xx數(shù)碼城營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告doc17-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 12:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 所在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始之前，即需在市場(chǎng)上造勢(shì)，重點(diǎn)突出政府對(duì)南山海雅百貨商圈未來(lái)的規(guī)劃與市政、交通等的配套，使人們清晰的知道，項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)⑹悄仙絽^(qū)獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)中心區(qū)。 2. 在定位上及宣傳上保持高姿態(tài)，宣傳上“稱(chēng)王稱(chēng)霸”，作為炒做噱頭，最大限度引起客戶(hù)注意，并產(chǎn)生物有所值的心理。 3. 經(jīng)營(yíng)上完善，打消客戶(hù)疑慮。（利用品牌經(jīng)營(yíng)管理公司優(yōu)勢(shì)作宣傳） 4. 在解決如何速銷(xiāo)的問(wèn)題上，中原認(rèn)為首先將準(zhǔn)備工作做完善，不要急于開(kāi)盤(pán)，利用煙花效應(yīng)，不鳴則已，一鳴驚人。 5. 其次從 造成市場(chǎng)轟動(dòng)與提升售價(jià)兩方面考慮，建議在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期及正式開(kāi)盤(pán)期間，制定一定優(yōu)惠辦法，吸引炒家入市，促進(jìn)銷(xiāo)售。 本項(xiàng)目的一大優(yōu)勢(shì)是沿街展示面長(zhǎng)，因此，在營(yíng)銷(xiāo)推廣上，中原建議，最大限度的利用現(xiàn)場(chǎng)臨街的展示面，強(qiáng)化地盤(pán)包裝，吸引過(guò)往人員的目光，達(dá)到事半功倍的效果。 深圳房地產(chǎn)僅憑廣告來(lái)引起市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目關(guān)注的作用已越來(lái)越小，事件營(yíng)銷(xiāo)的造勢(shì)作用在現(xiàn)今銷(xiāo)售策略中已越來(lái)越重要， 本項(xiàng)目所處獨(dú)特的位置、巨大的升值潛力、古典的外型 ，這一切都為項(xiàng)目提供了引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注的話為您，我做到！ XX 數(shù)碼商城 Centaline 中原地產(chǎn) 第 9 頁(yè) 題，為此，中原充 分利用以上資源，結(jié)合各銷(xiāo)售階段的實(shí)際情況，制定相應(yīng)的造勢(shì)活動(dòng)，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，提高市場(chǎng)關(guān)注度和美譽(yù)度，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。 利用海雅百貨品牌具體銷(xiāo)售建議： 說(shuō)明： 整個(gè)海雅百貨商圈互相連通，可看作是一個(gè)大的南山綜合購(gòu)物中心，包括：海雅百貨、友誼城百貨、兒童世界、創(chuàng)景名店、瀟湘樓、 XX 數(shù)碼商城6 大部分，本項(xiàng)目作為該購(gòu)物中心中的一個(gè)數(shù)碼時(shí)尚專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（連通海雅百貨），是對(duì)整個(gè)商圈業(yè)態(tài)的一種有力補(bǔ)充和提升。 1） 從商場(chǎng)消費(fèi)者的角度入手，利用“海雅效應(yīng)”，營(yíng)造“人潮涌涌的商機(jī)”，引導(dǎo)商鋪買(mǎi)家的認(rèn)購(gòu)欲。 海雅百貨（一橋之隔） 的品牌、信譽(yù)，能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境、商品品質(zhì)的信心，從而有機(jī)會(huì)吸引更多的，各個(gè)層面的消費(fèi)者入場(chǎng)消費(fèi)，而由此形成的旺盛人流則反過(guò)來(lái)又促進(jìn)商鋪買(mǎi)家對(duì)商場(chǎng)前景的良好預(yù)期，進(jìn)而加快認(rèn)購(gòu)速度。 2） 在南山海雅百貨商場(chǎng)設(shè)立“ XX 數(shù)碼商城”的接待點(diǎn)。 主要目的是為加強(qiáng)引導(dǎo)公眾對(duì)海雅百貨與“ XX 數(shù)碼商城”緊密關(guān)聯(lián)的認(rèn)識(shí)并利用海雅百貨商圈良好經(jīng)營(yíng)及規(guī)劃管理現(xiàn)狀，引發(fā)客戶(hù)對(duì)“ XX數(shù)碼商城”未來(lái)前景的憧憬，激起對(duì)商鋪的購(gòu)買(mǎi)欲。 3） 對(duì)于處于創(chuàng)業(yè)心態(tài)的客戶(hù)，經(jīng)營(yíng)管理公司牽頭還可開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)班，除了貨源優(yōu)惠的支持方式外，還可對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，包括最佳經(jīng)營(yíng)商品建議、入貨渠道建議、經(jīng)營(yíng)常識(shí)需知、經(jīng)營(yíng)技巧培訓(xùn)及經(jīng)營(yíng)過(guò)程為您，我做到！ XX 數(shù)碼商城 Centaline 中原地產(chǎn) 第 10 頁(yè) 中的疑難解答等經(jīng)營(yíng)一條龍顧問(wèn)服務(wù)。 4） 在“ XX 數(shù)碼商城”開(kāi)售前的新聞炒作期間，邀請(qǐng)海雅百貨商圈的商業(yè)界知名人士對(duì)“ XX 數(shù)碼商城”的地段優(yōu)勢(shì)、商業(yè)前景及經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行新聞炒作，并制作電視廣告及宣傳短片，用于電視投放和售樓處現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)播放，直接發(fā)揮海雅百貨商圈的號(hào)召力。 5） 為使客戶(hù)提前感受到特色數(shù)碼商城的商業(yè)氣氛，建議提供若干個(gè)通訊、數(shù)碼品牌 商品名稱(chēng)，用以在本項(xiàng)目售樓處的布置點(diǎn)綴。 項(xiàng)目整體銷(xiāo)售流程控制 中原建議將整個(gè)銷(xiāo)售推廣階段分為以下三個(gè)階段，詳見(jiàn)下表： 銷(xiāo)售推廣階段 銷(xiāo)售進(jìn)度 （以可售面積比率算） 回收資金 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（ ） 公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)勢(shì)期（ ） 公開(kāi)發(fā)售后期（ ） 合計(jì) 各階段銷(xiāo)售策略 (一 )二層內(nèi)部認(rèn)購(gòu)派籌期（街鋪發(fā)售） 1. 時(shí)間： 為您，我做到！ XX 數(shù)碼商城 Centaline 中原地產(chǎn)
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