【文章內(nèi)容簡介】 的11185服務(wù)平臺開展電話訂、送貨業(yè)務(wù)，作為整個銷售渠道的補充。
　　六、營銷目標
　　(一)長遠目標
　　通過此次活動，我們的長遠目標在于建立與客戶的關(guān)系?？蛻絷P(guān)系不能一蹴而就，但可以頃刻斷送。著眼于未來，保持良好的客戶關(guān)系、樹立企業(yè)品牌形象，對于長期開展業(yè)務(wù)大有裨益。
　　(二)銷售市場比例目標
　　學(xué)生明信片比例(x人/張)
　　全市在校學(xué)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例
　　小學(xué)人數(shù)181,25710,00033人/張
　　初中人數(shù)92,943
　　高中人數(shù)55,263
　　總計329,463
　　學(xué)生畢業(yè)紀念冊比例(x人/冊)
　　全市畢業(yè)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例
　　中考人數(shù)34,7882,00035人/冊
　　高考人數(shù)35,454
　　總計70,242
　　高考志愿填報輔導(dǎo)軟件比例(x人/盤)
　　全市高考總?cè)藬?shù)任務(wù)數(shù)比例
　　35,4541,80012人/張
　　招生商函、錄取通知書、高考大禮包預(yù)計發(fā)放量(單位：個)
　　招生商函錄取通知書高考大禮包
　　預(yù)計數(shù)量10，000023，00023，000
　　七、效益分析
　　在完成市場分析、目標預(yù)測的基礎(chǔ)上，進行詳細的效益分析，明確支出和收益。
　　(一)效益分析表 單位：元
　　項目高考志愿填報軟件學(xué)生
　　明信片學(xué)生畢業(yè)紀念冊特快錄取
　　通知書高考
　　大禮包招生商函
　　
　　
　　
　　開發(fā)數(shù)量180010000xx2300023000100000
　　各項總收入1764001xx0500002070000
　　預(yù)計利潤900008400026000
　　(二)效益分析表補充說明
　　數(shù)據(jù)來源：以去年為基數(shù)。
　　代辦費提?。菏找娴?0%20%提取給代辦方，各項業(yè)務(wù)的代辦費提取標準不同，操作時按規(guī)定執(zhí)行。
　　總收入：各項業(yè)務(wù)進收入的情況不同，除“高考志愿填報輔導(dǎo)軟件”和“學(xué)生畢業(yè)紀念冊”差額進收入外，表中計算的其余項目均全額進收入，因此各項所得總計72萬元。
　　預(yù)計利潤：再除去相應(yīng)的成本和代辦費，預(yù)計利潤約53萬元。
　　八、項目支撐
　　為了加強組織、協(xié)調(diào)、調(diào)度力度，開展全局聯(lián)動營銷，在分管局長的領(lǐng)導(dǎo)下，我局成立了由市場經(jīng)營部、函件業(yè)務(wù)局、各營業(yè)分局、速遞局等部門專人負責的，包括前期公關(guān)、信息采集、數(shù)據(jù)整理、營銷策劃、后臺支撐五大板塊的校園系列營銷活動組，展開全方位營銷。
　　營銷活動實行歸口管理，由我局市場經(jīng)營部負責具體活動的部署、協(xié)調(diào)、調(diào)度，各屬地局負責各學(xué)校的公關(guān)工作，函件業(yè)務(wù)局負責商函的設(shè)計、排版、制作，全局各經(jīng)營單位均結(jié)合自身的資源優(yōu)勢參與營銷活動。
　　在營銷方式上主要強調(diào)方案營銷，并實行客戶(項目)立項制度，各專業(yè)局根據(jù)自身的優(yōu)勢開發(fā)不同的用戶，避免多頭開發(fā)和重復(fù)開發(fā)，為理順流程、規(guī)范經(jīng)營，我局實行“三統(tǒng)一”的原則，即統(tǒng)一價格、統(tǒng)一推薦方案，統(tǒng)一發(fā)布合同格式，制定攬收制作流程，明確各個環(huán)節(jié)的分工和職責。
　　結(jié)束語
　　本著對校園市場營銷的高度重視，本著“團隊——方案”營銷的思路，本著精心的部署、積極的心態(tài)……我局有信心在xx年打一場漂亮的“校園市場營銷戰(zhàn)”!
市場營銷策劃案范文2：餐飲市場營銷　　餐飲行業(yè)已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，如何打開市場終端，提高品牌知名度，搶占餐飲市場最大份額，代表著一個產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)一個市場?據(jù)我們了解，主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽業(yè)界。目前，發(fā)展態(tài)勢良好，生意火爆，具有很大發(fā)展?jié)摿?。我們力求全力打造飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動，以塑造飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。
　　餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。
　　一、目標市場分析
　　本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
　　二、定價策略
　　飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
　　針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。
　　中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在2030元。
　　其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。
　　三、營銷策略
　　制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
　　如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受56折(根據(jù)酒樓的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
　　如果手機和固定電話號碼尾號是815(成都地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受56折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
　　由于本酒樓暫時住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群
　　，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
　　在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
　　四、推廣策略
　　在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
　　電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
　　可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
　　__網(wǎng)站__上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
　　也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
　　注意：以上的廣告可同時選擇幾