20xx年各國(guó)風(fēng)格式談判與技巧(編輯修改稿)
2025-01-25 06:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 決策問(wèn)題上也得到了充分體現(xiàn)。
一般來(lái)說(shuō)，比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿褡?，如德?guó)人、英國(guó)人都具有和日本人類似的思維方式。而比較開(kāi)放的民族，如法國(guó)人、意大利人則具有和美國(guó)人類似的思維方式。而世界上其他大多數(shù)國(guó)家的談判人員，其思維方式介于兩者之間。這種思維方式的不同主要導(dǎo)源于各國(guó)歷史、政治、經(jīng)濟(jì)和文化傳統(tǒng)的差異。口才指導(dǎo)了解對(duì)方屬于何種類型的思維方式，可以在談判過(guò)程中“對(duì)癥下藥”。 將有助于掌握談判主動(dòng)權(quán)。
文化習(xí)俗對(duì)談判方式的影響按照討論問(wèn)題的先后順序可將談判方式區(qū)分為橫向談判和縱向談判。
橫向談判是首先確定談判所涉及的所有議題，將各項(xiàng)議題綜合起來(lái)考慮，循環(huán)往復(fù)地討論，齊頭并進(jìn)，交錯(cuò)進(jìn)行?？v向談判是對(duì)所確定的議題按先后順序一個(gè)一個(gè)地依次進(jìn)行商談。
一般來(lái)說(shuō)，橫向談判和縱向談判適用于不同談判內(nèi)容，在具體的談判活動(dòng)中應(yīng)該視具體情況加以選擇應(yīng)用?？墒窃谝恍﹪?guó)際談判中，美國(guó)人往往愿意采用縱向談判方式，而法國(guó)人則主要應(yīng)用橫向談判方式。這實(shí)際上也是受
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