20xx房地產(chǎn)年度經(jīng)營(yíng)工作參考計(jì)劃5篇-資料下載頁(yè)
2025-03-30 05:20本頁(yè)面
【正文】 期，是營(yíng)銷(xiāo)籌劃的前端，但是，關(guān)于一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程來(lái)說(shuō)，前營(yíng)銷(xiāo)做得好壞，直截了當(dāng)關(guān)系到將來(lái)開(kāi)發(fā)建成的工程是否能夠成功地銷(xiāo)售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，能夠說(shuō)前營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)本錢(qián)的關(guān)鍵。關(guān)于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也只有通過(guò)前營(yíng)銷(xiāo)籌劃，找準(zhǔn)目的人群，進(jìn)展產(chǎn)品市場(chǎng)的恰當(dāng)定位，通過(guò)成功的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程來(lái)樹(shù)立本人的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長(zhǎng)久地立于不敗之地。因而，前營(yíng)銷(xiāo)也能夠說(shuō)是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃將來(lái)開(kāi)展的一個(gè)有效的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略?！ ∏盃I(yíng)銷(xiāo)籌劃工作的誤區(qū)與征詢(xún)題 在我國(guó)，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來(lái)的后果還沒(méi)有完全消除，某些地點(diǎn)遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進(jìn)入1998年之后，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開(kāi)場(chǎng)升溫，2001年新一輪房地產(chǎn)熱的爭(zhēng)論與治理又拉開(kāi)序幕。尤其是2002—2003年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，2003年全國(guó)有11個(gè)省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增幅超過(guò)50%，35個(gè)大中城市中有10個(gè)城市投資增幅超過(guò)70%。房地產(chǎn)投資的過(guò)快增長(zhǎng)，勢(shì)必使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)量大大超過(guò)居民對(duì)住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長(zhǎng)和空置率上升的緣故是多方面的，但筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)籌劃不力，尤其是前營(yíng)銷(xiāo)籌劃的極不到位是其主要的緣故?！ ∑浯嬖诘恼`區(qū)與征詢(xún)題主要表如今： 重后期推銷(xiāo)輕前期營(yíng)銷(xiāo)，本末倒置 盡管不少開(kāi)發(fā)商都明白營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程中的重要性，但卻不明白什么是營(yíng)銷(xiāo)。甚至把營(yíng)銷(xiāo)等同于推銷(xiāo)，常見(jiàn)的做法有如下幾點(diǎn)：一是成立公司、立工程、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時(shí)進(jìn)展。二是前期無(wú)任何營(yíng)銷(xiāo)籌劃，在工程建立過(guò)程中直截了當(dāng)做廣告以便推銷(xiāo)。三是征地手續(xù)的辦理和工程可行性分析同時(shí)進(jìn)展。四是開(kāi)發(fā)前期雖有市場(chǎng)調(diào)研，但要么是全國(guó)范圍的材料，本市材料不詳，要么材料的獲取缺乏可靠的依照，要么是可行性報(bào)告的承擔(dān)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報(bào)告”?？傊?，他們都不大注重“前營(yíng)銷(xiāo)”，從而耽擱了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃的最正確起步期。至于涉及企業(yè)長(zhǎng)期開(kāi)展戰(zhàn)略的形象籌劃大多都沒(méi)有引起足夠注重，即便有也是圍繞某一開(kāi)發(fā)工程或?yàn)殇N(xiāo)售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)展的一種活動(dòng)。 房地產(chǎn)年度運(yùn)營(yíng)工作打算五 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)打算的內(nèi)容： 在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)打算十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算包括打算概要：對(duì)擬議的打算給予扼要的綜述，以便治理部分快速閱讀。 ?。禾峁┯嘘P(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景材料。 ?。壕C合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢(shì)、以及打算必須涉及的產(chǎn)品所面臨的征詢(xún)題?！ 。捍_定打算在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。 ?。禾峁┯糜谕瓿纱蛩隳康牡闹饕袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法?！ 。罕痉桨复饛?fù)將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少? ?。壕C述打算估計(jì)的開(kāi)支。 ?。褐v述打算將如何監(jiān)控?！ ∫?、打算概要 打算書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本打算的主要目的和建議作一扼要的概述，打算概要可讓高級(jí)主管非?？煺莆沾蛩愕暮诵膬?nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在打算概要之后?！ 《?、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 打算的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景材料。 應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場(chǎng)的材料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)置行為的趨勢(shì)。 應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的材料?！ ≈饕獞?yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目的、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)質(zhì)量量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 應(yīng)說(shuō)明妨礙房地產(chǎn)將來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向?！ ∪?、時(shí)機(jī)與征詢(xún)題分析 應(yīng)以描繪市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀材料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的征詢(xún)題等?！ 〗?jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來(lái)的要素。寫(xiě)出這些要素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能遭到特別的關(guān)注?！ ?yīng)找出公司的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，與時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)是內(nèi)在要素，前者為外在要素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司能夠成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢(shì)則是公司要改正的東西。 在這里，公司用時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在打算中必須強(qiáng)調(diào)的主要征詢(xún)題。對(duì)這些征詢(xún)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立?！ ∷摹⒛康摹 ∪缃?，公司已經(jīng)明白道了征詢(xún)題所在，并要作為與目的有關(guān)的根本決策，這些目的將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定?！ ∮袃深?lèi)目的財(cái)務(wù)目的和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的需要確立?！ ∶總€(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目的，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想明白當(dāng)年可獲得的利潤(rùn)。
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