20xx年讓你的銷售業(yè)績(jī)倍增的談判技巧(編輯修改稿)
2025-03-15 03:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 去，形成微妙但是很強(qiáng)烈的對(duì)比。
其次，那些以6和8結(jié)尾的數(shù)字是和中國(guó)的文化是有很大的關(guān)系，中國(guó)人喜歡喜慶、向往美好的東西，因此以6和8結(jié)尾的價(jià)格整數(shù)能夠讓人們感覺到很美好的感覺。
這也很好解釋為什么很少看到以4結(jié)尾的定價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)寓意太不符合人們意向了。
所以，整數(shù)末尾定價(jià)要具備產(chǎn)生“將擋效應(yīng)”同時(shí)要符合人們對(duì)數(shù)字的敏感性，這樣的話對(duì)于產(chǎn)品的銷量是起到了潛移默化的增長(zhǎng)作用的。
讓你的銷售業(yè)績(jī)倍增的談判技巧四：化整為零，以小搏大 有一個(gè)網(wǎng)上慈善捐款的案列：
最初的版本：是“請(qǐng)想一下這40名學(xué)生。為了幫助者40名學(xué)生，你愿意捐多少錢?請(qǐng)把你的捐款數(shù)額寫在這里。”
化整為零版“在決定要幫助40名學(xué)生該捐多少之前，請(qǐng)先假設(shè)一下，假如你只幫助一個(gè)學(xué)生，你會(huì)捐款多少?請(qǐng)把你的捐款數(shù)額填寫在這里?！?br /> 這個(gè)捐款項(xiàng)目一開始，并沒有引起大家的關(guān)注和反響，后來(lái)使用了化整為零版本，捐款的數(shù)額成倍增加。
化整為零，將大的數(shù)字化解到人、化解到天、化解到事，越具體對(duì)人越有沖擊感。以小搏大。
拓展：銷售談判四個(gè)小技巧
一、修改交易條件
如果是價(jià)格上的分歧，可以嘗試提高付款比例、承擔(dān)物流運(yùn)輸費(fèi)用、縮短回款期限、調(diào)整交貨時(shí)間等辦法，找到符合買賣雙方利益而總體金額不變的雙贏方式。你在某方面讓步的同時(shí)
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