【文章內(nèi)容簡介】 的廣告做了有力的支持與補(bǔ)充。終端促銷是加強(qiáng)現(xiàn)場銷售的強(qiáng)心劑?！肆○稹?合廣告宣傳，借勢對終端進(jìn)行全面包裝。通過直接與消費(fèi)者接觸和溝通，建立雙方的彼此信賴關(guān)系，從而對整個(gè)市場消費(fèi)起到了強(qiáng)有力的推動(dòng)作用；另一方面對于全國的銷售隊(duì)伍進(jìn)行了一次檢閱，使?fàn)I銷中心對與目前隊(duì)伍的情況有更明確的認(rèn)識，這一結(jié)果為以后進(jìn)行的一系列＇克痢痧＇的品牌推廣活動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。″黃先生深有感觸地說。 房地產(chǎn)需要政策和市場雙重指導(dǎo) 2020年 08 月 19 日 19:03 作者：溫秀 來源：企業(yè) “我們的報(bào)告就是我們的觀點(diǎn)”，在《2020年中國房地產(chǎn)金融報(bào)告》發(fā)布的第二天，一位央行 權(quán)威人士如是說。分析人士指出，宏觀調(diào)控的決策權(quán)在國務(wù)院而不在央行，但央行報(bào)告無疑會(huì)成為國務(wù)院實(shí)施調(diào)控的基本依據(jù)。 這是央行第一份向社會(huì)公開發(fā)表的房地產(chǎn)金融報(bào)告，而央行權(quán)威人士認(rèn)為，今后會(huì)把房地產(chǎn)金融報(bào)告經(jīng)常化，通過報(bào)告方式，“央行將定期對房地產(chǎn)市場的形勢有個(gè)說法”；至于內(nèi)容，“央行的報(bào)告會(huì)針對房地產(chǎn)市場的實(shí)際發(fā)展情況，在全面關(guān)注的基礎(chǔ)上，有重點(diǎn)地進(jìn)行分析?！? 據(jù)悉，這份報(bào)告是由央行的研究局、貨幣政策司、調(diào)查統(tǒng)計(jì)司，以及金融市場司組成的房地產(chǎn)金融分析小組完成的。其中的數(shù)據(jù)來源主要是國家統(tǒng)計(jì)局、建設(shè)部等 相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但一些比較專業(yè)的數(shù)據(jù)，如結(jié)構(gòu)性問題是央行自己組織調(diào)查得出的，報(bào)告中所涉及的房地產(chǎn)投資資金的來源，外資投資情況分析，是央行通過組織地方分支機(jī)構(gòu)對一些重點(diǎn)地區(qū)跟蹤監(jiān)測得出的，從而保證了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和權(quán)威性。 政策引導(dǎo)小戶型發(fā)展 小戶型是是此次央行報(bào)告中著力倡導(dǎo)的。 央行報(bào)告指出，要引導(dǎo)以中小戶型為主的住房消費(fèi)，滿足絕大多數(shù)居民的基本居住需要。要提倡人人首先有房住，而不是少數(shù)人有多個(gè)房屋產(chǎn)權(quán)。 此前，央行金融市場司分管房地產(chǎn)信貸處的時(shí)文朝副司長曾在研討會(huì)上對比 了中國和美國的情況后表示：“要維護(hù)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，中國就必須發(fā)展小戶型。” 時(shí)文朝認(rèn)為，應(yīng)該設(shè)定一個(gè)住房的基本標(biāo)準(zhǔn)。比如國家提倡的三口之家的住宅使用面積為９０平方米，實(shí)際購房面積在標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定之內(nèi)的，可以在稅收方面給予相應(yīng)優(yōu)惠；而超過相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的，超出部分應(yīng)該按面積實(shí)行累進(jìn)稅率，面積越大，稅率越高。他說，我們可以將住宅看做是在有限可居住面積上的家庭住戶的福利，如果大家的平均住宅福利是９０平方米，有人愿意?。保埃埃捌椒矫椎膭e墅也可以，但必須要為超出的部分支付相應(yīng)的費(fèi)用，“因?yàn)槟慵热徽加昧藙e人的社會(huì)福利，就應(yīng)該 為此付出更高的成本?！痹诠┙o調(diào)控方面，時(shí)文朝表示，建設(shè)部門應(yīng)該按照中國住宅產(chǎn)業(yè)的實(shí)際現(xiàn)狀和發(fā)展的趨勢，制定一個(gè)總體規(guī)劃，在此基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)有關(guān)部門制定配套政策。 然而也有分析人士表示，央行所謂節(jié)約住房的消費(fèi)理念是否只是一廂情愿仍有待觀察。從供給角度看，房地產(chǎn)商的主要利潤來源是大戶型和高檔住宅，而小戶型和廉租房如果沒有相應(yīng)的補(bǔ)貼，基本上是無利可圖的，用什么辦法來調(diào)劑供給很關(guān)鍵。從需求角度看，住什么樣的房子是老百姓自己的事兒，買不買、買幾套不是政府說了就能算的。 同時(shí)，這位權(quán)威人士表示，目前國內(nèi)的確有炒房 隊(duì)伍，但真正炒房的都是有錢人，遠(yuǎn)未達(dá)到全民參與的程度。歷史上，的確出現(xiàn)過“以房養(yǎng)房”的階段，但隨著二手房租金的不斷下降，通過銀行貸款買了房子拿去出租，正呈不合算趨勢。真正刺激部分人買房的是對房價(jià)上漲的預(yù)期。 地產(chǎn)融資要逐漸市場化 報(bào)告認(rèn)為，房地產(chǎn)貸款中存在風(fēng)險(xiǎn)。一方面，房地產(chǎn)開發(fā)商貸款的不良率較高；另一方面，雖然個(gè)人購房貸款的不良率較低，但隨著未來房屋稅收政策的逐步到位和物業(yè)管理費(fèi)用的提高，購房者的還款能力可能受到影響，按揭貸款可能出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。 事實(shí)上，為防范這些風(fēng)險(xiǎn)，自2020年以來央行陸 續(xù)出臺(tái)了一系列政策，以防范房地產(chǎn)開發(fā)的金融風(fēng)險(xiǎn)。其中包括對開發(fā)商自有資金和資質(zhì)的要求，限制對開發(fā)商的流動(dòng)資金貸款等多項(xiàng)措施。 而去年的宏觀調(diào)控使得不少開發(fā)商出現(xiàn)了資金緊張問題，于是市場上出現(xiàn)了拓寬房地產(chǎn)融資渠道，加強(qiáng)房地產(chǎn)金融創(chuàng)新的意見。一些地方已經(jīng)開始嘗試設(shè)立房地產(chǎn)開發(fā)基金。 “高利潤行業(yè)不用政府引導(dǎo)也會(huì)有資金進(jìn)去，”顯然，在央行權(quán)威人士看來，房地產(chǎn)行業(yè)的資金問題并不需要政府牽腸掛肚，“在市場經(jīng)濟(jì)條件下，政府越來越不會(huì)對哪個(gè)行業(yè)進(jìn)行資金分配，不單是房地產(chǎn)，其他很多行業(yè)的融資渠道今后都要走向市場化?！? 家電連鎖五強(qiáng)市場攻略 2020年 08 月 19 日 19:03 作者：李曉蕾 來源：企業(yè) 編者按：如今的中國家電連鎖業(yè)諸強(qiáng)已經(jīng)不是單一家電銷售領(lǐng)域的龍頭，更代表著中國流通業(yè)的最高水準(zhǔn)。在商務(wù)部最新公布的２００５年上半年商業(yè)連鎖３０強(qiáng)中，國美、蘇寧排名上升至僅次于百聯(lián)的第二及第三位。家電連鎖企業(yè)的崛起不僅改變了中國家電業(yè)的營銷模式，更成為汽車、醫(yī)藥等相關(guān)行業(yè)學(xué)習(xí)、效仿的榜樣。家電連鎖諸強(qiáng)的成功經(jīng)驗(yàn)何在，是本期專題意在表現(xiàn)的主題。 王者國美：顛覆規(guī)則 在中國，連續(xù)五年蟬聯(lián)家電連鎖 業(yè)第一名的國美的崛起，改變了以往渠道的從屬地位，強(qiáng)化了銷售與制造間的扁平化無縫鏈接，并成為各零售同業(yè)爭相模仿追隨的對象。 求新求變 倒逼上游 雖然直到現(xiàn)在，也時(shí)而會(huì)有廠家因利益分配問題而與國美對立甚至揚(yáng)言斷貨，但可預(yù)料的卻是，在不長的時(shí)間之后，它定會(huì)因?yàn)閷δ承┦袌鰠^(qū)域的鞭長莫及和可預(yù)期的巨大銷售額與市場份額，主動(dòng)甘拜下風(fēng)、再次與國美攜手合作。 １８歲的國美正是在這樣一場場不停歇的角力中，獲得了一次比一次更大的話語權(quán)。而每當(dāng)其召開各種名目的高峰會(huì)時(shí)，中外家電制造業(yè)巨頭云集之狀，更難怪令業(yè)內(nèi)人 士慨嘆：“國美的凝聚力甚至似乎已經(jīng)超過了相關(guān)行業(yè)主管部門?！? 國美模式的出現(xiàn)，標(biāo)志著流通業(yè)從下游到上游的“倒逼”已經(jīng)演變?yōu)樯虡I(yè)發(fā)展的主色調(diào)。古人挾天子以令諸侯，而國美手中所依仗的“王牌”，就是自己在全國８８個(gè)城市擁有的３３０余家店面網(wǎng)絡(luò)布局，和日益龐大的銷售額。更何況，隨著一間間門店、賣場的迅速建立，國美的網(wǎng)絡(luò)還在不斷增值，銷售力也還會(huì)越來越大。“執(zhí)古之道以御今之有”，國美總裁黃光裕的兵法確實(shí)學(xué)得不錯(cuò)。 然而羅馬不是一日建成的。國美今日之規(guī)模和勢力，亦與其１８年間的不斷求新求變有著割不斷的因果聯(lián)系 — — 雖然在彼時(shí)，這種變化常常被認(rèn)為是“不守規(guī)矩”的。 —— 首創(chuàng)“統(tǒng)購包銷”制、率先于報(bào)紙中縫打出報(bào)價(jià)廣告、將所有店鋪統(tǒng)一命名、進(jìn)軍天津連鎖全國、大單采購、買斷、定制、直供、全面互動(dòng)營銷、開賣手機(jī)、與電信運(yùn)營商合作、出擊香港、開設(shè)旗艦店??細(xì)細(xì)數(shù)來，諸多后來成為家電連鎖經(jīng)營關(guān)鍵因素的營銷模式竟全為國美一家所首創(chuàng)。 不過，雖然不少廠家稱現(xiàn)在為了平衡與賣場的利益鬧得心力交瘁，利潤空間直線下滑，國美卻并不認(rèn)為這是自己的過錯(cuò)。在國美看來，自己是在優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈條的作業(yè)效率，而這種由它從下往上反推而產(chǎn)生的效率，才是符合 市場需要的效率，而不是以前那種單一由制造企業(yè)決定的效率。黃光裕甚至直言：“如果你的同行們能夠把同樣的、甚至比你還好的產(chǎn)品做到某一價(jià)位而你卻不能，就是你適應(yīng)能力的問題。而如果你的成本要始終高于你的同行，那么你的生存空間只會(huì)越來越小。企業(yè)應(yīng)該去找更深的原因，去進(jìn)一步優(yōu)化自己的上游供應(yīng)鏈。” 合縱連橫 掌控產(chǎn)業(yè)鏈 而在與廠家持續(xù)不斷的博弈進(jìn)程中，國美還始終在有意識地通過收購?fù)瑯I(yè)、出手上游等更多合縱連橫的手段加速擴(kuò)大規(guī)模，以期長久保持并進(jìn)一步增強(qiáng)自己對廠家的談判話語權(quán)。 日前落子南京，讓國美順利竣 工一級市場布局，并預(yù)備開始把戰(zhàn)火引向二三級市場。因?yàn)樵趪揽磥恚骸耙患壥袌鍪菄赖淖畹讓踊A(chǔ)，該市場的布局成功更大程度上意味著國美已構(gòu)筑起向周邊城市延伸的平臺(tái)?！钡谝粋€(gè)規(guī)劃已經(jīng)結(jié)束，第二個(gè)規(guī)劃則立即開始。在黃光裕的設(shè)計(jì)中，國美日后除了在一線市場繼續(xù)加大布局密度、提高已有門店整體質(zhì)量外，更將集結(jié)主要力量轉(zhuǎn)至二線耕耘，以３０多個(gè)分部為中心快速同時(shí)向周邊延伸，其中尤其會(huì)注重在大城市周邊的５０萬人口左右的衛(wèi)星城市結(jié)網(wǎng)。而在今年的余下５個(gè)月里，國美則準(zhǔn)備以日均一店的速度快速擴(kuò)張，爭取全國門店規(guī)模在年內(nèi)達(dá)到５００家，全 面覆蓋二三級市場。 收購黑天鵝，入主易好家，在通過收購?fù)瑯I(yè)的手段使自己的規(guī)模呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展的同時(shí)，為了在利潤已大不如昨的家電業(yè)內(nèi)繼續(xù)有所作為，徹底打通和把握住整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)鏈，并將未來可能面對的風(fēng)險(xiǎn)逐步化解于此間每一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，黃光裕還開始借鵬潤集團(tuán)之手向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上游予以延伸輻射，注資愛多。 而鎖定東南亞向全世界進(jìn)軍，更一直被列在國美下一步要從事的計(jì)劃當(dāng)中。不過對于更多行動(dòng)細(xì)節(jié)，黃光裕還不肯透露，只頗有禪意地表示：“國外市場容量之大真的是不可估量，而何時(shí)發(fā)起進(jìn)攻也是‘明天不早，十年不晚’！” 雖 然業(yè)界對今年上半年國美股市業(yè)績下降頗有微詞乃至責(zé)難，黃光裕卻絲毫不以為然：因?yàn)椤澳鞘峭顿Y者的節(jié)奏和預(yù)期，不是我的。而我的節(jié)奏、我的預(yù)期都是達(dá)到了的?！? 而對于未來，黃光裕表示會(huì)著重樹立和整合、運(yùn)用國美的概念、品牌等無形資產(chǎn)?！耙?yàn)橛行钨Y產(chǎn)是有度的，無形資產(chǎn)卻是無界的。在某種程度上，無形資產(chǎn)要大于有形資產(chǎn)，也是企業(yè)未來贏得市場的關(guān)鍵?！?—— “我希望有一天，國美的品牌能像可口可樂那樣，即使把后者的工廠燒了，但只要抱著牌子，用不了幾個(gè)月，還是可口可樂?！秉S光裕對國美的未來滿是憧憬。 儒 商 蘇 寧：穩(wěn)中求進(jìn) 國內(nèi)家電連鎖諸強(qiáng)中，真正稱得上國美對手的，惟有蘇寧。 這家偏安南京的企業(yè)，雖然門店規(guī)模尚未與國美匹敵，發(fā)展勢頭卻極其迅猛。在商務(wù)部商業(yè)改革發(fā)展司日前公布的國內(nèi)連鎖企業(yè)３０強(qiáng)中，其地位已由2020年的第７名、2020年的第４名迅速位移至如今的第３名。而在去年上市之后，其股價(jià)更在１０個(gè)月內(nèi)一路高歌猛進(jìn)，領(lǐng)跑滬深兩市，成為至今仍廣為傳唱的神話。 而如今，一出殘酷的“貼身肉搏”正在兩巨鱷間拉開序幕。在全國５０多個(gè)城市，雙方已達(dá)成直接對壘陣式；而在未來兩者同步鞏固的一級市場、開拓二三級市場進(jìn)程中，連番惡 戰(zhàn)更是不可避免。 如果說，霸氣十足、敢于創(chuàng)新是國美的特色，那么蘇寧的路數(shù)則是借“左右逢源”鋪平前進(jìn)道路，再聚優(yōu)勢兵力展開強(qiáng)勢圍堵。 強(qiáng)勢圍堵 雖然黃光裕不屑地聲稱“蘇寧算不上對手，國美根本沒有對手”，蘇寧總裁孫為民卻堅(jiān)持認(rèn)定：“國美將是我們長期的、全國性的對手?！? 而也正是這一認(rèn)定，讓蘇寧從此踏上對國美的圍追堵截之路。一番跑馬圈地之后，國美布點(diǎn)８８個(gè)城市，蘇寧也挺進(jìn)７６個(gè)城市。國美宣布收官南京，一級市場布局竣工，蘇寧就要落子武漢，還要搶在國美前面宣告一級市場網(wǎng)絡(luò)率先搭建完畢。 不過最 近一段時(shí)間，蘇寧卻明顯放緩了自己開店的腳步。在２００５年上半年連鎖３０強(qiáng)排名表中，蘇寧門店數(shù)目同比增速僅為３７．８％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國美的９０．７％。對此，蘇寧孫為民認(rèn)為，這恰恰體現(xiàn)了蘇寧與國美競爭思路上的差異。 “蘇寧現(xiàn)在的戰(zhàn)術(shù)是開始控制速度，店面數(shù)量只要保持適度增長即可。每到一個(gè)城市、布下一個(gè)點(diǎn)后，我們會(huì)先轉(zhuǎn)而去搭建管理后臺(tái)，做好后再回過頭來繼續(xù)做一級市場?！睂O為民認(rèn)為，這正是跑長線與短線的不同：“短跑需要搶點(diǎn)，而長跑關(guān)鍵是掌握好自己的節(jié)奏?！? 而也正是因此，對于上市募集資金，蘇寧把重點(diǎn)投向了后臺(tái)商業(yè)信息化和服務(wù)體系的建設(shè)。據(jù)了解，視頻、監(jiān)控、Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、商業(yè)智能、決策系統(tǒng)等多個(gè)信息化建設(shè)項(xiàng)目已經(jīng)不同程度地在蘇寧投入使用了，而索尼、ＭＯＴＯ、三星、海爾等國內(nèi)外知名廠商更和蘇寧通過Ｂ２Ｂ實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、物流、庫存、銷售數(shù)據(jù)的共享，以便能夠在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)進(jìn)行資源的合理化配置。雖然同樣竣工一級市場布局，孫為民卻坦言與國美相比，蘇寧的網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)仍較為松散?！坝捎谔K寧在一級市場一直只是布點(diǎn)，還沒有到面，所以目前一線城市店面密度只有２．７，與國美６點(diǎn)多的密度差距較大?！倍舱且虼?，與國美今后將急轉(zhuǎn)二線的策略不同，在 蘇寧的戰(zhàn)略中，一二三級市場是要同步穩(wěn)步推進(jìn)的。孫為民表示：“其實(shí)我們已這樣做了有一段時(shí)間。目前蘇寧在一級市場的銷售額已能占到總銷售額的６０％，二級占２０％多，三級占５％?！? 而對于未來不可避免的二三級市場戰(zhàn)役，蘇寧則還準(zhǔn)備照樣和國美“打擂臺(tái)”。孫為民稱：“到時(shí)競爭會(huì)更加激烈，因?yàn)樵诙壥袌隹蛇x擇的余地、商圈較少，大家會(huì)更加集中在一起，根本無法分散開來?！? 左右逢源 說蘇寧左右逢源是指在對待廠商及股東的態(tài)度上，蘇寧比國美明顯更善于“處世”。 與國美對廠家一貫的強(qiáng)硬姿態(tài)相比，蘇寧對上游的態(tài) 度真可謂是溫和許多。比如今年３月，空調(diào)廠家要隨原材料價(jià)格上漲而抬價(jià)的消息甚囂塵上，此時(shí)國美拋出白皮書說今年空調(diào)價(jià)格不會(huì)漲還會(huì)降，而蘇寧則在自己的白皮書中聲稱價(jià)格確實(shí)將要漲。一降一漲之間，兩企業(yè)風(fēng)格盡顯無遺，蘇寧的精明恰恰在于：反正廠家給蘇寧的供貨價(jià)格絕不會(huì)比給國美的高，既然如此，何不做個(gè)順?biāo)饲?，幫廠家嚷嚷又如何。 此外，蘇寧還非常注重用股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的方式來穩(wěn)定公司管理團(tuán)隊(duì)，希望以此激發(fā)高管的積極性，將“職業(yè)經(jīng)理人”變?yōu)椤笆聵I(yè)經(jīng)理人”。特別是蘇寧在Ａ股上市后，其董事長張近東擁有的股權(quán)更稀釋到４０％左右，公司 幾位高管則都擁有數(shù)量不等的股權(quán)，并隨企業(yè)一起身價(jià)超百萬、過千萬。 市場為蘇寧留出了無限想像空間。孫