428中國鐵通市場推廣與發(fā)展案(doc16)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 13:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 第三步：鐵通市場 “提升階段 ”的宣傳； 此階段的宣傳重點是：加強鐵通品牌形象的親和力，通過輿論、口碑等不同形式建立起一個上升通道； 此階段的宣傳特點為： 維持鐵通品牌在大眾媒體上的正面形象； 大量管理資料下載 以促銷活動、公益活動拉近與消費者的距離； 提高服務質(zhì)量，認真解決服務中出現(xiàn) 的問題； 增加業(yè)務種類，對新的業(yè)務種類進行重點宣傳； 鐵通宣傳策略總表： 鐵通上市宣傳計劃 根據(jù)前面鐵通市場宣傳策略的闡述，鐵通的上市宣傳計劃將依劇不同階段的不同宣傳重點，制定出針對性較強的階段性目標。 制訂宣傳目標時，我們首先要了解南京這個市場的種種特點， 在宣傳時才能做到有的放矢，從而取得最佳的效果。為此，我們概括出以下幾個特點： 南京的城市特點 ： 南京將發(fā)展成為長江中下游 大量管理資料下載 除上海以外的又一特大型城市， 南面：江寧縣已改為江寧區(qū)，房地產(chǎn)市場逐漸火爆； 西面：南京河西將建成南京最大的居民居住小區(qū)； 北面：浦口是 “建設現(xiàn)代化濱江城市 ”的新南京的重要一環(huán)； 東面：中國最大的大學城將在不久的將來出現(xiàn)東郊； 南京的媒體特點： 南京報紙種類繁多、僅日報就有 8 種，為全國之最，各電視臺之間相互競爭激烈，競爭手段層出不窮； 南京的市場特點： 南京各行業(yè)以 “價格戰(zhàn) ”出名，經(jīng)過許多年的價格戰(zhàn)，已經(jīng)突顯“價格盆地 ”效應，隨著南京開發(fā)的延續(xù)，南京的房地產(chǎn)業(yè)將持續(xù)升溫； 南京的企業(yè)特點： 南京的企業(yè)有三多，即國營大中型企業(yè)多，大中專院校、科研院所多；新增三資企業(yè)數(shù)量多； 南京消費者特點： 平均工資不高 ，但消費潛力大，習慣了貨比三家，對價格的高低更為敏感； 由此可見，南京既有其他城市的共同特征，同時也有他自身的獨特特點。鐵通的市場宣傳既 要有普通的大眾宣傳，又要有針對獨特特點的宣傳手段。以下做逐一闡述： ? 針對南京城市特點的宣傳計劃： 將鐵通的業(yè)務開發(fā)和南京的城市開發(fā)緊密結(jié)合起 大量管理資料下載 來，充分利用江寧房產(chǎn)開發(fā)、河西住房開發(fā)的大好形勢，在已開發(fā)天地新城等小區(qū)的基礎上，力爭使開發(fā)商把連通鐵通網(wǎng)絡成為新建小區(qū)向公眾 出售的一大賣點； 合作對象： 南京市各新建小區(qū)的房地產(chǎn)建設商、開發(fā)商； 合作形式： 以集團消費的形式建立合作關系； 相關業(yè)務： 鐵通固定電話業(yè)務、鐵通寬帶網(wǎng)絡業(yè)務、鐵通 IP電話業(yè)務； 宣傳方法： 針對房地產(chǎn)開發(fā)商舉辦 “鐵通通信特點推介會 ”； 建立 “南京鐵通通信實驗小區(qū) ”，給予一定的優(yōu)惠政策，加以宣傳； 請已用上鐵通的用戶親身講述鐵通通信的種種好處； ? 針對南京媒體特點的宣傳計劃 ： 鐵通公司從幕后走到前臺，這本身就是一件值得高度關注的新聞事件，南京媒體的激烈競爭必將使這個新聞熱點越炒越熱，南京大賀通力媒體廣告?zhèn)鞑ビ邢薰居捎趽碛信c南京市各主要報紙、電視媒體良好的合作關系，可以通過各種靈活多樣的形式來宣傳這一新聞事件，為鐵通公司的迅速提高知名度提供先決條件。 合作對象： 南京市各主要報紙、電視臺、雜志； 合作形式： A、報紙：◆ 頭條刊登長篇記者評論文章，以新聞的形式講述鐵通公司； ? 刊登記者對南京各主要行業(yè)領導、各知名企業(yè)對此的看法； ? 開設“鐵通知識專欄 ”，詳細講述鐵通各主要業(yè)務特點； 大量管理資料下載 B、電視：◆ 以電視
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