紅桃k品牌形象提升-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2025-09-19 18:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 紅桃 K品牌資產(chǎn)同產(chǎn)品利益導向中抽離出來，來贏得更多認同，擴大化品牌的需求層面，以實現(xiàn)向 “ 保健型 ” 需求的逐步轉(zhuǎn)換。 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) ? 下面來探討： 紅桃 K的品牌訴求 紅桃 K的產(chǎn)品訴求 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 產(chǎn)品概念營造 ? 概念發(fā)想輪盤 基本性能 包裝 易用性 附加功能 生活習慣 社會認同 經(jīng)濟性 耐用性 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 細分群體的概念切入選擇 ? 生血快 ? 目標群體 :大眾消費群體，尤其是中小城市、農(nóng)村市場的主流群體、城市中的普通工薪階層、中老年人、外來工群體等； ? 產(chǎn)品概念： – 進一步強化 “ 快 ” 的認知： 3天綻放你的活力； – 服用成本 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 細分群體的概念切入選擇 ? 生血美 ? 目標定位：城市中年輕女性，崇尚健康與以內(nèi)養(yǎng)外的消費潮流； ? 產(chǎn)品概念： – VC——女人，要對自己好一點 – 羊胎素 ——女人，要對自己好一點 – 便攜裝 ——隨時隨地，補充你的活力 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 細分群體的概念切入選擇 ? 狀元裝 ? 目標群體：學生市場 ? 產(chǎn)品概念： – 女生市場 ——面臨多一層考驗 – 健腦新觀念 ——補養(yǎng) +補氧 – 腦力體力雙動力 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 細分群體的概念切入選擇 ? 禮品裝 ? 目標群體： – 廣義的禮品市場： ? 補血補根本 ? 3成亞健康，源于血健康。 – 補血市場的延伸： ? 術后、產(chǎn)后、體虛者：送禮要送貼心的禮 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 細分群體的概念切入選擇 ? 兒童： – 天然 – 果味 – 卡通包裝 ? 老人： – 易吸收 – 中醫(yī)理論，食補結合 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 紅桃 K品牌結構調(diào)整（舉例） 生血快 生血美 狀元裝 禮品裝 … … 生血康 紅桃K品牌 藥準字 食健字 大眾群體 城市年輕女性 學生市場 節(jié)日禮品市場 老年人市場 兒童市場 院線推廣 3天，綻放你的活力 女人，要對自己好一點 腦力體力雙動力 分享關懷、傳遞愛心 產(chǎn)品訴求 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 提綱 紅桃 K品牌形象提升策略 紅桃 K品牌 04年推廣建議 1 2 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 傳播目標 ? 維護紅桃 K的品牌高知名度，并提升紅桃K品牌形象認知，提高消費者對紅桃 K品牌與產(chǎn)品的認可，刺激品牌購買率的提升； ? 強化紅桃 K品牌的市場表現(xiàn)，支持一線隊伍的銷售工作，促進銷售業(yè)績的達成。 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 傳播策略 ? 向誰（ Consumer）？ ? 通過何種渠道（ Channel）？ ? 傳達什么內(nèi)容（ Content） ？ (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 向誰（ Consumer）？ ? 側重在成熟市場、優(yōu)勢市場、大眾市場投入力量、以求迅速產(chǎn)生回報，保證品牌經(jīng)營的良性發(fā)展。 ? 同時有選擇的出擊、對一二級城市、高端群體、年輕女性市場進行 “ 短、平、快 ” 的突擊，扭轉(zhuǎn)品牌在這些市場的下滑勢頭。 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 通過何種渠道（ Channel）？ ? 針對媒體市場的政策性變化，結合不同群體的媒體接觸習慣差異，電視廣告的投放逐步向地方自主傾斜，加強雜志媒體、戶外廣告的比重，優(yōu)化媒體投入。 – 電視媒體：到達率高，利于品牌形象的傳達。 – 報紙媒體：即時性強，文字信息量大，利于促銷信息傳達、軟性宣傳教育。 – 戶外媒體：接觸度高，形式靈活，利于增強品牌記憶、深入消費者生活。 – 雜志媒體：內(nèi)容細分程度高，可針對不同的受眾口味。 – 電臺媒體：在農(nóng)村地區(qū)收聽率較高，媒體成本低，適合組織談話欄目與健康教育，以及高頻次的促銷傳達； – 網(wǎng)絡媒體：互動性強、形式新穎，可考慮作為對特定群體的創(chuàng)意性發(fā)布。 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 通過何種渠道（ Channel）？ 接觸率 % 電視 偏好指數(shù) 電臺 目標消費群在電視的接觸比較多，而戶外和平面媒體則較為適中。 ? ? 2545歲女性 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 傳達什么內(nèi)容（ Content） ？ 補血快 為健康充值 亞健康問題 現(xiàn)階段的基本訴求： –虛線：亞健康與血健康 –實線：紅桃 K迅速帶來健康活力 消費者關注熱點 品牌現(xiàn)認知焦點 品牌發(fā)展的方向 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 基于這一訴求的基礎物料準備 ? 方案一：倒立系列 ? 方案二：三天系列 ? 方案三：木馬系列 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 有紅桃 K特色的推廣創(chuàng)新 ? 以運動戰(zhàn)為核心，整合各推廣素材，發(fā)揮隊伍執(zhí)行力的優(yōu)勢，來推動市場發(fā)展。 運動 Campaign 促銷 品牌 公關 產(chǎn)品 終端 媒介 軟宣 路演 消費者 教育 導購 互動 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 有紅桃 K特色的推廣創(chuàng)新 ? 發(fā)揮自身隊伍執(zhí)行力強的優(yōu)勢，加強地面活動的整合聯(lián)動，以統(tǒng)一主題、統(tǒng)一聲勢的運動戰(zhàn)役提高市場反響，并加強地面活動中品牌形象的建設與穿插，改善品牌形象。 ? 以線下活動為核心、以線上媒體為輻射，來延伸品牌的到達面，做到營銷運作的點面結合。 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 推廣進程安排 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 第一階段推廣重點： 市場基調(diào)營造、狀元裝 第二階段推廣重點： 淡季做形象 第三階段推
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