金秋會(huì)戰(zhàn)20xx年9月保險(xiǎn)分公司策劃企劃案(編輯修改稿)
2025-06-24 16:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)。 對(duì)于主管、績(jī)優(yōu)、新人各個(gè)層面，要清楚說(shuō)明開(kāi)單時(shí)間、業(yè)務(wù)目標(biāo)。尤其是績(jī)優(yōu)沖鋒隊(duì)，要 求 機(jī) 構(gòu)總掛帥，充分調(diào)動(dòng)其戰(zhàn)斗熱情。 第二階段： 9月 6日 9月 12日 主題詞： 首爆 總結(jié) 、典范樹(shù)立、 人人 實(shí)動(dòng)、活動(dòng)組織 組織各種形式的階段盤(pán)點(diǎn)，要有數(shù)據(jù)有分析有表彰有鞭策。做的好的要表彰，并提出下階段目標(biāo)；做的 不好的要鞭策，并制定追趕措施 。機(jī)構(gòu)— 4 — 總要清楚了解當(dāng)月大戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)和不足，找到先勝后戰(zhàn)的感覺(jué)。 組織好教師節(jié)和中秋節(jié)的專項(xiàng)活動(dòng)。建議 各機(jī)構(gòu) 針對(duì)教師做專項(xiàng)業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)，給予額外的客戶補(bǔ)貼。 或者，針對(duì)中秋節(jié)做保險(xiǎn)優(yōu)惠券、代金券等銷售輔助工具。 中秋節(jié)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)等。 組織教師節(jié) ”買一贈(zèng)一， XX有禮” —— 老師您好， XX有禮了！ 積極推動(dòng)客戶積累活動(dòng)和相關(guān)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的跟進(jìn)，幫助業(yè)務(wù)員積累客戶。 第三階段： 9月 13日 9月 19日 主題詞： 全員實(shí)動(dòng)、 績(jī)優(yōu)沖鋒、隊(duì)伍調(diào)整 繼續(xù)追蹤全員實(shí)動(dòng)，尤其是主管實(shí)動(dòng)、主管萬(wàn)元人 力達(dá)成；對(duì)于績(jī)優(yōu)沖鋒隊(duì)，以中支為單位組織月底沖刺啟動(dòng)會(huì)或座談會(huì)， 將業(yè)務(wù)骨干和家人請(qǐng)到公司，啟動(dòng)月底沖刺。 組織客戶梳理，幫助業(yè)務(wù)人員找到 A類客戶， 加強(qiáng)客戶篩選和需求分析 。同時(shí)，組織產(chǎn)說(shuō)會(huì)和客戶聯(lián)誼會(huì)，幫助業(yè)務(wù)人員促成。 組織新人 轉(zhuǎn)正推動(dòng) ， 形成新人最大限度的消化 。 第四階段： 9月 20日 9月 26日 主題詞： 查漏補(bǔ)缺、 全面沖刺、十月備戰(zhàn) 啟動(dòng)月末 盤(pán)點(diǎn) 會(huì)議，對(duì)所有的方案做再次的梳理，對(duì)所有的涉及方案的未達(dá)成人員進(jìn)行梳理，查漏補(bǔ)缺找目標(biāo)。 不間斷下發(fā) 方案預(yù)警和 基本法預(yù)警，每日追蹤未達(dá)成人員，告知缺口，讓業(yè)務(wù)員全力達(dá) 成，不能最后因未知差距缺口而遺憾。 9月 27日起，全面進(jìn)入十月備戰(zhàn)。 五、配套政策 （一）“ XX全能”產(chǎn)品銷售政策 根據(jù)全年?duì)I銷業(yè)務(wù)發(fā)展綱要， 10月上旬停止“金秋會(huì)戰(zhàn)”，啟動(dòng)組織發(fā)展和全年業(yè)務(wù)沖刺； 11月全面沖刺，一直到 12月 10日，完成全年業(yè)務(wù)； 12月 11日起，全面?zhèn)鋺?zhàn)開(kāi)門(mén)紅。 根據(jù)上述節(jié)奏安排， 10月上旬全面停止銷售 XX全能；之后，新版 XX全能（取名“ XX花”）上市 ，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的試銷，力求 2020開(kāi)門(mén)紅實(shí)現(xiàn)“ XX花開(kāi)”，重現(xiàn) 2020年開(kāi)門(mén)紅熱況！ 為推動(dòng) XX全能產(chǎn)品運(yùn)作，提升 XX全能銷售氛圍，自 九 月一日起， 全面 放開(kāi) XX全能銷售權(quán)限，限時(shí)銷售一個(gè)月。 提醒機(jī)構(gòu)注意： 業(yè)務(wù)員在三個(gè)月內(nèi)銷售某一個(gè)產(chǎn)品的次數(shù)越多，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的掌握就會(huì)越熟練，銷售的壓力就會(huì)越低 ；“金秋會(huì)戰(zhàn)”的 XX全能運(yùn)作力度，直接決定開(kāi)門(mén)紅“ XX花”的銷售高度。 （二） 九 月份業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案 XX搶錢(qián)（業(yè)務(wù)方案） 活動(dòng)對(duì)象：全體 9 月份 在崗 持證 業(yè)務(wù)人員 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 9 月 1 日 9 月 26 日 （提示：機(jī)構(gòu)宣導(dǎo)時(shí)，結(jié)合階段機(jī)構(gòu)方案，分階段、分層次拋出） 活
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