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正文內(nèi)容

沙宣深層潔凈洗發(fā)露年度促銷計劃(doc29)-日化(編輯修改稿)

2024-09-19 21:07 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ,華中(武漢、長沙、南昌),西部(成都、重慶、昆明、西安),華北(沈陽、哈爾濱、長春)等為第二類推廣城市( 2020 年 6 月 2020 年 2 月) 其他中小城市為三類推廣城市( 2020 年 3 月以后) SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 此資料來自 企業(yè)( ) (大量管理資料下載 ) 14 推廣預(yù)算 ■ 總預(yù)算: 各類活動的總費用控制在: 910 萬元以內(nèi) ■ 預(yù)算分解: 推廣期 ( 2020 年 3 月 4 月)開展 12 類活動: 演示: 30 萬 + 派發(fā): 3 6 萬 = 48 萬元 3個城市 =144 萬元 成長期 ( 2020 年 5 月 10 月)開展 45 類活動: 造勢: 33 萬 + 售點: 15 3 萬 + 主題促銷: 50 萬元 = 128 萬元 3=384 萬元 成熟期 ( 2020 年 11 月 2020 年 2 月)開展 23 類活動: 榮譽沙宣人: 350 萬 + 消費聯(lián)盟: 30 萬 = 380 萬元 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 此資料來自 企業(yè)( ) (大量管理資料下載 ) 15 監(jiān)控評估 ◆ 監(jiān)控: 建立執(zhí)行審核、審計、監(jiān)督組織和系統(tǒng) 建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng) 建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫 ◆ 評估: 對每一個個案 實行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測算 進行年終投入產(chǎn)出比計算: 投入產(chǎn)出比 = 20177。 5% = 投入金額 / 產(chǎn)出金額 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 此資料來自 企業(yè)( ) (大量管理資料下載 ) 16 附頁 演示活動 ◇ 目的: 1. 讓消費者親身感受產(chǎn)品的功效和利益 2. 消費者對新產(chǎn)品的 USP 有清晰的了解,并信任產(chǎn)品 3. 刺激消費者的購買欲望,實現(xiàn)售點銷量的增長 ◇ 對象: 主要目標(biāo)消費群: 18 — 30 歲的青年女性 次要目標(biāo)消費群: 30 — 40 歲的中年女性 ◇ 地點: 大型商場或 Key Account 門口及交通要地 ◇ 方法、內(nèi)容: 選擇影響面廣、人流次數(shù)多的商場場外,空間位置 較寬敞的場合,搭建舞臺。 聘請由經(jīng)驗的理發(fā)護發(fā)師,隨機邀請現(xiàn)場觀眾上臺,用沙宣新品洗護發(fā),感受新產(chǎn)品帶來的新感覺和新變化。 穿插一些舞蹈、音樂、演唱等節(jié)目,同時加入新產(chǎn)品功效和 USP 的問卷,或現(xiàn)場有獎?chuàng)尨鸬姆绞健? 試驗新產(chǎn)品的幸運觀眾,在使用以后安排用后感覺分享,并贈送試用裝樣品,即或現(xiàn)場嘗試的氣氛。 此資料來自 企業(yè)( ) (大量管理資料下載 ) 17 (續(xù))演示活動 ◇ 活動時間及進度安排: 時間: 2020 年 3 月 23 日 4 月 23 日時間段的星期六和星期日進行 進度: 2020 年 3月 2 25兩日: 天河城或天河體育中心 2020 年 3 月 31 日、 4 月 1 日: 北京路第一百貨門前 2020 年 4 月 8兩日: 東山口新大新商場 2020 年 4 月 1 15兩日: 上、下九路名匯廣場 2020 年 4 月 2 22兩日: 中山三路英雄廣場 ◇ 促銷品: 噴繪畫( 2m 4m,留邊 1m)、舞臺搭架( 4m 4m) 立畫( )、洗發(fā)護發(fā)用具四套、 POP、單頁 派發(fā)樣品、獎品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品 ◇ 預(yù)算: 促銷品、禮品、宣傳 用品為一次性費用約: 萬元 主持人、演出人員、洗發(fā)護法師、輔助人員費用約 : 5 萬元即: 萬元 /每天,場租費:天河: 4 萬元,北京路 4 萬元,上下九 3萬元,中三路、東山口 23 萬元(以實際談判結(jié)果為準(zhǔn))共: 16萬元(三項合計 2025 萬元 +15%公司費用 =2530 萬元) 附頁 此資料來自 企業(yè)( ) (大量管理資料下載 ) 18 派發(fā)活動 ◇ 派發(fā)目的 讓消費者盡快的了解新產(chǎn)品的功效,和產(chǎn)品 USP 通過試用對產(chǎn)品產(chǎn)生信任和對品牌的依賴 帶動零售終端的積極性,以及消費終端的參與 ◇ 派 發(fā)對象 1835 歲的時尚女性 ◇ 派發(fā)范圍 城市: 北京、上海、廣州 地點: 高尚住宅區(qū),辦公室 , 人流集中地(如商場,繁華街區(qū),公交車站,高級酒店賓館,海灘泳場等) ◇ 派發(fā)時間
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