走向大牌律師--律師市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(ppt85)-法律法規(guī)(編輯修改稿)
2024-09-18 20:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 機(jī)構(gòu)之間的權(quán)力劃分 事務(wù)所發(fā)展內(nèi)部環(huán)境分析 、事務(wù)所制度分析 （ 1） 事務(wù)所是否制定了合理的收費(fèi)制度 （ 2）事務(wù)所是否確立了有關(guān)的會(huì)議制度和匯報(bào)制度 （ 3）事務(wù)所是否制定了有效的質(zhì)量監(jiān)控機(jī)制 （ 4）事務(wù)所是否建立了客戶保持和發(fā)展機(jī)制 （ 5）事務(wù)所是否建立了律師發(fā)展機(jī)制 A、 聘用制度 B、 培訓(xùn)制度 C、 提升制度 事務(wù)所發(fā)展內(nèi)部環(huán)境分析 、事務(wù)所可記帳時(shí)間和收費(fèi)情況 （ 1） 前三年總收費(fèi)和可記帳時(shí)間 （ 2）前三年各部門(mén)總收費(fèi)和可記帳時(shí)間 （ 3）按部門(mén)前三年客戶收費(fèi)情況 （ 4）按專(zhuān)業(yè)前三年客戶收費(fèi)情況 （ 5）按地區(qū)前三年客戶收費(fèi)情況 （ 6）前三年各合伙人和律師可記帳時(shí)間和收費(fèi)情況 事務(wù)所發(fā)展內(nèi)部環(huán)境分析 、客戶情況分析 （ 1） 目前事務(wù)所客戶總數(shù)量（附客戶名單） （ 2）新客戶報(bào)告 （ 3）新業(yè)務(wù)報(bào)告 （ 4）前三年所增加的新客戶數(shù)量以及每年遞增的比例 （ 5）前三年各合伙人發(fā)展的新客戶的數(shù)量 （ 6）前三年重要客戶的流失情況及原因 事務(wù)所發(fā)展內(nèi)部環(huán)境分析 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況分析 （ 1） 目前事務(wù)所有哪些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) （ 2）事務(wù)所有多少個(gè)“造雨”合伙人 （ 3）已經(jīng)確認(rèn)的需要發(fā)展的新業(yè)務(wù)和新領(lǐng)域 事務(wù)所發(fā)展內(nèi)部環(huán)境分析 、其它情況 （ 1） 事務(wù)所辦公情況的評(píng)估 （ 2）事務(wù)所正在考慮的新分所的開(kāi)設(shè)地點(diǎn) （ 3）事務(wù)所正在考慮的合并對(duì)象（如有的話） 十、事務(wù)所定位報(bào)告 事務(wù)所定位報(bào)告的主要內(nèi)容 、事務(wù)所的簡(jiǎn)單歷史 ? 事務(wù)所成立的時(shí)間 ? 成立的基本背景－即為什么成立事務(wù)所 ? 誰(shuí)是事務(wù)所的發(fā)起人？在以后的發(fā)展中，哪些律師作出了卓越的貢獻(xiàn)？ ? 基本的發(fā)展線索是什么？即事務(wù)所是否在過(guò)去的時(shí)間里有了發(fā)展。如果有了發(fā)展，原因是什么。如果沒(méi)有發(fā)展或發(fā)展緩慢，原因是什么 事務(wù)所定位報(bào)告 、事務(wù)所的人員構(gòu)成，律師的總體素質(zhì) ? 事務(wù)所的合伙人人數(shù)和一般律師人數(shù) ? 事務(wù)所所有律師的教育背景和專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng) 事務(wù)所定位報(bào)告 、事務(wù)所的規(guī)模以及在競(jìng)爭(zhēng)中的位置 ? 事務(wù)所的規(guī)模是屬于大型、中型還是小型 ? 事務(wù)所在國(guó)際、全國(guó)、地區(qū)或者本城、本地的律師事務(wù)所中所處的地位是強(qiáng)、弱還是中等水平 事務(wù)所定位報(bào)告 、事務(wù)所客戶的基本情況 ? 客戶所在的行業(yè)（公司和機(jī)構(gòu)客戶）或者職業(yè)（個(gè)人客戶） ? 客戶在同行業(yè)中所處的地位 ? 客戶的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的有無(wú)發(fā)展 事務(wù)所定位報(bào)告 、事務(wù)所與客戶的溝通 ? 事務(wù)所是否建立了與客戶進(jìn)行及時(shí)構(gòu)溝通的政策 ? 事務(wù)所是否建立了實(shí)施該政策的機(jī)制 ? 溝通政策是否產(chǎn)生了效果 事務(wù)所定位報(bào)告 、事務(wù)所收費(fèi)情況 ? 事務(wù)所是否建立了收費(fèi)制度 ? 所采用的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及其在同類(lèi)所中所處的水平 ? 該收費(fèi)制度是否得到了有效的執(zhí)行 ? 該收費(fèi)制度是否與客戶進(jìn)行了必要的溝通 ? 客戶對(duì)該收費(fèi)制度的意見(jiàn)如何 事務(wù)所定位報(bào)告 、本事務(wù)所區(qū)別于其它事務(wù)所的特征 ? 管理上的特征 ? 專(zhuān)業(yè)上的特征 ? 收費(fèi)上的特征 ? 外在社會(huì)形象方面的特征 十一、如何做事務(wù)所戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 事務(wù)所戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是對(duì)事務(wù)所 3至 5年后應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)的設(shè)計(jì) ? 包括的內(nèi)容：事務(wù)所的總體戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、政策等 ? 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必須有明確而合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃還是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)都必須建立在理性而成熟的戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)之上 事務(wù)所總體戰(zhàn)略目標(biāo) 事務(wù)所的規(guī)模方面 事務(wù)所在 3－ 5年內(nèi)發(fā)展成為某城市、某地區(qū)或者全國(guó)范圍內(nèi)的什么規(guī)模的事務(wù)所，是最大的還是中等的。 事務(wù)所的分配方面 ? 合伙人每年收入的增幅 ? 一般律師每年收入的增幅 ? 行政人員每年收入的增幅 ? 目標(biāo)期內(nèi)合伙人、律師以及行政人員收入應(yīng)該達(dá)到的水平 事務(wù)所總體戰(zhàn)略目標(biāo) 事務(wù)所的財(cái)政收入方面 ? 事務(wù)所每年收費(fèi)增長(zhǎng)的幅度 ? 目標(biāo)期內(nèi)律師費(fèi)的總收入 ? 合伙人的平均可計(jì)費(fèi)小時(shí) ? 一般律師的平均可計(jì)費(fèi)小時(shí) ? 合伙人的每小時(shí)平均費(fèi)率 ? 一般律師的每小時(shí)平均費(fèi)率 確立事務(wù)所的戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是對(duì)事務(wù)所總體發(fā)展目標(biāo)的具體化，主要集中在增加事務(wù)所的財(cái)政收入方面和經(jīng)濟(jì)效益 在客戶發(fā)展上 ? 通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，客戶總數(shù)量達(dá)到個(gè) ? 新增客戶家，增加的幅度到達(dá)％ ? 新增的客戶中，屬于事務(wù)所傳統(tǒng)領(lǐng)域的家，新領(lǐng)域的家 確立事務(wù)所的戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 在客戶發(fā)展上 ? 通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，客戶總數(shù)量達(dá)到個(gè) ? 新增客戶家，增加的幅度到達(dá)％ ? 新增的客戶中，屬于事務(wù)所傳統(tǒng)領(lǐng)域的家，新領(lǐng)域的家 在可計(jì)費(fèi)時(shí)間上 ? 通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，可計(jì)費(fèi)時(shí)間達(dá)到小時(shí)，增長(zhǎng)幅度達(dá)到％ 確立事務(wù)所的戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 在費(fèi)率上 ? 通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，事務(wù)所合伙人的平均費(fèi)率達(dá)到，增幅為％ ? 一般律師平均費(fèi)率達(dá)到，增幅為％ 在收費(fèi)上 ? 事務(wù)所總收費(fèi)達(dá)到，增幅為％ ? 各部門(mén)收費(fèi)達(dá)到，增幅為％ 在提高事務(wù)所的知名度上 ? 通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，事務(wù)所在本市、本地區(qū)或者全國(guó)的知名度達(dá)到 十二、如何做事務(wù)所戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 戰(zhàn)術(shù)性 —— 短期計(jì)劃、實(shí)施方案、一年計(jì)劃 一般包括： ? 戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng) ? 計(jì)劃完成日期 ? 誰(shuí)對(duì)某一項(xiàng)行動(dòng)
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