20xx年采購電腦談判規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-15 03:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 腦。 在保證質(zhì)量的前提下減少成本。 乙方核心利益：
用最高的價格銷售，爭取利潤。
我方優(yōu)勢：有多方的電腦供應公司可供甲方選擇 我方劣勢：急需采購電腦，以滿足教學的迫切需要。
對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際國內(nèi)聲譽較好，且與其合作的對象較多。 對方劣勢：屬于供應方，如果談判沒有達成協(xié)議，可能損失以后的合作機會。
采購電腦談判規(guī)劃六、談判目標
戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的采購條件達成采購協(xié)議 (1)報價：20xx元/臺 (2)供應日期：一周內(nèi) 最終底線
(1)以我方最低底線報價2700元/臺 (2)盡快完成采購后的運作 最終雙方談判達成共識，促進合作。
采購電腦談判規(guī)劃 七、談判議程及具體策略
(一)談判開局階段：
一致性開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，使對方對己方產(chǎn)生好感，創(chuàng)造雙方對談判的理解充滿“一致性”的氛圍，是雙方在平等、合作的氣氛中開局。
采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強硬地指出我方有多家供應商競爭，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位，更使談判順利進行下去。
(二)談判的磋商階段:
對方提出有關要求我方價格讓步的應對策略：
層層推進，步步為營策略：有技巧的提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。
以攻對攻策略：在對方不肯就價格妥協(xié)的情況下，
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