20xx年博友商貿(mào)公司年度市場工作規(guī)劃報告(doc)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 14:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 后期 視 業(yè)務(wù)情況商定 ； 加強自我及團隊的學(xué)習(xí)力，包括行業(yè) /產(chǎn)品 知識、策劃能力 、客戶管理 能等； 培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力 ； 培養(yǎng) 高效、健康的工作 習(xí)慣； 培訓(xùn) 目標管理，時間管理 的能力 。 要求： 積極向上、踏實、有責(zé)任感； 自我驅(qū)動力強、悟性良 ，能獨當(dāng)一面 。 業(yè)務(wù)指引與支持 天天自我總結(jié)， 進行周、月、季總結(jié)與計劃， 做好 關(guān)心和 引導(dǎo) 工作 ； 老客戶的維護與新市場的開拓并進 ， 以老帶新，以小帶大； 加強客戶訪問量，增進面對面溝通頻率，充分挖掘、吃透客戶需求 ； 對 轄區(qū)內(nèi) 重要客戶、重點項目進行不定期協(xié)訪，幫助發(fā)現(xiàn)問題、分析問 題、 解決問題； 定期 就行業(yè)、產(chǎn)品、銷售等知識和技巧 進行 交流、培訓(xùn)； 從業(yè)務(wù)內(nèi)、業(yè)務(wù)外雙方面 支持、關(guān)懷 、尊重 、幫助 團隊每一位成員。 有競爭力、 有 說服力的薪資體系和激勵考核方案，保證團隊的穩(wěn)定性 ； 信任、尊重、支持，坦誠溝通 。 激勵 考核 對日 /周 /月 /季總結(jié)、計劃等工作進行督促、檢查； 著手自營區(qū)域，從 業(yè)績、 業(yè)務(wù)思路等環(huán)節(jié)豎立榜樣； 合理分配資源，合理分解銷售目標， 按工作目標和計劃跟進落實； 定期 銷售總結(jié)、定期績效考核、 著重抓好關(guān)鍵客戶和重點項目； 全局控制和過程控制相結(jié)合，認真對待工作匯報，關(guān)注 開發(fā)客戶的數(shù)量 、拜訪客戶的數(shù)量 、 客戶的跟進程度 、 銷售指標的完成 情況、存在的問題等。 有效溝通 管理就是溝通，加強與 轄區(qū)成員 的高頻率的溝通至關(guān)重要，正確傳達上級指示，了解團隊每一位成員真實的需求、動向、想法、客戶狀況、思想動態(tài)等，并做好指引工作。 營造氛圍 營造積極、健康、有責(zé)任感的工作模式和氛圍。 三、 制定 工作 計劃 ： 根據(jù) 年度工作方向， 做好 能落地的 年度、季度、 月度工作計劃 ， 并進行自我跟進與檢查。 季度 工作重心 月份 工作內(nèi)容 支持部門 /人員 第一季度 信息搜集 團隊組建 工作交接 熟悉市場 1 月 區(qū)域劃分、熟悉轄區(qū)市場； 做好 全年工作設(shè)想和計劃； 加強與老業(yè)務(wù)人員的溝
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