沙宣深層潔凈洗發(fā)露年度促銷計劃(doc29)-日化(編輯修改稿)
2024-09-19 21:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，華中（武漢、長沙、南昌），西部（成都、重慶、昆明、西安），華北（沈陽、哈爾濱、長春）等為第二類推廣城市（ 2020 年 6 月 2020 年 2 月） 其他中小城市為三類推廣城市（ 2020 年 3 月以后） SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 14 推廣預(yù)算 ■ 總預(yù)算： 各類活動的總費用控制在： 910 萬元以內(nèi) ■ 預(yù)算分解： 推廣期 （ 2020 年 3 月 4 月）開展 12 類活動： 演示： 30 萬 + 派發(fā)： 3 6 萬 = 48 萬元 3個城市 =144 萬元 成長期 （ 2020 年 5 月 10 月）開展 45 類活動： 造勢： 33 萬 + 售點： 15 3 萬 + 主題促銷： 50 萬元 = 128 萬元 3=384 萬元 成熟期 （ 2020 年 11 月 2020 年 2 月）開展 23 類活動： 榮譽沙宣人： 350 萬 + 消費聯(lián)盟： 30 萬 = 380 萬元 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 15 監(jiān)控評估 ◆ 監(jiān)控： 建立執(zhí)行審核、審計、監(jiān)督組織和系統(tǒng) 建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng) 建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫 ◆ 評估： 對每一個個案 實行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測算 進行年終投入產(chǎn)出比計算： 投入產(chǎn)出比 = 20177。 5% = 投入金額 / 產(chǎn)出金額 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 16 附頁 演示活動 ◇ 目的： 1. 讓消費者親身感受產(chǎn)品的功效和利益 2. 消費者對新產(chǎn)品的 USP 有清晰的了解，并信任產(chǎn)品 3. 刺激消費者的購買欲望，實現(xiàn)售點銷量的增長 ◇ 對象： 主要目標(biāo)消費群： 18 — 30 歲的青年女性 次要目標(biāo)消費群： 30 — 40 歲的中年女性 ◇ 地點： 大型商場或 Key Account 門口及交通要地 ◇ 方法、內(nèi)容： 選擇影響面廣、人流次數(shù)多的商場場外，空間位置 較寬敞的場合，搭建舞臺。 聘請由經(jīng)驗的理發(fā)護發(fā)師，隨機邀請現(xiàn)場觀眾上臺，用沙宣新品洗護發(fā)，感受新產(chǎn)品帶來的新感覺和新變化。 穿插一些舞蹈、音樂、演唱等節(jié)目，同時加入新產(chǎn)品功效和 USP 的問卷，或現(xiàn)場有獎?chuàng)尨鸬姆绞健? 試驗新產(chǎn)品的幸運觀眾，在使用以后安排用后感覺分享，并贈送試用裝樣品，即或現(xiàn)場嘗試的氣氛。 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 17 （續(xù)）演示活動 ◇ 活動時間及進度安排： 時間： 2020 年 3 月 23 日 4 月 23 日時間段的星期六和星期日進行 進度： 2020 年 3月 2 25兩日： 天河城或天河體育中心 2020 年 3 月 31 日、 4 月 1 日： 北京路第一百貨門前 2020 年 4 月 8兩日： 東山口新大新商場 2020 年 4 月 1 15兩日： 上、下九路名匯廣場 2020 年 4 月 2 22兩日： 中山三路英雄廣場 ◇ 促銷品： 噴繪畫（ 2m 4m,留邊 1m）、舞臺搭架（ 4m 4m） 立畫（ ）、洗發(fā)護發(fā)用具四套、 POP、單頁 派發(fā)樣品、獎品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品 ◇ 預(yù)算： 促銷品、禮品、宣傳 用品為一次性費用約： 萬元 主持人、演出人員、洗發(fā)護法師、輔助人員費用約 : 5 萬元即： 萬元 /每天，場租費：天河： 4 萬元，北京路 4 萬元，上下九 3萬元，中三路、東山口 23 萬元（以實際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共： 16萬元（三項合計 2025 萬元 +15%公司費用 =2530 萬元） 附頁 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 18 派發(fā)活動 ◇ 派發(fā)目的 讓消費者盡快的了解新產(chǎn)品的功效，和產(chǎn)品 USP 通過試用對產(chǎn)品產(chǎn)生信任和對品牌的依賴 帶動零售終端的積極性，以及消費終端的參與 ◇ 派 發(fā)對象 1835 歲的時尚女性 ◇ 派發(fā)范圍 城市： 北京、上海、廣州 地點： 高尚住宅區(qū)，辦公室 ， 人流集中地（如商場，繁華街區(qū)，公交車站，高級酒店賓館，海灘泳場等） ◇ 派發(fā)時間
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