20xx酒店銷售工作參考計劃1)(編輯修改稿)
2025-03-30 06:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 源細(xì)分成多個階段，進(jìn)展深度開發(fā)按照入住情況將他們分成高、中、低，幾個檔次。通過銷售人員進(jìn)展細(xì)致的維護，來到達(dá)穩(wěn)定增長的目的，這類客人要酒店定期的提供一些特別的優(yōu)惠或鼓舞政策來進(jìn)展獎勵，以不斷刺激其成為最忠誠的客源。例如按照協(xié)議公司在酒店當(dāng)年的入住間夜數(shù)量，利用酒店集團的連鎖性質(zhì)，向客人提供贈送本地或異地連鎖店的間夜，到達(dá)鼓舞維護的目的?！ 《?、訂房中心散客 在現(xiàn)在的大經(jīng)濟背景下，現(xiàn)有房間數(shù)量下，將訂房中心散客到達(dá)或操縱在25%左右，訂房中心散客特別重要，其散客主要以外地客人為主，由于酒店不可能抽出大量的物力和財力開拓外地市場，因而酒店還要依賴訂房中心來做對外的宣傳，由于現(xiàn)在星級酒店多于訂房中心合作，大家的傭金比例又相差不多，如此就需要酒店制定出有別于其他酒店的的優(yōu)惠政策，提高與其他酒店競爭性，以到達(dá)高性價比來擴大酒店異地客人中的知名度?！ ⊥ㄟ^對訂房中心的促銷，統(tǒng)計訂房中心在酒店的常客來到達(dá)將這部分客人變?yōu)楸救说纳虅?wù)散客的目的?！ ±缇频曩浰蜌g迎果盤歡迎飲料等。 三、會議市場 會議市場按照酒店房量操縱在12%%上下，會議市場細(xì)分有好幾種，
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