玉泉莊園項目合作方案(1)(編輯修改稿)
2025-01-17 04:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目負(fù)責(zé)人給客戶暫時收條，并及時交給貴公司會計人員，換取收據(jù)還給客戶。換房注意事項：客戶須于簽署正式預(yù)售合同前向銷售辦提交書面申請。更改合同成交價注意事項：A、更改合同成交價必須在簽定正式預(yù)售合同之前。B、折扣權(quán)限按“銷售指導(dǎo)書”規(guī)定，在推廣期公開折扣無須報審批申請。C、在現(xiàn)場銷售中，銷售經(jīng)理可按現(xiàn)場客戶的反映促成銷售，折扣的批核先電話總經(jīng)理批核，再后補充手續(xù)。更換付款方式注意事項：A、客戶須提交書面申請陳述更換付款方式的理由B、實際成交價應(yīng)以所簽署認(rèn)購書中的總價為基準(zhǔn)，根據(jù)重新選擇的付款方式進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，但必須注意若因某種特殊情況拖欠房款的繳交，新成交價須考慮折扣的形式。退房業(yè)務(wù)處理單財務(wù)部計算罰金總經(jīng)理批核注意事項：A、客戶因為特殊原因提出退房，應(yīng)提交書面申請陳述原因。B、財務(wù)部在總經(jīng)理批核后10天內(nèi)安排付款。改動裝修標(biāo)準(zhǔn)改單位間隔沒收樓盤簽署合同的注意事項（一）目的：（二）具體注意事項：A、銷售面積B、價格及幣種C、付款方式及付款時間 D、更改條款的注意事項 E、善用備注（或補充欄） F、對乙方未能按時交納首期款的違約罰則G、雙方有效的通郵地址和通訊電話、傳真號碼H、認(rèn)購書的簽字和蓋章 對正式預(yù)售合同的內(nèi)容注意條款辦理按揭的程序及注意事項A、按揭收費一覽表B、銀行貸款客戶資信調(diào)查表C、《銀行貸款客戶資信調(diào)查表》D、《銀行個人住房按揭貸款申請審批表》E、《樓花抵押登記表》F、按揭明細(xì)表G、貸款合同H、借款借據(jù)銷售制度銷售制度細(xì)則一、銷售計劃制度項目銷售計劃：二、 現(xiàn)場走訪制度 銷售管理人員每周至少兩次到開售樓盤現(xiàn)場走訪： 對新出樓盤的走訪和報告制度： 銷售培訓(xùn)制度分為職前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)和專業(yè)培訓(xùn)三種狀況；從對象來分：從目的或形式來分：銷售獎懲制度 考核制度：銷售人員考核制度包括內(nèi)容職業(yè)道德、業(yè)務(wù)能力、工作表現(xiàn)、銷售業(yè)績、溝通能力等方面的內(nèi)容。項目銷售經(jīng)理對項目和銷售的衡量：項目檔案的完善；各種規(guī)章制度的執(zhí)行情況；項目計劃的完成和實施；確立指令、命令制度；實施指導(dǎo)教育；會議制度；實施巡回、巡視制度； 獎懲制度： 銷售工作會議制度售樓處銷售工作早會售樓處銷售工作晚會售樓處周例會制度公司本部周例會制度公司月銷售總結(jié)大會根據(jù)實際情況召開的各項會議銷售現(xiàn)場管理條例一、售樓中心紀(jì)律管理條例二、客戶接待管理條例三、客戶登記管理條例四、認(rèn)購及銷控管理條例1銷售管理定金與尾數(shù)收款、收據(jù)與臨時認(rèn)購書認(rèn)購書五、樓盤管理條例六、樓盤簽約管理條例七、合同管理條例八、銷售報表編制條例報表種類銷售日報、周報、月報，來訪來電客戶情況、客戶合同執(zhí)行情況表，銷售價格監(jiān)控情況表。銷售日報的填制內(nèi)容、時間及申報程序A、填制內(nèi)容：當(dāng)天銷售情況、回款情況、辦理預(yù)售合同情況、辦理按揭合同情況，更改合同房號、面積、總價情況，銷售率、平均單價、回款率。B、填制時間：第二天（工作天）上午10：00前。C、申報程序：以書面形式，由報表填制人給銷售經(jīng)理審核，再由銷售經(jīng)理發(fā)給公司經(jīng)理級以上人員、財務(wù)部及全體銷售人員。銷售周、月報的填制內(nèi)容、時間及申報程序A、填制內(nèi)容：本周銷售情況、回款情況。B、填制時間：每周（月）首日上午12：00以前。C、申報程序：以書面形式，由報表填制人給銷售經(jīng)理審核，銷售經(jīng)理再發(fā)給總辦及各部室。來訪來電客戶情況A、填制內(nèi)容：每天來訪來電的客戶情況，并作分析，以圖表表示。B、填制時間：每周一上午12：00以前。C、申報程序：以書面形式，由現(xiàn)場項目經(jīng)理填制，報銷售經(jīng)理審核，發(fā)給經(jīng)理級以上人員傳閱。合同執(zhí)行情況表A、填制內(nèi)容：銷售的每個單位房號、面積、成交價、首期款、按揭款、各期付款時間和金額、逾期款。B、填制時間：每天上午10：00前
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