【文章內(nèi)容簡介】 。加上這兩個(gè)市場還在不斷增長，可見影響之大。
　　實(shí)際上，亞洲內(nèi)衣市場的增長主要來自中國、印度及部份東南亞國家。20xx年，中國的內(nèi)衣消費(fèi)增長強(qiáng)勁，高達(dá)10%，過去5年的平均增長為11%。調(diào)查亦顯示，中國女性在服裝消費(fèi)中大約會花8%的預(yù)算來購買內(nèi)衣，預(yù)計(jì)在未來一年內(nèi)，她們在內(nèi)衣的消費(fèi)會增加一成。
　　(2)國內(nèi)內(nèi)衣市場格局
　　國內(nèi)內(nèi)衣市場格局中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來被二線內(nèi)衣品牌視為戰(zhàn)略要塞，國內(nèi)主要的二線內(nèi)衣品牌以廣東的品牌為主。隨著女性對于內(nèi)衣要求和內(nèi)衣消費(fèi)能力的提升，高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。目前，零售價(jià)格在200元以上的高檔胸罩占市場銷量的10%，占銷售額的30%左右，市場容量達(dá)到50億元。
　　(3)深圳內(nèi)衣市場格局
　　深圳市規(guī)模以上內(nèi)衣企業(yè)達(dá)150多家，年產(chǎn)各種內(nèi)衣5億件，產(chǎn)值超150億元，約占全國10%，占廣東1/3。擁有一批國內(nèi)外知名優(yōu)秀骨干企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，并具有較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力。深圳外向加工型的企業(yè)較多，而相對來說，本土品牌較少。近年來，因?yàn)闅W美市場容量的萎縮，以及國內(nèi)市場發(fā)展?jié)摿薮螅T多加工型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，以自創(chuàng)品牌來開拓市場，這是一個(gè)趨勢，也是推動市場發(fā)展的前進(jìn)步伐。
　　深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢：一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內(nèi)衣產(chǎn)值超150億元。二是在全國有重要地位，產(chǎn)量約占全國1/10，占廣東1/3。其三是擁有一批優(yōu)秀骨干企業(yè)，并形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。其四是技術(shù)先進(jìn)、管理水平高，具較強(qiáng)國際競爭力，產(chǎn)品70%出口。其五是知名品牌多，全國四個(gè)“中國名牌”，深圳市兩個(gè)。同時(shí)，有不少國際知名品牌產(chǎn)自深圳，引領(lǐng)國內(nèi)國際時(shí)尚潮流。
　　三、國內(nèi)內(nèi)衣市場發(fā)展趨勢
　　(1)內(nèi)衣細(xì)分市場發(fā)展趨勢
　　普通內(nèi)衣市場
　　普通內(nèi)衣產(chǎn)品發(fā)展歷史較長，一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場。但是，由于產(chǎn)品普遍款式單一，功能普通，缺乏創(chuàng)新，在消費(fèi)者對內(nèi)衣功能、個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng)今，市場形勢已不及前幾年的風(fēng)光。普通傳統(tǒng)內(nèi)衣市場上約有500多個(gè)品牌，發(fā)展趨于成熟，而且隨著市場競爭日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，已走入微利和瓶頸階段。
　　美體塑型內(nèi)衣市場
　　美體塑型內(nèi)衣是概念內(nèi)衣中的一個(gè)重要分支。以婷美內(nèi)衣為代表的美體塑型內(nèi)衣，響應(yīng)了時(shí)尚消費(fèi)者追求自我、追求美的消費(fèi)需求。專家預(yù)測**年兼具美體與健身減肥的美體塑型類內(nèi)衣，將繼續(xù)成為市場投資熱點(diǎn)，并發(fā)展成21世紀(jì)增長最快速、最快捷的行業(yè)之一，有著不可忽視的巨大市場發(fā)展?jié)摿?。但隨著消費(fèi)者的日趨理性化，僅僅指望靠炒作概念來透支市場資源的這種做法也已經(jīng)有些舉步維艱了。
　　保健內(nèi)衣市場
　　隨著內(nèi)衣制作材料和技術(shù)的進(jìn)步，保健內(nèi)衣逐漸發(fā)展為概念內(nèi)衣的另一個(gè)重要分支。紅外線內(nèi)衣、磁療內(nèi)衣、竹炭纖維內(nèi)衣……隨著消費(fèi)者對健康重視程度的提高，保健內(nèi)衣市場擁有較為廣闊的市場前景。和美體塑身型內(nèi)衣類似，保健內(nèi)衣市場也較為混亂，市場概念炒作過度透支了市場資源，這不利于市場的健康發(fā)展。
　　特殊功能內(nèi)衣市場
　　特殊功能內(nèi)衣是針對消費(fèi)者不同需求而量身定做的內(nèi)衣，其中最重要的是運(yùn)動內(nèi)衣和哺乳型內(nèi)衣。隨著消費(fèi)者個(gè)性需求的發(fā)展，特殊功能型內(nèi)衣必將成為未來發(fā)展的趨勢，市場前景十分廣闊。
　　(2)消費(fèi)者需求分析
　　調(diào)查顯示，亞洲女性，尤其是我國的女性，購買內(nèi)衣的習(xí)慣正經(jīng)歷重大的改變。我國女性在服裝消費(fèi)中大約花8%購買內(nèi)衣，比以往增加了3%，預(yù)計(jì)在不久的未來將增至10%。我國在女性時(shí)尚內(nèi)衣方面的消費(fèi)增長強(qiáng)勁，過去5年的均勻增長為11%，較其它服裝業(yè)界的5%增長為高。
　　品牌化
　　結(jié)果顯示，在女內(nèi)衣市場，共有近六成的市場購買力投向名優(yōu)品牌。隨著國內(nèi)居民收入水平的增高，市民對產(chǎn)品的品牌要求進(jìn)一步加強(qiáng)。
　　安全性
　　消費(fèi)者生活水平的提高以及近年各種產(chǎn)品安全事故的頻頻發(fā)生，使得消費(fèi)者對于產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)注度直線上升。先進(jìn)成熟的技術(shù)、過硬的質(zhì)量加上知名的品牌，才能獲得消費(fèi)者的信賴。
　　實(shí)惠性
　　從目前國內(nèi)內(nèi)衣市場格局和國內(nèi)居民消費(fèi)水平來看，內(nèi)衣市場中高端內(nèi)衣市場份額只占約10%，內(nèi)衣市場消費(fèi)仍以中低端產(chǎn)品為主。可見，內(nèi)衣市場的拓展必須考慮目前消費(fèi)者的購買力和消費(fèi)習(xí)慣，并結(jié)合未來高端內(nèi)衣市場巨大的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行策略的選擇。
　　性感性
　　大膽勇敢及熱情的顏色是近年內(nèi)衣的大趨勢。性感，青春、前衛(wèi)、型格的顏色混在一起，絕對是完美摩登的和諧結(jié)合。白色代表無邪、貞潔。白色是最暢銷的顏色，令內(nèi)衣潮流永遠(yuǎn)都帶著羅曼蒂克的情懷。紅色是活力、熱情、濃艷的代表。深淺不同的紅色──由鮮橙、艷紅以至暗紫將會成為潮流，營造出的浮華、誘惑和嫵媚的感覺。
　　個(gè)性時(shí)尚化
　　隨著80、90后時(shí)尚個(gè)性一族的逐漸登上社會的舞臺并占據(jù)著越來越重要的地位，時(shí)尚個(gè)性逐漸成為市場消費(fèi)的流行趨勢。順應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性時(shí)尚需求，才能在激烈的市場競爭者抓住市場機(jī)會，保證市場拓展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
　　需求多樣化導(dǎo)致市場細(xì)分化
　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們新的需求不斷涌現(xiàn)，內(nèi)衣市場會逐漸細(xì)分和集中，消費(fèi)層次將多樣化趨勢發(fā)展，以滿足不同年齡、不同階層消費(fèi)者的需求。這就要求內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)真分析市場，及時(shí)捕捉市場機(jī)會，做好準(zhǔn)確的市場定位。以確保在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
　　內(nèi)衣終端產(chǎn)品組合的多元化
　　為滿足不同消費(fèi)者的需求，內(nèi)衣終端對產(chǎn)品組合的要求越來越高。文胸、內(nèi)褲、家居服、睡衣、塑身衣、無縫美體、保暖、泳衣等全系列產(chǎn)品組合成為終端發(fā)展的必然趨勢。
　　四、競爭者分析
　　(1)百貨商場渠道
　　以市場占有率、知名度、消費(fèi)者滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量、年?duì)I業(yè)額、稅收額、出口額、品牌知性力、開發(fā)力、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)協(xié)作度、企業(yè)文化延伸力、服務(wù)水準(zhǔn)、物流力、廣告推介力等為基準(zhǔn)，中國百貨商場渠道內(nèi)衣市場的品牌陣營經(jīng)過一輪輪的競爭淘汰，現(xiàn)以形成了以愛慕、黛安芬、華歌爾、曼妮芬、安莉芳為代表的第一陣營，以桑扶蘭、古今、歐迪芬、芬怡為代表的第二陣營，以EBLIN艾碧琳、LACLOVER萊卡文、ESPRIT艾斯普瑞、紅磨坊、ETAM艾格為代表的新集團(tuán)陣營等三大陣營。
　　總體上看，中國內(nèi)衣市場百貨商場渠道競爭格局較為穩(wěn)定，競爭激烈，市場準(zhǔn)入門檻較高。
　　(2)批發(fā)市場和國際貿(mào)易渠道
　　國內(nèi)內(nèi)衣批發(fā)市場和國際貿(mào)易渠道市場較為無序混亂，市場價(jià)格差距大、產(chǎn)品無品牌或者品牌知名度低、產(chǎn)品附加值低、質(zhì)量良莠不齊，產(chǎn)品的定位較為低端。
　　五、某品牌品牌市場定位
　　(1)品牌定位
　　天語品牌定位：塑型美體內(nèi)衣專業(yè)品牌
　　某品牌品牌定位：運(yùn)動保健內(nèi)衣專業(yè)品牌、哺乳型內(nèi)衣專業(yè)品牌
　　天語和某品牌的關(guān)系
　　天語品牌和某品牌品牌是針對不同的內(nèi)衣細(xì)分市場的兩個(gè)互不品牌。
　　(2)目標(biāo)市場
　　天語目標(biāo)市場：時(shí)尚年輕愛美女性。
　　某品牌目標(biāo)市場：運(yùn)動女性、孕婦、追求健康女性。
　　(3)品牌檔次
　　天語品牌：中高端高性價(jià)比塑型美體內(nèi)衣。
　　某品牌品牌：中低端安全舒適特殊功能內(nèi)衣。
　　(4)推廣渠道
　　天語品牌：高端百貨商場渠道。
　　某品牌品牌：一般商場渠道、連鎖渠道、批發(fā)市場。
　　(5)品牌目標(biāo)
　　天語品牌
　　天語品牌進(jìn)入國內(nèi)內(nèi)衣市場以來，得到了迅速的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，天語品牌內(nèi)衣市場份額占美體內(nèi)衣的5%，并爭取在20xx年市場份額達(dá)到10%。
　　某品牌品牌
　　某品牌品牌定位國內(nèi)特殊功能內(nèi)衣，在**年進(jìn)入市場后，力爭在**年占據(jù)運(yùn)動內(nèi)衣市場8%的市場份額，占據(jù)孕婦內(nèi)衣市場8%的市場份額。
　　六、企業(yè)SWOT分析
　　(1)優(yōu)勢
　　行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)
　　企業(yè)擁有塑型美體內(nèi)衣品牌思語，擁有多年內(nèi)衣行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，積累了較為豐富的內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展資源。
　　生產(chǎn)制造能力
　　企業(yè)擁有自己的工廠，有較強(qiáng)的內(nèi)衣制造能力，有利于壓縮內(nèi)衣的生產(chǎn)制造成本，節(jié)約了產(chǎn)品的成本。
　　企業(yè)支持力度大
　　企業(yè)對于某品牌內(nèi)衣品牌的推廣十分重視，能夠整合行業(yè)各種有效資源，推動某品牌品牌的市場拓展。
　　(2)劣勢
　　研發(fā)能力較弱
　　企業(yè)在美體塑型內(nèi)衣方面有著豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但對于運(yùn)動型內(nèi)衣和孕婦內(nèi)衣，則研發(fā)力量較為不足。
　　企業(yè)運(yùn)作成本較高
　　企業(yè)辦公管理部門地處深圳市核心區(qū)域，企業(yè)的辦公成本和人力資源成本較高，在一定程度上增加了產(chǎn)品的運(yùn)作成本。
　　對競爭對手不了解
　　(3)機(jī)遇
　　特殊功能型內(nèi)衣市場前景廣闊
　　以運(yùn)動型文胸為例，普通文胸在女性穿著且運(yùn)動的時(shí)候乳房容易下垂并將肩帶向下壓，導(dǎo)致肩帶滑落，同時(shí)乳房的結(jié)締組織會隨著時(shí)間的推移而變松弛。專家指出，運(yùn)動時(shí)一定要穿防震、吸汗功能更優(yōu)秀的專業(yè)文胸，可以保護(hù)免受傷害。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有2500萬婦女經(jīng)常進(jìn)行體育運(yùn)動，而每年只銷售出將近100萬只運(yùn)動文胸，平均有77%的婦女在運(yùn)動的時(shí)候不穿運(yùn)動文胸。可見，運(yùn)動型文胸市場前景十分廣闊。
　　區(qū)域優(yōu)勢
　　深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，這其中之一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內(nèi)衣產(chǎn)值超150億元。其二是在全國有重要地位，產(chǎn)量約占全國1/10，占廣東1/3。深圳成熟的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，為某品牌品牌的發(fā)展提供了各種必要的配套和條件，有利