知道企業(yè)的80％利潤(rùn)來(lái)自20%的客戶(hù)，牢牢抓住對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)大的客戶(hù)，為其提供滿足其需求，甚至超越其期望的服務(wù)，是企業(yè)生存發(fā)展的重要手段。這里關(guān)鍵要做的就是對(duì)客戶(hù)進(jìn)行類(lèi)別劃分?！　　　⒖蛻?hù)分為A類(lèi)（重點(diǎn)維護(hù)類(lèi)）、B類(lèi)(良好類(lèi))、C類(lèi)（一般類(lèi)）、D類(lèi)（防范類(lèi)）、E類(lèi)（無(wú)誠(chéng)信類(lèi)）、F黑名單類(lèi)。 針對(duì)不同類(lèi)別的用戶(hù)應(yīng)采取不同的合作方式，對(duì)A類(lèi)客戶(hù)極力維護(hù)，經(jīng)常性的溝通，不斷提升戰(zhàn)略合作關(guān)系；對(duì)B類(lèi)客戶(hù)也注意保持并發(fā)展良好關(guān)系，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，要優(yōu)先保證供應(yīng)，；對(duì)C類(lèi)客戶(hù)注意保證產(chǎn)品質(zhì)量，但平時(shí)的關(guān)系維護(hù)并不作為重點(diǎn)考慮。D類(lèi)客戶(hù)屬于要小心的用戶(hù)，簽訂合同時(shí)要注意減少墊資額度、提高付款比例，提高產(chǎn)品單價(jià)、必要時(shí)需要求對(duì)方先付款。E、F類(lèi)為危險(xiǎn)客戶(hù)，杜絕與其合作，或必須要求對(duì)方提前付款。 1. 供需關(guān)系變化對(duì)價(jià)格影響的分析　　這里有兩個(gè)關(guān)鍵詞：愿意和能夠。雖然目前武漢混凝土市場(chǎng)表現(xiàn)的是產(chǎn)能過(guò)剩的局面，但長(zhǎng)期的材料款、價(jià)格戰(zhàn)已導(dǎo)致很多攪拌站，雖有設(shè)備上的生產(chǎn)能力，但無(wú)資金上的周轉(zhuǎn)能力，可能心理上愿意，但實(shí)力上已不能充分滿足市場(chǎng)需求。而北京市又處于城市建設(shè)快速發(fā)展的階段。一方面是建筑行業(yè)對(duì)混凝土需求的不斷增加，一方面是供給能力的變化不大，甚至有可能下降?！　⊥ㄟ^(guò)以上分析，可以看出混凝土的價(jià)格應(yīng)該是有所上升的，簡(jiǎn)單靠低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略并不是最好、最有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。另外隨著水、電、煤、燃油、水泥等與混凝土制造密切相關(guān)材料的價(jià)格上漲，也必將推動(dòng)混凝土價(jià)格的上漲?，F(xiàn)有的低價(jià)并不是一個(gè)符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律現(xiàn)象，更多的是人為因素造成，但經(jīng)濟(jì)規(guī)律終究是科學(xué)的，人為因素是不能長(zhǎng)久與其違背的。攪拌站應(yīng)避免單一采用或長(zhǎng)期采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，否則無(wú)異于飲鴆止渴。攪拌站要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，如果一味為追求市場(chǎng)份額，長(zhǎng)期采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，必將使企業(yè)陷入困境。 人員　　人員推廣仍是混凝土銷(xiāo)售的主要方式。所以吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員在混凝土營(yíng)銷(xiāo)工作中是非常重要的。攪拌站應(yīng)建立培訓(xùn)制度和良好的激勵(lì)制度。在培訓(xùn)過(guò)程中回款技巧的培訓(xùn)其實(shí)要比銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)更重要。建筑市場(chǎng)拖欠貨款是普遍存在，并有越演越烈的趨勢(shì)。在微利時(shí)代下，確保真正經(jīng)營(yíng)成果最有效的戰(zhàn)略就是先下手為強(qiáng)，采取最快速的收款行動(dòng)，先拿先贏，誰(shuí)的資金收回的最多最快，誰(shuí)才是市場(chǎng)中真正的贏家。　　　攪拌站在對(duì)業(yè)務(wù)員的管理中要時(shí)刻強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)精神，一些重要的回款戶(hù)，銷(xiāo)售主管應(yīng)親自和業(yè)務(wù)員一起與客戶(hù)進(jìn)行洽談磋商，不能讓業(yè)務(wù)員感到是在獨(dú)自打拼、孤立無(wú)助。群體也許只是人的簡(jiǎn)單組合、表現(xiàn)出的可能是一種混亂、一種無(wú)序；但團(tuán)隊(duì)則有極強(qiáng)的思考性、合作性，團(tuán)隊(duì)本身就是一種競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)！企業(yè)中存在著很多部門(mén)，部門(mén)本身是個(gè)小群體，若干各小群體組成一個(gè)大群體，如何使小群體變成小團(tuán)隊(duì)，大群體變?yōu)榇髨F(tuán)隊(duì)呢？自主的思考和有效的溝通是兩個(gè)必須的條件。　　我認(rèn)為企業(yè)的思考方式應(yīng)從產(chǎn)品銷(xiāo)售向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡，從以領(lǐng)導(dǎo)為中心，向以客戶(hù)為中心轉(zhuǎn)變。強(qiáng)調(diào)每個(gè)人都應(yīng)時(shí)時(shí)思考客戶(hù)有什么需求，思考如何改進(jìn)自己的工作以盡量滿足客戶(hù)需求。各層管理人員也應(yīng)該想想下屬員工提出過(guò)什么方法，講過(guò)什么想法，注意鼓勵(lì)下屬多參與工作的分析、建議，從而培養(yǎng)員工的自主思考性。除了經(jīng)常性地思考客戶(hù)需求外，部門(mén)之間的有效溝通也是極其重要的?！　　】蛻?hù)是企業(yè)的上帝，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的目的不僅是爭(zhēng)取客戶(hù)，更重要的是維護(hù)住客戶(hù)，因?yàn)榫S持一個(gè)客戶(hù)的成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)的成本，而有價(jià)值的忠誠(chéng)客戶(hù)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)比例是很大的。攪拌站不是僅與客戶(hù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的一次交易，而是要與有可能獲得利潤(rùn)的大客戶(hù)建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系，所以提高客戶(hù)忠誠(chéng)度是企業(yè)的重要任務(wù)?！　『饬款櫩椭艺\(chéng)度的標(biāo)準(zhǔn)包括：1. 顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)，?！　⊥ㄟ^(guò)以上標(biāo)準(zhǔn)可將用戶(hù)劃分為：堅(jiān)定忠誠(chéng)者、中度忠誠(chéng)者、轉(zhuǎn)移型忠誠(chéng)者、多變者?！　∫刖S護(hù)客戶(hù)滿意看似困難，其實(shí)不然。首先客戶(hù)期望來(lái)自對(duì)我們的承諾，所以攪拌站在投標(biāo)、洽談的承諾應(yīng)以滿足客戶(hù)的基本要求為準(zhǔn)，不能夸夸其談，避免將來(lái)實(shí)現(xiàn)不了，而讓客戶(hù)產(chǎn)生較大的心理落差。第二，在供應(yīng)合作過(guò)程中，要努力協(xié)調(diào)保證質(zhì)量及供應(yīng)，并經(jīng)常了解客戶(hù)的評(píng)價(jià)，避免因忽略客戶(hù)的意見(jiàn)，沒(méi)及時(shí)解決而造成對(duì)客戶(hù)的傷害。4..正確對(duì)待客戶(hù)投訴。 客戶(hù)忠誠(chéng)的提高需要日積月累，很少情況下能一蹴而就。企業(yè)要持之以恒的做好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，做到以德服人，以理做事。并與用戶(hù)方的各環(huán)節(jié)關(guān)鍵人員建立良好的感情情結(jié)，慢慢地客戶(hù)忠誠(chéng)度自然就會(huì)提高。 8 盈利模式 帝瀾商砼企業(yè)盈利模式指導(dǎo)方案q 目標(biāo)明確：客戶(hù)分類(lèi)，不同類(lèi)型，具體舉措q 監(jiān)控執(zhí)行：對(duì)客戶(hù)發(fā)展進(jìn)行不定期診斷和咨詢(xún)服務(wù)q 有效評(píng)估：對(duì)帝瀾商砼盈利模式指導(dǎo)方案進(jìn)行效果評(píng)估并持續(xù)改進(jìn)成立初期商砼企業(yè)成熟期的標(biāo)桿商砼企業(yè)多元化集團(tuán)化商砼企業(yè)目 標(biāo)泵送營(yíng)銷(xiāo)的管理咨詢(xún)服務(wù)旨在促進(jìn)不同類(lèi)型的商砼客戶(hù)得到發(fā)展，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)化資源配置，弱小的公司可以分得一杯羹，強(qiáng)大的公司可以基業(yè)長(zhǎng)青，可持續(xù)發(fā)展。最終達(dá)到管理咨詢(xún)服務(wù)不可被復(fù)制、不可被超越的優(yōu)勢(shì)境界。 商砼企業(yè)投資收益預(yù)測(cè)分析框架衡量指標(biāo)：會(huì)計(jì)報(bào)酬率、凈現(xiàn)金流量、凈現(xiàn)值u 投資收益分析u 盈利平衡分析u 帝瀾融資按揭評(píng)估u 帝瀾售后服務(wù)分析u 綜合經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估u 戰(zhàn)略選擇u 市場(chǎng)預(yù)測(cè)u 拓展現(xiàn)狀分析（分站）u 業(yè)務(wù)成本分析（風(fēng)險(xiǎn)）輸入輸出投資預(yù)測(cè)投資固定成本預(yù)測(cè)產(chǎn)值及利潤(rùn)預(yù)測(cè)融資方案服務(wù)商砼企業(yè)特性分析帝瀾管理咨詢(xún)之客戶(hù)盈利模式閉環(huán)管理：現(xiàn)金的良性循環(huán)生產(chǎn)管理咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)盈利模式評(píng)估企業(yè)盈利診斷現(xiàn)金周轉(zhuǎn)針對(duì)企業(yè)盈利模式的細(xì)節(jié)進(jìn)行科學(xué)評(píng)估和診斷，從而及時(shí)總結(jié)客戶(hù)迫切解決的問(wèn)題。加強(qiáng)針對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中設(shè)備管理、車(chē)隊(duì)管理、安全管理、產(chǎn)品管理方面的咨詢(xún)服務(wù)。目標(biāo)客戶(hù)的篩選和信息反饋，銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)與培訓(xùn)，企業(yè)品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)。三一金融融資租賃服務(wù)：為客戶(hù)現(xiàn)金流效率管理，