20xx工作總結(jié)村鎮(zhèn)銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作參考計劃(編輯修改稿)
2025-01-17 05:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 識，傳授消防工作經(jīng)歷，進(jìn)一步提高員工安防認(rèn)識。開好戶”的工作目的，不斷擴(kuò)大分行根底客戶群體，擴(kuò)大分行金融效勞的領(lǐng)域和效勞范圍。貫徹前臺為客戶效勞、中后臺為前臺效勞、一切為開展效勞的指導(dǎo)方針，在……市場樹立良好的效勞形象?！ 〖哟蠹兇婵顮I銷力度。接著引進(jìn)各類人才，進(jìn)一步提高關(guān)系型客戶經(jīng)理營銷純存款的工作積極性和主動性，完善營銷措施，擴(kuò)大吸存渠道，在鼓勵機(jī)制和費(fèi)用配置方面，不斷跟蹤理解同業(yè)水平，提供具有市場競爭力的營銷支持。充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺，提高效勞水平，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生?！ ⊥ㄟ^資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)帶動負(fù)債業(yè)務(wù)。逐步實現(xiàn)信貸資源向消費(fèi)流通型企業(yè)傾斜，不斷優(yōu)化存款構(gòu)造，減少派生存款中單筆大額存款、定期存款、保證金存款占比，加大企業(yè)收入?yún)R入、信譽(yù)卡收單等運(yùn)營現(xiàn)金流入，增加結(jié)算存款沉淀，提高派生存款穩(wěn)定性?！ ∮嗅槍π缘拈_展各類營銷打算。推進(jìn)總行施行進(jìn)度，結(jié)合本地市場詳細(xì)情況，制定施行細(xì)則，努力爭取吸收上市公司、擬上市公司一般性存款和募集資金，爭取城郊結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集。接著開展代發(fā)工資勞動競賽活動，通過增加代理業(yè)務(wù)品種，提高個人存款穩(wěn)定性。 接著加強(qiáng)穿插銷售。對分行信貸支持的征地拆遷工程，公司業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)主動配合，有針對性地提出效勞方案，提高儲蓄存款留存率。加大外幣資金的吸收力度，實現(xiàn)本外幣業(yè)務(wù)的聯(lián)動開展。接著加強(qiáng)小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)渠道建立，打開小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)場面，拓展新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)?！ ?二)提高信貸業(yè)務(wù)綜合收益水平，提升全行公司業(yè)務(wù)盈利才能 優(yōu)化信貸構(gòu)造，強(qiáng)化授信準(zhǔn)入和方案營銷。下半年授信業(yè)務(wù)將重點(diǎn)拓展中小型、消費(fèi)型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作關(guān)系，努力爭取成為主辦銀行。關(guān)于優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)仍堅持通過適度介入，帶動負(fù)債業(yè)務(wù)和上下游中小企業(yè)的營銷。操縱政府融資平臺信貸規(guī)模，適中選擇實力雄厚、綜合報答高的平臺融資，介入合法合規(guī)、資金來源和運(yùn)用明晰、滿足監(jiān)管要求的新增工程。對所有申請的公司業(yè)務(wù)授信工程，嚴(yán)格實行信貸準(zhǔn)入制度，建立業(yè)務(wù)開展部門與授信審批部門溝通合作機(jī)制，協(xié)助客戶經(jīng)理完善授信方案，在風(fēng)險可控的前提下爭取利益最大化?！ ⊥七M(jìn)工程進(jìn)度。建立公司業(yè)務(wù)工作分析例會制度，包括周例會、月例會與季例會制度，周例會由各公司業(yè)務(wù)營銷部門的負(fù)責(zé)人召集，月例會和季例會由風(fēng)險總監(jiān)、分管行長、風(fēng)險部門負(fù)責(zé)人、審批人、審查人、公司業(yè)務(wù)治理部門相關(guān)人員共同參加，審議各業(yè)務(wù)開展部門工作匯報和工作打算，對擬授信客戶進(jìn)展初步挑選。公司業(yè)務(wù)治理部門依照會議確定的營銷重點(diǎn)和工程工作進(jìn)度進(jìn)展推進(jìn)和監(jiān)測，關(guān)于超3000萬元授信申請，分行業(yè)務(wù)治理部門派員全程參與工程調(diào)查和申報?！ ?qiáng)調(diào)綜合收益，對客戶進(jìn)展全方位營銷。針對每個客戶制定差異化營銷授信方案，綜合考量包括對小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)的推進(jìn)效力，綜合分析派生存款、利息收入、國際結(jié)算和中間業(yè)務(wù)收入等多個收益來源，選擇對全行業(yè)務(wù)開展最有利的營銷方向，杜絕團(tuán)隊、個人為了個別指標(biāo)的完成而放棄對全行而言更高的收益的做法?！ ?三)加大創(chuàng)新力度，努力實現(xiàn)運(yùn)營方式的轉(zhuǎn)變 適時開展小企業(yè)專營機(jī)制的建立工作。依照市場競爭情況和分行實際，分行將接著堅持以小企業(yè)為中心的市場 定位，圍繞“專營、專業(yè)、專心”建立小企業(yè)品牌，著力創(chuàng)新小企業(yè)營銷、考核和風(fēng)險操縱機(jī)制。一是建立小企業(yè)專營機(jī)制，從業(yè)績和風(fēng)險等方面建立區(qū)別于大中型公司業(yè)務(wù)的考核鼓勵機(jī)制，調(diào)動小企業(yè)從業(yè)人員的營銷積極性。二是建立小企業(yè)風(fēng)險治理體系，優(yōu)化小企業(yè)信貸審批流程。優(yōu)化小企業(yè)內(nèi)部治理流程，在小企業(yè)機(jī)制內(nèi)建立“流程銀行”，以標(biāo)準(zhǔn)化、流程化操作操縱小企業(yè)風(fēng)險。三是拓展小企業(yè)渠道建立，提高小企業(yè)品牌市場妨礙力。 加快國際業(yè)務(wù)拓展，培育新的利潤增長點(diǎn)。努力擴(kuò)大國際結(jié)算業(yè)務(wù)客戶群體和結(jié)算量，提高業(yè)內(nèi)知名度和認(rèn)同度。加大外幣存款吸收力度，增加可用外幣敞口，加快本外幣聯(lián)動
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