【文章內(nèi)容簡介】 不必依托旅行社所提供的信息，就可以直截了當進展買賣買賣活動，方便快捷，省錢省力。　　二、總體網(wǎng)站定位和開展步驟　　大學生旅游網(wǎng)定位于建立大學生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，代替旅行社成為擔負搜集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并直截了當向大學生旅游消費者推介和銷售旅游效勞的網(wǎng)上中介，同時又擔負著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時反響旅游市場需求的功能。為大學生這個爽朗的人群獲得更方便貼心的出游計劃和時機，同時為可愛的大學生活添入更加新鮮歡樂的元素?！　【W(wǎng)站開展步驟如下：　　網(wǎng)站的前12年，我們考慮到本身在資金和經(jīng)歷上的缺乏，網(wǎng)站會停留在初級階段，不會擴大規(guī)模，主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人群。最大的關(guān)注點在于做好網(wǎng)站的推行，完善網(wǎng)站的日常運作機制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數(shù)量的日點擊率。這段時間對網(wǎng)站來說只是逐步填補前期的資金缺口?！　【W(wǎng)站第35年，在作為一個網(wǎng)站，我們已經(jīng)開始走上軌道，且在市場中已有一定的阻礙l力的前提下，我們開始致力于爭取更多的網(wǎng)絡(luò)在線效勞。建立龐大的數(shù)據(jù)庫提供在線訂票、團購等業(yè)務(wù)，進一步擴大市場阻礙力。我們期待在這一年里，網(wǎng)站可以開始初步盈利?！　【W(wǎng)站成立5年以后，我網(wǎng)站對寧波的高等學院市場已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開始嘗試把范圍拓展。建立全國聯(lián)網(wǎng)的旅游景點和大學生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資?！　∫陨鲜蔷W(wǎng)站的近五年規(guī)劃，網(wǎng)站的長期開展道路是逐步把網(wǎng)站的阻礙和作用擴大到整個中國的高等學校，伴隨著網(wǎng)站的不斷擴大我們會進一步完善網(wǎng)站的治理機制和運營?！　∪⒕W(wǎng)站構(gòu)建　　(一)功能需求　　本網(wǎng)站主要分為以下幾個模塊：景區(qū)指南。特惠精選。食宿共行。票價列表。行者博客。登錄，注冊。 用戶交流　　(二)模塊詳細設(shè)計　　首頁：大致包括整個網(wǎng)站所需反響信息，整個版面規(guī)劃有以下幾塊：旅游工具箱(主要放置電子地圖，汽車查詢，天氣預告，旅游常識等的鏈接)。搶手旅游景點的推薦(以照片的方式)。特色飯店介紹。預定各種票價(列出價目表)。團體旅游特惠信息。特色效勞(自駕車，學生導游)。最近圖片信息展等　　景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個景點的圖片鏈接，游客可以大概明白本人旅游景點的位子。左面在列出各個景點，通過點擊文字游客可以進入各個景點的網(wǎng)頁。同時左面列出一些道路供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些搶手景點的圖片，供游客點擊欣賞?！　√鼗菥x：該板塊主要面向以團隊方式出游的大學生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對會員從優(yōu)考慮。　　食宿共行：該板塊主要是向大學生推薦實惠的餐廳及旅店，通過點擊文字鏈接我們可以直截了當閱讀各家餐廳及旅店的信息，甚至直截了當在網(wǎng)上預定。食宿游購　　票價列表：主要羅列出各大景區(qū)的門票價格，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向一般學生。同時可以放一些價格比照信息。　　行者博客：該板塊主要做學生博客，注冊會員可上傳旅行日志相冊，供別人分享，內(nèi)設(shè)博客排行榜?！　〉卿涀裕禾峁┯慰偷卿涀裕ㄟ^注冊成為會員可以享受更多的優(yōu)惠?！　∮脩艚涣鳎河慰腿缬姓髟冾}可以在這個板塊里提征詢，網(wǎng)站治理者給與解答，以及信息反響和意見建議。　　四、網(wǎng)站推行　　一個新興的網(wǎng)站想要進入市場必須制定合理有效的網(wǎng)站推行方案。大學生旅游網(wǎng)的營銷方案，目的是增加網(wǎng)站的流量和知名度，針對網(wǎng)站面對的目的群體即大學生打出本人的網(wǎng)站品牌和口碑效應(yīng)。按方式將網(wǎng)站推行分為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡(luò)方式兩種在寧波高教園區(qū)及其他各個高校宣傳?！　鹘y(tǒng)(線下推行)：通過在學校張貼海報和公益標語，學生寢室發(fā)放宣傳單，懸掛橫幅，在校報校，廣播，電視投放廣告等方式進展前期宣傳?！　【W(wǎng)絡(luò)(線上推行)：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò)推行為主，分為以下五種方式?！　?一)提交搜索引擎　　搜索引擎推行是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進展網(wǎng)站推行的方法，包括登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。我們網(wǎng)站將在百度、谷歌等國內(nèi)大型搜索引擎參加競價，投放廣告。　　(二)高校通短信發(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息　　通過高校通短信平臺發(fā)布旅游信息來推行網(wǎng)站業(yè)務(wù)，讓大學生及時理解掌握網(wǎng)站旅游效勞的更新和活動動態(tài)。高校通短信平臺方便快捷，但是要留意的是，防止無選擇信息而發(fā)布太多而造成學生反感，也要考慮學生是否對旅游感興趣的征詢題，可以讓大學生本人通過短信平臺選擇需要自行定制。　　(三)Email電子郵件營銷　　通過Email營銷為大學生傳遞廣告信息，建立郵件列表向特定人群和客戶發(fā)布網(wǎng)站旅游效勞和優(yōu)惠團購信息，具有本錢低廉、傳遞范圍廣、針對性強、反響率高的優(yōu)點。　　(四)資源合作　　網(wǎng)站通過交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目的網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推行的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪征詢量資源合作互為推行。我們可以與各高校的官方網(wǎng)站或?qū)W生論壇交換連接，提高在學生中的知名度，到達推行網(wǎng)站的目的。交換鏈接即分別在本人的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，是最簡單的一種合作方式，調(diào)查說明也是新網(wǎng)站推行的有效方式之一?！　?五)會員鼓舞制度　　已注冊的消費者可以推薦四周的朋友和同學參加網(wǎng)站，老會員介紹新會員注冊可以享有更多優(yōu)惠。大學生之間通過同學和朋友的關(guān)系網(wǎng)無形之中到達的宣傳效果，不僅有利于網(wǎng)站的推行，也是一種互利雙贏的時機。　　五、財務(wù)分析　　(一)本錢分析　　技術(shù)本錢：網(wǎng)站軟硬件本錢：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護和更新。網(wǎng)站維護費用:網(wǎng)站域名費用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，效勞器租賃2000元/年?！　≈卫肀惧X：對治理人員發(fā)放的薪金和辦公器具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，因此在治理開支方面網(wǎng)站可能約1500元/年?！　⌒麄鞅惧X：開展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費用可能約5000元?！　【W(wǎng)站運營保障金：為了防止網(wǎng)站在運營過程中出現(xiàn)的種種不利現(xiàn)象，我們不得不預備一部分資金應(yīng)對這些現(xiàn)象。因此在前期網(wǎng)站將預備1500元做為網(wǎng)站的運營保障金?！　】傆嫞簩σ陨细黜椚藛T工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營本網(wǎng)站的年費用總計達約達1萬元人民幣?！　?二)收益分析　　網(wǎng)站收益方式：　　合作收益方式　　可持續(xù)收益方式：　　網(wǎng)站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已商定的報單位報名費用的百分點進展計算。我方負責給旅行社做宣傳，介紹大學生進展旅行社?！　‘斀榻B完畢，旅行社方結(jié)清我方費用，合約自動完畢。　　小部分的廣告收入　　網(wǎng)站在開展初期，資金的缺口大小直截了當阻礙網(wǎng)站的運作，對此，網(wǎng)站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口　　品牌收益　　我們大學生旅游網(wǎng)，憑著優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計理念，可以讓各旅行社和大學生驢友可以真正的感遭到輕松愜意的旅行。在致力于實現(xiàn)旅行社和大學生驢友雙贏場面的同時，我們大學生旅游網(wǎng)也將聚攏更多的人氣，成為一個有口皆碑的網(wǎng)絡(luò)品牌。　　我相信，對大學生驢友負責，對旅行社負責，過硬的效勞，優(yōu)秀的治理，良好的口碑，展望我網(wǎng)站的明天。將會有特別好的開展前景。　　逐年收益分析：　　網(wǎng)站第1年　　網(wǎng)站將努力開展旅行社的數(shù)量，初步樹立網(wǎng)站品牌形象，大力宣傳網(wǎng)站的效勞特點，汲取旅行社給網(wǎng)站提出的意見和建議，增加大學生旅游網(wǎng)中的景點數(shù)量，加強及時通知和到位的宣傳。同時積極成為政府的扶植對象。但在第一年網(wǎng)站的支出會大大高于網(wǎng)站的收入，可能，網(wǎng)站在第一年的收益可到達20003000元人民幣，但如此缺乏以彌補網(wǎng)站的資金缺口?！　【W(wǎng)站第2年　　在網(wǎng)站運轉(zhuǎn)正常的情況下，接著加強網(wǎng)站品牌宣傳力度，打響品牌。現(xiàn)在，在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會接著與本網(wǎng)站進展大力的合作，同時，應(yīng)旅行社提出的意見和建議，本網(wǎng)站將對網(wǎng)站構(gòu)造、財務(wù)、網(wǎng)站內(nèi)容進展進一步的調(diào)整，以適應(yīng)今后的開展需要，可能網(wǎng)站在第二年收益達40005000元人民幣，網(wǎng)站收益增加，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)?！　【W(wǎng)站第3年　　步入第三年，網(wǎng)站的品牌打響，更多的旅行社將見證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的效勞，希望與本網(wǎng)站傾情合作，依前2年積蓄下來良好的品牌形象，可能網(wǎng)站合作伙伴會到達 50家