20xx年談判風(fēng)格有哪些(編輯修改稿)
2025-03-09 22:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 談判中才會贏得他們的好感、誠意與信任。
(2) 決策程序。長期以來，俄羅斯是以 計劃經(jīng)濟為主的國家，中央集權(quán)的歷史比較悠久。這使得俄羅斯社會生活的各個方面和各個層面都帶有比較濃厚的集權(quán)特征。 他們往往以談判小組的形式出現(xiàn)， 等級地位觀念重，責任常常不太明確具體。他們推崇集體成員的一致決策和決策過程的等級化。他們喜歡按計劃辦事，一旦對方的讓步與其原訂目標有差距，則難以達成協(xié)議。由于俄羅斯人在談判中經(jīng)常要向領(lǐng)導(dǎo)匯報情況，因而談判中決策與反饋的時間較長。俄羅斯正處于從 計劃經(jīng)濟向 市場經(jīng)濟的過渡時期，正經(jīng)歷劇烈的政治、經(jīng)濟和社會變革。與他們談判要注意這個變化，搜集相關(guān)資料，作好應(yīng)付復(fù)雜性和動蕩性的準備。
(3) 時間觀念。俄羅斯有一句古老的諺語說：“如果你打算出門旅行一天，最好帶上一周的面包”。因為在俄羅斯，難以預(yù)料和不確定的因素太多，包括談判中的時間和決策，行政部門的干預(yù)、交通和通訊的落后。他們認為，時間是非線性的，沒有必要把它分成一段一段地加以規(guī)劃。談判時俄羅斯人不愛提出討論提綱和詳細過程安排， 談判節(jié)奏松弛、緩慢。不過，俄羅斯人比較遵守時間，在商務(wù)交往中，需事先預(yù)約。
(4) 溝通方式。俄羅斯人喜歡非公開的交往，喜歡私人關(guān)系早于商業(yè)關(guān)系的溝通方式。 一旦彼此熟悉，建立起友誼， 俄羅斯人表現(xiàn)得非常豪爽、質(zhì)樸、熱情，他們健談、靈活，樂于談?wù)撟约旱乃囆g(shù)、建筑、文學(xué)、戲劇、芭蕾等。他們非常大方、豪邁，長時間不停地
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