20xx房地產(chǎn)年度經(jīng)營工作參考計(jì)劃5篇(編輯修改稿)
2025-03-30 05:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務(wù)人員的個(gè)性才能和制造力，到達(dá)整體配合，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定?！ ≈贫ㄊ袌鲣N售績效考核制度，加強(qiáng)考核，讓每一位員工都要有危機(jī)感，把工作細(xì)化、把思維細(xì)化、把辦法細(xì)化來防止錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度?！ 】偨Y(jié)過去，是為了確信成績，找出缺乏。展望將來，是為了以后進(jìn)一步的提高。新起點(diǎn)、新希望。站在2016年的起點(diǎn)，我們將滿懷決心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更發(fā)奮的姿勢、更勤奮敬業(yè)的精神和更充分的干勁，把工作做的更加出色?！ 》康禺a(chǎn)年度運(yùn)營工作打算三 前言 楓尚奧園自20XX年04月份啟動(dòng)銷售以來，進(jìn)展還算順利，盡管遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團(tuán)購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)藏帶來了非常大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快，為了實(shí)現(xiàn)處理工程資金征詢題，下半年必須進(jìn)展攻堅(jiān)戰(zhàn)。為了使整體工程形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng)，且防止20XX年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場情勢仍然嚴(yán)峻的場面下，要求我們提早制定出實(shí)在可行的的營銷打算，在執(zhí)行的的過程中嚴(yán)密結(jié)合市場變化，并及時(shí)調(diào)整營銷以及推行思路?；诖耍瑢?0XX年下半年?duì)I銷及廣告推行打算制定出來，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下： 一、打算時(shí)間安排： 20XX年7月15日—20XX年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個(gè)大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20XX年2月10日，其他時(shí)間為持銷期?！ 《I銷打算： 分為營銷打算+營銷治理+推行打算三個(gè)部分+保障 (一)銷售打算 銷售目的 20XX下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為依照此銷售目的值制定的銷售任務(wù)額表格?！ ′N售任務(wù)完成時(shí)間，見表(一)： 銷售周期、時(shí)間、產(chǎn)品、任務(wù)額(萬元)、比例 緊急促銷期20XX年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018% 熱銷期20XX年11月15日至20XX年2月一期二批房源340068% 持銷期1期20XX年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006% 持銷期2期20XX年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008% 總計(jì)20XX下半年多層洋房5000萬元100% 放盤打算結(jié)合20XX年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個(gè)月內(nèi)完成，故需要對(duì)房源銷控做出調(diào)整，如下： 1)20XX年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性?！ ?)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。 3)熱銷期主要以一期二批房源為主?！ ?)如銷售情況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)情勢進(jìn)展房源調(diào)整。 價(jià)格策略 改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價(jià)格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實(shí)際成交價(jià)提高，達(dá)成盈利目的。 價(jià)風(fēng)格整打算： 節(jié)拍一：于20XX年7月26日二、三樓層提高單價(jià)提高20元?！ 」?jié)拍二：于20XX年2月26日整體房價(jià)提高50元?！ ?yōu)惠政策： 節(jié)拍一：于20XX年7月26日由目前九折收縮為九二折?！ 」?jié)拍二：于20XX年10月7日由九二折收縮為九五折?！ 」?jié)拍三：于20XX年2月26日由九五折收縮為九七折?！ ′N售策略 1)鑒于節(jié)后銷售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價(jià)格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的根底上，主要制定了系列組合式銷售策略： 利用推行間歇期，進(jìn)展行銷工作，對(duì)集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單征詢的方式，集中對(duì)這些區(qū)域進(jìn)展傳播，提高對(duì)意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳?！ ?)每個(gè)銷售階段選擇廣告推行媒體進(jìn)展廣告推行，加大工程市場認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的根底?！ ?)通過不同銷售階段對(duì)市場情況的調(diào)研，時(shí)刻掌控市場情況，以依照市場變化隨時(shí)調(diào)整銷售思路。 (二)銷售治理 1)預(yù)備工作 a、核對(duì)銷控。與財(cái)務(wù)將銷控核對(duì)明晰，做到時(shí)時(shí)更新，日日核對(duì)，防止銷控出現(xiàn)征詢題?！ 、核對(duì)價(jià)格。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷售價(jià)格，統(tǒng)一銷售政策。 c、人員預(yù)備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以效勞為準(zhǔn)。 d、廣揭發(fā)布資金預(yù)備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，預(yù)備相應(yīng)資金，落實(shí)發(fā)布?！ 、確立工程各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認(rèn)可后，宣傳推行?！ 、廣揭發(fā)布打算制定，設(shè)計(jì)物料預(yù)備，工程向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí)?！ 、工程現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修，物料購置?！ ?)銷售流程制定(見附件)?！ ?三)推行打算 此次推行打算以市場行情為依托，結(jié)合工程情況在縣城主流宣傳媒介上 進(jìn)展工程推行及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報(bào)紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主
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