沙宣深層潔凈洗發(fā)露年度促銷計(jì)劃(doc29)-日化(編輯修改稿)
2025-09-19 21:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，華中（武漢、長沙、南昌），西部（成都、重慶、昆明、西安），華北（沈陽、哈爾濱、長春）等為第二類推廣城市（ 2020 年 6 月 2020 年 2 月） 其他中小城市為三類推廣城市（ 2020 年 3 月以后） SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 14 推廣預(yù)算 ■ 總預(yù)算： 各類活動(dòng)的總費(fèi)用控制在： 910 萬元以內(nèi) ■ 預(yù)算分解： 推廣期 （ 2020 年 3 月 4 月）開展 12 類活動(dòng)： 演示： 30 萬 + 派發(fā)： 3 6 萬 = 48 萬元 3個(gè)城市 =144 萬元 成長期 （ 2020 年 5 月 10 月）開展 45 類活動(dòng)： 造勢： 33 萬 + 售點(diǎn)： 15 3 萬 + 主題促銷： 50 萬元 = 128 萬元 3=384 萬元 成熟期 （ 2020 年 11 月 2020 年 2 月）開展 23 類活動(dòng)： 榮譽(yù)沙宣人： 350 萬 + 消費(fèi)聯(lián)盟： 30 萬 = 380 萬元 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 15 監(jiān)控評(píng)估 ◆ 監(jiān)控： 建立執(zhí)行審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng) 建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng) 建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫 ◆ 評(píng)估： 對(duì)每一個(gè)個(gè)案 實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測算 進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算： 投入產(chǎn)出比 = 20177。 5% = 投入金額 / 產(chǎn)出金額 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 16 附頁 演示活動(dòng) ◇ 目的： 1. 讓消費(fèi)者親身感受產(chǎn)品的功效和利益 2. 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的 USP 有清晰的了解，并信任產(chǎn)品 3. 刺激消費(fèi)者的購買欲望，實(shí)現(xiàn)售點(diǎn)銷量的增長 ◇ 對(duì)象： 主要目標(biāo)消費(fèi)群： 18 — 30 歲的青年女性 次要目標(biāo)消費(fèi)群： 30 — 40 歲的中年女性 ◇ 地點(diǎn)： 大型商場或 Key Account 門口及交通要地 ◇ 方法、內(nèi)容： 選擇影響面廣、人流次數(shù)多的商場場外，空間位置 較寬敞的場合，搭建舞臺(tái)。 聘請(qǐng)由經(jīng)驗(yàn)的理發(fā)護(hù)發(fā)師，隨機(jī)邀請(qǐng)現(xiàn)場觀眾上臺(tái)，用沙宣新品洗護(hù)發(fā)，感受新產(chǎn)品帶來的新感覺和新變化。 穿插一些舞蹈、音樂、演唱等節(jié)目，同時(shí)加入新產(chǎn)品功效和 USP 的問卷，或現(xiàn)場有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸬姆绞健? 試驗(yàn)新產(chǎn)品的幸運(yùn)觀眾，在使用以后安排用后感覺分享，并贈(zèng)送試用裝樣品，即或現(xiàn)場嘗試的氣氛。 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 17 （續(xù)）演示活動(dòng) ◇ 活動(dòng)時(shí)間及進(jìn)度安排： 時(shí)間： 2020 年 3 月 23 日 4 月 23 日時(shí)間段的星期六和星期日進(jìn)行 進(jìn)度： 2020 年 3月 2 25兩日： 天河城或天河體育中心 2020 年 3 月 31 日、 4 月 1 日： 北京路第一百貨門前 2020 年 4 月 8兩日： 東山口新大新商場 2020 年 4 月 1 15兩日： 上、下九路名匯廣場 2020 年 4 月 2 22兩日： 中山三路英雄廣場 ◇ 促銷品： 噴繪畫（ 2m 4m,留邊 1m）、舞臺(tái)搭架（ 4m 4m） 立畫（ ）、洗發(fā)護(hù)發(fā)用具四套、 POP、單頁 派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品 ◇ 預(yù)算： 促銷品、禮品、宣傳 用品為一次性費(fèi)用約： 萬元 主持人、演出人員、洗發(fā)護(hù)法師、輔助人員費(fèi)用約 : 5 萬元即： 萬元 /每天，場租費(fèi)：天河： 4 萬元，北京路 4 萬元，上下九 3萬元，中三路、東山口 23 萬元（以實(shí)際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共： 16萬元（三項(xiàng)合計(jì) 2025 萬元 +15%公司費(fèi)用 =2530 萬元） 附頁 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 18 派發(fā)活動(dòng) ◇ 派發(fā)目的 讓消費(fèi)者盡快的了解新產(chǎn)品的功效，和產(chǎn)品 USP 通過試用對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任和對(duì)品牌的依賴 帶動(dòng)零售終端的積極性，以及消費(fèi)終端的參與 ◇ 派 發(fā)對(duì)象 1835 歲的時(shí)尚女性 ◇ 派發(fā)范圍 城市： 北京、上海、廣州 地點(diǎn)： 高尚住宅區(qū)，辦公室 ， 人流集中地（如商場，繁華街區(qū)，公交車站，高級(jí)酒店賓館，海灘泳場等） ◇ 派發(fā)時(shí)間
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