【文章內容簡介】 的廣告做了有力的支持與補充。終端促銷是加強現(xiàn)場銷售的強心劑。‘克痢痧’配 合廣告宣傳，借勢對終端進行全面包裝。通過直接與消費者接觸和溝通，建立雙方的彼此信賴關系，從而對整個市場消費起到了強有力的推動作用；另一方面對于全國的銷售隊伍進行了一次檢閱，使營銷中心對與目前隊伍的情況有更明確的認識，這一結果為以后進行的一系列＇克痢痧＇的品牌推廣活動打下了堅實的基礎?！妩S先生深有感觸地說。 房地產需要政策和市場雙重指導 2020年 08 月 19 日 19:03 作者：溫秀 來源：企業(yè) “我們的報告就是我們的觀點”，在《2020年中國房地產金融報告》發(fā)布的第二天，一位央行 權威人士如是說。分析人士指出，宏觀調控的決策權在國務院而不在央行，但央行報告無疑會成為國務院實施調控的基本依據(jù)。 這是央行第一份向社會公開發(fā)表的房地產金融報告，而央行權威人士認為，今后會把房地產金融報告經(jīng)常化，通過報告方式，“央行將定期對房地產市場的形勢有個說法”；至于內容，“央行的報告會針對房地產市場的實際發(fā)展情況，在全面關注的基礎上，有重點地進行分析?！? 據(jù)悉，這份報告是由央行的研究局、貨幣政策司、調查統(tǒng)計司，以及金融市場司組成的房地產金融分析小組完成的。其中的數(shù)據(jù)來源主要是國家統(tǒng)計局、建設部等 相關部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但一些比較專業(yè)的數(shù)據(jù)，如結構性問題是央行自己組織調查得出的，報告中所涉及的房地產投資資金的來源，外資投資情況分析，是央行通過組織地方分支機構對一些重點地區(qū)跟蹤監(jiān)測得出的，從而保證了基礎數(shù)據(jù)的真實性、準確性和權威性。 政策引導小戶型發(fā)展 小戶型是是此次央行報告中著力倡導的。 央行報告指出，要引導以中小戶型為主的住房消費，滿足絕大多數(shù)居民的基本居住需要。要提倡人人首先有房住，而不是少數(shù)人有多個房屋產權。 此前，央行金融市場司分管房地產信貸處的時文朝副司長曾在研討會上對比 了中國和美國的情況后表示：“要維護社會的可持續(xù)發(fā)展，中國就必須發(fā)展小戶型。” 時文朝認為，應該設定一個住房的基本標準。比如國家提倡的三口之家的住宅使用面積為９０平方米，實際購房面積在標準規(guī)定之內的，可以在稅收方面給予相應優(yōu)惠；而超過相應標準的，超出部分應該按面積實行累進稅率，面積越大，稅率越高。他說，我們可以將住宅看做是在有限可居住面積上的家庭住戶的福利，如果大家的平均住宅福利是９０平方米，有人愿意住１０００平方米的別墅也可以，但必須要為超出的部分支付相應的費用，“因為你既然占用了別人的社會福利，就應該 為此付出更高的成本?！痹诠┙o調控方面，時文朝表示，建設部門應該按照中國住宅產業(yè)的實際現(xiàn)狀和發(fā)展的趨勢，制定一個總體規(guī)劃，在此基礎上，協(xié)調有關部門制定配套政策。 然而也有分析人士表示，央行所謂節(jié)約住房的消費理念是否只是一廂情愿仍有待觀察。從供給角度看，房地產商的主要利潤來源是大戶型和高檔住宅，而小戶型和廉租房如果沒有相應的補貼，基本上是無利可圖的，用什么辦法來調劑供給很關鍵。從需求角度看，住什么樣的房子是老百姓自己的事兒，買不買、買幾套不是政府說了就能算的。 同時，這位權威人士表示，目前國內的確有炒房 隊伍，但真正炒房的都是有錢人，遠未達到全民參與的程度。歷史上，的確出現(xiàn)過“以房養(yǎng)房”的階段，但隨著二手房租金的不斷下降，通過銀行貸款買了房子拿去出租，正呈不合算趨勢。真正刺激部分人買房的是對房價上漲的預期。 地產融資要逐漸市場化 報告認為，房地產貸款中存在風險。一方面，房地產開發(fā)商貸款的不良率較高；另一方面，雖然個人購房貸款的不良率較低，但隨著未來房屋稅收政策的逐步到位和物業(yè)管理費用的提高，購房者的還款能力可能受到影響，按揭貸款可能出現(xiàn)風險。 事實上，為防范這些風險，自2020年以來央行陸 續(xù)出臺了一系列政策，以防范房地產開發(fā)的金融風險。其中包括對開發(fā)商自有資金和資質的要求，限制對開發(fā)商的流動資金貸款等多項措施。 而去年的宏觀調控使得不少開發(fā)商出現(xiàn)了資金緊張問題，于是市場上出現(xiàn)了拓寬房地產融資渠道，加強房地產金融創(chuàng)新的意見。一些地方已經(jīng)開始嘗試設立房地產開發(fā)基金。 “高利潤行業(yè)不用政府引導也會有資金進去，”顯然，在央行權威人士看來，房地產行業(yè)的資金問題并不需要政府牽腸掛肚，“在市場經(jīng)濟條件下，政府越來越不會對哪個行業(yè)進行資金分配，不單是房地產，其他很多行業(yè)的融資渠道今后都要走向市場化。” 家電連鎖五強市場攻略 2020年 08 月 19 日 19:03 作者：李曉蕾 來源：企業(yè) 編者按：如今的中國家電連鎖業(yè)諸強已經(jīng)不是單一家電銷售領域的龍頭，更代表著中國流通業(yè)的最高水準。在商務部最新公布的２００５年上半年商業(yè)連鎖３０強中，國美、蘇寧排名上升至僅次于百聯(lián)的第二及第三位。家電連鎖企業(yè)的崛起不僅改變了中國家電業(yè)的營銷模式，更成為汽車、醫(yī)藥等相關行業(yè)學習、效仿的榜樣。家電連鎖諸強的成功經(jīng)驗何在，是本期專題意在表現(xiàn)的主題。 王者國美：顛覆規(guī)則 在中國，連續(xù)五年蟬聯(lián)家電連鎖 業(yè)第一名的國美的崛起，改變了以往渠道的從屬地位，強化了銷售與制造間的扁平化無縫鏈接，并成為各零售同業(yè)爭相模仿追隨的對象。 求新求變 倒逼上游 雖然直到現(xiàn)在，也時而會有廠家因利益分配問題而與國美對立甚至揚言斷貨，但可預料的卻是，在不長的時間之后，它定會因為對某些市場區(qū)域的鞭長莫及和可預期的巨大銷售額與市場份額，主動甘拜下風、再次與國美攜手合作。 １８歲的國美正是在這樣一場場不停歇的角力中，獲得了一次比一次更大的話語權。而每當其召開各種名目的高峰會時，中外家電制造業(yè)巨頭云集之狀，更難怪令業(yè)內人 士慨嘆：“國美的凝聚力甚至似乎已經(jīng)超過了相關行業(yè)主管部門。” 國美模式的出現(xiàn)，標志著流通業(yè)從下游到上游的“倒逼”已經(jīng)演變?yōu)樯虡I(yè)發(fā)展的主色調。古人挾天子以令諸侯，而國美手中所依仗的“王牌”，就是自己在全國８８個城市擁有的３３０余家店面網(wǎng)絡布局，和日益龐大的銷售額。更何況，隨著一間間門店、賣場的迅速建立，國美的網(wǎng)絡還在不斷增值，銷售力也還會越來越大?！皥?zhí)古之道以御今之有”，國美總裁黃光裕的兵法確實學得不錯。 然而羅馬不是一日建成的。國美今日之規(guī)模和勢力，亦與其１８年間的不斷求新求變有著割不斷的因果聯(lián)系 — — 雖然在彼時，這種變化常常被認為是“不守規(guī)矩”的。 —— 首創(chuàng)“統(tǒng)購包銷”制、率先于報紙中縫打出報價廣告、將所有店鋪統(tǒng)一命名、進軍天津連鎖全國、大單采購、買斷、定制、直供、全面互動營銷、開賣手機、與電信運營商合作、出擊香港、開設旗艦店??細細數(shù)來，諸多后來成為家電連鎖經(jīng)營關鍵因素的營銷模式竟全為國美一家所首創(chuàng)。 不過，雖然不少廠家稱現(xiàn)在為了平衡與賣場的利益鬧得心力交瘁，利潤空間直線下滑，國美卻并不認為這是自己的過錯。在國美看來，自己是在優(yōu)化整個供應鏈條的作業(yè)效率，而這種由它從下往上反推而產生的效率，才是符合 市場需要的效率，而不是以前那種單一由制造企業(yè)決定的效率。黃光裕甚至直言：“如果你的同行們能夠把同樣的、甚至比你還好的產品做到某一價位而你卻不能，就是你適應能力的問題。而如果你的成本要始終高于你的同行，那么你的生存空間只會越來越小。企業(yè)應該去找更深的原因，去進一步優(yōu)化自己的上游供應鏈。” 合縱連橫 掌控產業(yè)鏈 而在與廠家持續(xù)不斷的博弈進程中，國美還始終在有意識地通過收購同業(yè)、出手上游等更多合縱連橫的手段加速擴大規(guī)模，以期長久保持并進一步增強自己對廠家的談判話語權。 日前落子南京，讓國美順利竣 工一級市場布局，并預備開始把戰(zhàn)火引向二三級市場。因為在國美看來：“一級市場是國美的最底層基礎，該市場的布局成功更大程度上意味著國美已構筑起向周邊城市延伸的平臺?！钡谝粋€規(guī)劃已經(jīng)結束，第二個規(guī)劃則立即開始。在黃光裕的設計中，國美日后除了在一線市場繼續(xù)加大布局密度、提高已有門店整體質量外，更將集結主要力量轉至二線耕耘，以３０多個分部為中心快速同時向周邊延伸，其中尤其會注重在大城市周邊的５０萬人口左右的衛(wèi)星城市結網(wǎng)。而在今年的余下５個月里，國美則準備以日均一店的速度快速擴張，爭取全國門店規(guī)模在年內達到５００家，全 面覆蓋二三級市場。 收購黑天鵝，入主易好家，在通過收購同業(yè)的手段使自己的規(guī)模呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展的同時，為了在利潤已大不如昨的家電業(yè)內繼續(xù)有所作為，徹底打通和把握住整個家電產業(yè)鏈，并將未來可能面對的風險逐步化解于此間每一個環(huán)節(jié)當中，黃光裕還開始借鵬潤集團之手向整個產業(yè)鏈上游予以延伸輻射，注資愛多。 而鎖定東南亞向全世界進軍，更一直被列在國美下一步要從事的計劃當中。不過對于更多行動細節(jié)，黃光裕還不肯透露，只頗有禪意地表示：“國外市場容量之大真的是不可估量，而何時發(fā)起進攻也是‘明天不早，十年不晚’！” 雖 然業(yè)界對今年上半年國美股市業(yè)績下降頗有微詞乃至責難，黃光裕卻絲毫不以為然：因為“那是投資者的節(jié)奏和預期，不是我的。而我的節(jié)奏、我的預期都是達到了的?！? 而對于未來，黃光裕表示會著重樹立和整合、運用國美的概念、品牌等無形資產。“因為有形資產是有度的，無形資產卻是無界的。在某種程度上，無形資產要大于有形資產，也是企業(yè)未來贏得市場的關鍵。” —— “我希望有一天，國美的品牌能像可口可樂那樣，即使把后者的工廠燒了，但只要抱著牌子，用不了幾個月，還是可口可樂?！秉S光裕對國美的未來滿是憧憬。 儒 商 蘇 寧：穩(wěn)中求進 國內家電連鎖諸強中，真正稱得上國美對手的，惟有蘇寧。 這家偏安南京的企業(yè)，雖然門店規(guī)模尚未與國美匹敵，發(fā)展勢頭卻極其迅猛。在商務部商業(yè)改革發(fā)展司日前公布的國內連鎖企業(yè)３０強中，其地位已由2020年的第７名、2020年的第４名迅速位移至如今的第３名。而在去年上市之后，其股價更在１０個月內一路高歌猛進，領跑滬深兩市，成為至今仍廣為傳唱的神話。 而如今，一出殘酷的“貼身肉搏”正在兩巨鱷間拉開序幕。在全國５０多個城市，雙方已達成直接對壘陣式；而在未來兩者同步鞏固的一級市場、開拓二三級市場進程中，連番惡 戰(zhàn)更是不可避免。 如果說，霸氣十足、敢于創(chuàng)新是國美的特色，那么蘇寧的路數(shù)則是借“左右逢源”鋪平前進道路，再聚優(yōu)勢兵力展開強勢圍堵。 強勢圍堵 雖然黃光裕不屑地聲稱“蘇寧算不上對手，國美根本沒有對手”，蘇寧總裁孫為民卻堅持認定：“國美將是我們長期的、全國性的對手?！? 而也正是這一認定，讓蘇寧從此踏上對國美的圍追堵截之路。一番跑馬圈地之后，國美布點８８個城市，蘇寧也挺進７６個城市。國美宣布收官南京，一級市場布局竣工，蘇寧就要落子武漢，還要搶在國美前面宣告一級市場網(wǎng)絡率先搭建完畢。 不過最 近一段時間，蘇寧卻明顯放緩了自己開店的腳步。在２００５年上半年連鎖３０強排名表中，蘇寧門店數(shù)目同比增速僅為３７．８％，遠遠落后于國美的９０．７％。對此，蘇寧孫為民認為，這恰恰體現(xiàn)了蘇寧與國美競爭思路上的差異。 “蘇寧現(xiàn)在的戰(zhàn)術是開始控制速度，店面數(shù)量只要保持適度增長即可。每到一個城市、布下一個點后，我們會先轉而去搭建管理后臺，做好后再回過頭來繼續(xù)做一級市場。”孫為民認為，這正是跑長線與短線的不同：“短跑需要搶點，而長跑關鍵是掌握好自己的節(jié)奏?！? 而也正是因此，對于上市募集資金，蘇寧把重點投向了后臺商業(yè)信息化和服務體系的建設。據(jù)了解，視頻、監(jiān)控、Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、商業(yè)智能、決策系統(tǒng)等多個信息化建設項目已經(jīng)不同程度地在蘇寧投入使用了，而索尼、ＭＯＴＯ、三星、海爾等國內外知名廠商更和蘇寧通過Ｂ２Ｂ實現(xiàn)了生產、物流、庫存、銷售數(shù)據(jù)的共享，以便能夠在供應鏈環(huán)節(jié)進行資源的合理化配置。雖然同樣竣工一級市場布局，孫為民卻坦言與國美相比，蘇寧的網(wǎng)點結構仍較為松散?！坝捎谔K寧在一級市場一直只是布點，還沒有到面，所以目前一線城市店面密度只有２．７，與國美６點多的密度差距較大?！倍舱且虼耍c國美今后將急轉二線的策略不同，在 蘇寧的戰(zhàn)略中，一二三級市場是要同步穩(wěn)步推進的。孫為民表示：“其實我們已這樣做了有一段時間。目前蘇寧在一級市場的銷售額已能占到總銷售額的６０％，二級占２０％多，三級占５％?！? 而對于未來不可避免的二三級市場戰(zhàn)役，蘇寧則還準備照樣和國美“打擂臺”。孫為民稱：“到時競爭會更加激烈，因為在二三級市場可選擇的余地、商圈較少，大家會更加集中在一起，根本無法分散開來?！? 左右逢源 說蘇寧左右逢源是指在對待廠商及股東的態(tài)度上，蘇寧比國美明顯更善于“處世”。 與國美對廠家一貫的強硬姿態(tài)相比，蘇寧對上游的態(tài) 度真可謂是溫和許多。比如今年３月，空調廠家要隨原材料價格上漲而抬價的消息甚囂塵上，此時國美拋出白皮書說今年空調價格不會漲還會降，而蘇寧則在自己的白皮書中聲稱價格確實將要漲。一降一漲之間，兩企業(yè)風格盡顯無遺，蘇寧的精明恰恰在于：反正廠家給蘇寧的供貨價格絕不會比給國美的高，既然如此，何不做個順水人情，幫廠家嚷嚷又如何。 此外，蘇寧還非常注重用股權獎勵的方式來穩(wěn)定公司管理團隊，希望以此激發(fā)高管的積極性，將“職業(yè)經(jīng)理人”變?yōu)椤笆聵I(yè)經(jīng)理人”。特別是蘇寧在Ａ股上市后，其董事長張近東擁有的股權更稀釋到４０％左右，公司 幾位高管則都擁有數(shù)量不等的股權，并隨企業(yè)一起身價超百萬、過千萬。 市場為蘇寧留出了無限想像空間。孫