20xx年b鋼管公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-01-25 06:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 模擴(kuò)大，內(nèi)襯塑復(fù)合鋼管、涂塑復(fù)合鋼管生產(chǎn)能力漸漸突出，其市場(chǎng)前景也較好，同時(shí)熱鍍鋅鋼管、方矩形鋼管產(chǎn)品也存在持續(xù)的市場(chǎng)需求，在這種情況下，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了精細(xì)劃分，加大對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品（內(nèi)襯塑復(fù)合鋼管）的資金投入，提升其市場(chǎng)占有率，對(duì)金牛產(chǎn)品（直縫焊管、方矩形鋼管）保持生產(chǎn)規(guī)模，對(duì)明星產(chǎn)品（熱鍍鋅鋼管、螺旋焊管）則嘗試開(kāi)拓新市場(chǎng)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額，對(duì)瘦狗產(chǎn)品（高速公路材料）則維持現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)不斷考量市場(chǎng)需求，以銷定產(chǎn)，避免浪費(fèi)。完成產(chǎn)品分層后，鋼管公司也調(diào)整了業(yè)務(wù)工作，保證問(wèn)題產(chǎn)品和明星產(chǎn)品市場(chǎng)的業(yè)務(wù)需求，始終保持了較高的市場(chǎng)占有率和增長(zhǎng)率，瘦狗產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模則以5％的速度逐年下降。
（二）市場(chǎng)定位
B鋼管公司的經(jīng)營(yíng)特色之一是始終重視市場(chǎng)定位，并不斷進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，在營(yíng)銷學(xué)基本原理的指導(dǎo)下，企業(yè)將自身的47個(gè)主要市場(chǎng)分為4大類，第一類為高增長(zhǎng)速度、高銷量市場(chǎng)；第二類為高增長(zhǎng)速度、低銷量市場(chǎng)；第三類為低增長(zhǎng)速度、高銷量市場(chǎng)；第四類為低增長(zhǎng)速度、低銷量市場(chǎng)。這四類市場(chǎng)的營(yíng)銷策略不盡相同，企業(yè)的重點(diǎn)為第一類、第二類、第三類市場(chǎng)，每年的預(yù)算中，％，％，％，％。2020年，企業(yè)投資210萬(wàn)元進(jìn)行第一類市場(chǎng)廣告宣傳，同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值超過(guò)14萬(wàn)元的各類鋼管樣品到一類市場(chǎng)各類代理商店
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