941營銷管理-銷售重要的是觀念和技巧(doc10)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-19 13:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了。 很多銷售公司面對銷售人員的流動率很大，基本上都是因為銷售人員沒有下定決心所造成的結(jié)果，業(yè)務(wù)提成很高不見得就留得住銷售人員，這個銷售人員到底有沒有下定決心好好從事銷售才是關(guān)鍵，如果沒有這樣的心理準備，業(yè)務(wù)提成再高領(lǐng)不到還是等于是零不是嗎？ 試試看是很多銷售人員一腳踩進這個行業(yè)里的心態(tài)，如果不行的話就打算離開，他們忘記了一個銷售人 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 員跟公司內(nèi)部行政人員之間是不同的，行政人員領(lǐng)的是固定工資，而銷售人員除了基本工資之外還有額外的提成，為什么要讓銷售員擁有提成呢？因為他必須要面對市場上的種種 挑戰(zhàn)，對于陌生的恐懼，面對拒絕，面對挫折，甚至面對客戶的不理不睬，他的心情可能跟坐過山車一樣起起伏伏，有成交時的喜悅，也有面對辛勤耕耘卻沒有結(jié)果的失落，一個成功的銷售員必須不斷的透過超越自己來獲取高的報酬，這些就是要掌握高收入所必須付出的代價，所以高收入是每一個銷售人員希望的結(jié)果，但不是每一個銷售人員能夠得到的結(jié)果，因為有很多沒有下定決心沖過難關(guān)的人會在考驗的過程中被淘汰出局。 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 二． 接受改變 一個好的銷售人員必須要跟水一樣圓形方形隨時改變自己，接受改變?nèi)秉c的挑戰(zhàn)，有人說江山易改本性難移，如果是要客戶去接受你的個性可能嗎？每一個銷售員都應(yīng)該要清楚的審視自己有哪一些自身的缺點是會阻礙自己業(yè)務(wù)的發(fā)展，并且把他記錄下來成為自己改進的計畫簿，如果我希望自己成為一個優(yōu)秀的銷售人員這就是一定必須要做的事，因為如果不改變，這些就將會變成我自身業(yè)務(wù)推展
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