紅桃k品牌形象提升-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-19 18:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 紅桃 K品牌資產(chǎn)同產(chǎn)品利益導(dǎo)向中抽離出來，來贏得更多認(rèn)同，擴(kuò)大化品牌的需求層面，以實(shí)現(xiàn)向 “ 保健型 ” 需求的逐步轉(zhuǎn)換。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) ? 下面來探討： 紅桃 K的品牌訴求 紅桃 K的產(chǎn)品訴求 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 產(chǎn)品概念營造 ? 概念發(fā)想輪盤 基本性能 包裝 易用性 附加功能 生活習(xí)慣 社會認(rèn)同 經(jīng)濟(jì)性 耐用性 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 細(xì)分群體的概念切入選擇 ? 生血快 ? 目標(biāo)群體 :大眾消費(fèi)群體，尤其是中小城市、農(nóng)村市場的主流群體、城市中的普通工薪階層、中老年人、外來工群體等； ? 產(chǎn)品概念： – 進(jìn)一步強(qiáng)化 “ 快 ” 的認(rèn)知： 3天綻放你的活力； – 服用成本 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 細(xì)分群體的概念切入選擇 ? 生血美 ? 目標(biāo)定位：城市中年輕女性，崇尚健康與以內(nèi)養(yǎng)外的消費(fèi)潮流； ? 產(chǎn)品概念： – VC——女人，要對自己好一點(diǎn) – 羊胎素 ——女人，要對自己好一點(diǎn) – 便攜裝 ——隨時隨地，補(bǔ)充你的活力 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 細(xì)分群體的概念切入選擇 ? 狀元裝 ? 目標(biāo)群體：學(xué)生市場 ? 產(chǎn)品概念： – 女生市場 ——面臨多一層考驗(yàn) – 健腦新觀念 ——補(bǔ)養(yǎng) +補(bǔ)氧 – 腦力體力雙動力 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 細(xì)分群體的概念切入選擇 ? 禮品裝 ? 目標(biāo)群體： – 廣義的禮品市場： ? 補(bǔ)血補(bǔ)根本 ? 3成亞健康，源于血健康。 – 補(bǔ)血市場的延伸： ? 術(shù)后、產(chǎn)后、體虛者：送禮要送貼心的禮 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 細(xì)分群體的概念切入選擇 ? 兒童： – 天然 – 果味 – 卡通包裝 ? 老人： – 易吸收 – 中醫(yī)理論，食補(bǔ)結(jié)合 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 紅桃 K品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整（舉例） 生血快 生血美 狀元裝 禮品裝 … … 生血康 紅桃K品牌 藥準(zhǔn)字 食健字 大眾群體 城市年輕女性 學(xué)生市場 節(jié)日禮品市場 老年人市場 兒童市場 院線推廣 3天，綻放你的活力 女人，要對自己好一點(diǎn) 腦力體力雙動力 分享關(guān)懷、傳遞愛心 產(chǎn)品訴求 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 提綱 紅桃 K品牌形象提升策略 紅桃 K品牌 04年推廣建議 1 2 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 傳播目標(biāo) ? 維護(hù)紅桃 K的品牌高知名度，并提升紅桃K品牌形象認(rèn)知，提高消費(fèi)者對紅桃 K品牌與產(chǎn)品的認(rèn)可，刺激品牌購買率的提升； ? 強(qiáng)化紅桃 K品牌的市場表現(xiàn)，支持一線隊伍的銷售工作，促進(jìn)銷售業(yè)績的達(dá)成。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 傳播策略 ? 向誰（ Consumer）？ ? 通過何種渠道（ Channel）？ ? 傳達(dá)什么內(nèi)容（ Content） ？ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 向誰（ Consumer）？ ? 側(cè)重在成熟市場、優(yōu)勢市場、大眾市場投入力量、以求迅速產(chǎn)生回報，保證品牌經(jīng)營的良性發(fā)展。 ? 同時有選擇的出擊、對一二級城市、高端群體、年輕女性市場進(jìn)行 “ 短、平、快 ” 的突擊，扭轉(zhuǎn)品牌在這些市場的下滑勢頭。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 通過何種渠道（ Channel）？ ? 針對媒體市場的政策性變化，結(jié)合不同群體的媒體接觸習(xí)慣差異，電視廣告的投放逐步向地方自主傾斜，加強(qiáng)雜志媒體、戶外廣告的比重，優(yōu)化媒體投入。 – 電視媒體：到達(dá)率高，利于品牌形象的傳達(dá)。 – 報紙媒體：即時性強(qiáng)，文字信息量大，利于促銷信息傳達(dá)、軟性宣傳教育。 – 戶外媒體：接觸度高，形式靈活，利于增強(qiáng)品牌記憶、深入消費(fèi)者生活。 – 雜志媒體：內(nèi)容細(xì)分程度高，可針對不同的受眾口味。 – 電臺媒體：在農(nóng)村地區(qū)收聽率較高，媒體成本低，適合組織談話欄目與健康教育，以及高頻次的促銷傳達(dá)； – 網(wǎng)絡(luò)媒體：互動性強(qiáng)、形式新穎，可考慮作為對特定群體的創(chuàng)意性發(fā)布。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 通過何種渠道（ Channel）？ 接觸率 % 電視 偏好指數(shù) 電臺 目標(biāo)消費(fèi)群在電視的接觸比較多，而戶外和平面媒體則較為適中。 ? ? 2545歲女性 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 傳達(dá)什么內(nèi)容（ Content） ？ 補(bǔ)血快 為健康充值 亞健康問題 現(xiàn)階段的基本訴求： –虛線：亞健康與血健康 –實(shí)線：紅桃 K迅速帶來健康活力 消費(fèi)者關(guān)注熱點(diǎn) 品牌現(xiàn)認(rèn)知焦點(diǎn) 品牌發(fā)展的方向 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 基于這一訴求的基礎(chǔ)物料準(zhǔn)備 ? 方案一：倒立系列 ? 方案二：三天系列 ? 方案三：木馬系列 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 有紅桃 K特色的推廣創(chuàng)新 ? 以運(yùn)動戰(zhàn)為核心，整合各推廣素材，發(fā)揮隊伍執(zhí)行力的優(yōu)勢，來推動市場發(fā)展。 運(yùn)動 Campaign 促銷 品牌 公關(guān) 產(chǎn)品 終端 媒介 軟宣 路演 消費(fèi)者 教育 導(dǎo)購 互動 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 有紅桃 K特色的推廣創(chuàng)新 ? 發(fā)揮自身隊伍執(zhí)行力強(qiáng)的優(yōu)勢，加強(qiáng)地面活動的整合聯(lián)動，以統(tǒng)一主題、統(tǒng)一聲勢的運(yùn)動戰(zhàn)役提高市場反響，并加強(qiáng)地面活動中品牌形象的建設(shè)與穿插，改善品牌形象。 ? 以線下活動為核心、以線上媒體為輻射，來延伸品牌的到達(dá)面，做到營銷運(yùn)作的點(diǎn)面結(jié)合。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 推廣進(jìn)程安排 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 第一階段推廣重點(diǎn)： 市場基調(diào)營造、狀元裝 第二階段推廣重點(diǎn)： 淡季做形象 第三階段推
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1