【文章內(nèi)容簡介】 案。為了進(jìn)一步促進(jìn)商業(yè)部門中高效節(jié)能的應(yīng)用，歐委會現(xiàn)正調(diào)查歐洲“綠色照明”計(jì)劃的可行性。如果我們乘勢而上很好地把科研生產(chǎn)、營銷能力有機(jī)地組織起來一定會出現(xiàn)有影響的大型企業(yè)，出現(xiàn)有影響的大品牌。在不久的將來，我們將會看到大企業(yè)能源服務(wù)，并成為公共事業(yè)的一部分；將各國的客戶服務(wù)將引向更高效，更高質(zhì)而更低廉的照明系統(tǒng)。 實(shí)行專業(yè)化和多元化并進(jìn)的策略。 一些緊湊型節(jié)能燈開始使用貼片元器件，使鎮(zhèn)流器的體積進(jìn)一步縮小，自身功耗進(jìn)一步下降，可靠性進(jìn)一步提高。預(yù)計(jì)不久的將來，該型燈將會投放市場。T5 日光燈及燈具備受重視。各參展商紛紛推出T5日光燈，同時(shí)，室內(nèi)用格柵燈具90％以上是為T5日光燈配套而設(shè)計(jì)的，式樣各異，品種數(shù)以百計(jì)，該燈設(shè)計(jì)新穎、別出心裁、造型優(yōu)美、獨(dú)具匠心、選材考究，工藝先進(jìn)，令人愛不釋手。相比之下，國產(chǎn)T5燈具無論是選材還是工藝方面都與國外同類產(chǎn)品有著相當(dāng)大的差距。 液晶顯示用背光源（冷陰極超細(xì)管徑熒光燈CCFL）嶄露頭角。隨著知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，便攜式手提電腦備受青睞，與電腦液晶顯示配套的冷陰極超細(xì)管徑熒光燈（CCFL）的需求也將大大增加。為此，德國歐司朗公司整個(gè)展區(qū)均配以由CCFL組成的大面積平面光源，展示其CCFL產(chǎn)品及技術(shù)，我國個(gè)別企業(yè)雖然也展示了CCFL產(chǎn)品，但僅僅用作普通裝飾照明，而不能用作液晶背光源。主要問題是光效低、壽命短、一致性較差?！　o極方形日光燈實(shí)用化。歐司朗公司展示了其無極方形日光燈產(chǎn)品，該產(chǎn)品外形為長方形，功率為100W、一五0W，光效80流明／w，壽命6萬小時(shí)。德國另一家公司為此光源開發(fā)設(shè)計(jì)了實(shí)用燈具，用作道路、隧道照明。　　光導(dǎo)管產(chǎn)品化。3M公司展示了其為微波硫燈等高強(qiáng)氣體放電光源及燈具配套使用的光導(dǎo)管產(chǎn)品，并已在全球范圍內(nèi)推廣銷售。 發(fā)光二極管用于照明。歐司朗公司展示了為照明而開發(fā)的發(fā)光二極管，色彩純正，品種繁多，有紅、藍(lán)、綠、白等光色，目前正在研究進(jìn)一步提高光效和功率的技術(shù)及工藝，為在一定范圍內(nèi)取代白熾燈等傳統(tǒng)光源作準(zhǔn)備。我國一些高校及科研機(jī)構(gòu)己開展了這方面的研究工作。　　照明設(shè)計(jì)智能化。一些公司專門從事燈具設(shè)計(jì)軟件、照明設(shè)計(jì)軟件的研究與開發(fā)，如Lambda Research Corporation公司，并向有關(guān)廠家推銷軟件，使燈具開發(fā)、照明設(shè)計(jì)效率更高，依據(jù)更充分。同時(shí)，許多廠商推出智能控制技術(shù)，使照明系統(tǒng)隨環(huán)境光變化而自動(dòng)調(diào)節(jié)照明方式及水平。傳統(tǒng)啟輝器變換式樣。以藍(lán)色透明外殼取代不透明外殼，給人以新意，受到經(jīng)銷商的歡迎。電子式啟輝器市場爭寵。有控制功能的電子啟輝器，編制一定的程序?qū)懭雴⑤x器，以控制一組日光燈的工作方式，從而取得預(yù)定的照明效果，程序可不斷地通過因特網(wǎng)下載更新，使照明效果更富新意?！　√沾呻娀」芙瘥u燈市場化。陶瓷電弧管金鹵燈己從實(shí)驗(yàn)室走向市場，首先應(yīng)用于光纖照明、定向照明等特種場合。它集中了高壓鈉燈、石英電弧管金鹵燈的優(yōu)點(diǎn)，具有廣闊的市場前景?！　≌彰鞣止ぺ呄?qū)I(yè)化。以歐司朗為代表的專業(yè)從事新光源的研究開發(fā)及生產(chǎn)的照明企業(yè)，在光源技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位。以VS、BJB、ATCO等為代表的專業(yè)從事鎮(zhèn)流器、電容、燈頭、燈座等光源配件及電器附件的照明企業(yè)不斷推出新材料、新設(shè)計(jì)，以滿足燈具生產(chǎn)企業(yè)及光源生產(chǎn)企業(yè)的需要。以LMT公司為代表的專業(yè)從事照明光源及燈具測試設(shè)備研究開發(fā)的企業(yè)，根據(jù)照明開發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)的需要，不斷推出測試儀器及設(shè)備。以飛利浦為代表的企業(yè)，往重品牌形象的塑造，著力市場開拓、新品開發(fā)。他們具備強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，依靠專業(yè)化生產(chǎn)的照明企業(yè)，重視市場研究與產(chǎn)品開發(fā)，每年大約投入銷售額的10%用于科研，相對而言淡化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以O(shè)EM的方式解決貨源問題，運(yùn)作較為成功。初級產(chǎn)品向經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移。一些跨國公司如飛利浦（PHILIPS）、美國通用電氣公司（GE）、英國索恩公司（THORN）、歐司朗（OSRAM）等企業(yè)，已將燈泡、日光燈等初級產(chǎn)品向中國、泰國、印度等發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。他們從事燈具、高新技術(shù)含量高的光源、材料的開發(fā)與推廣應(yīng)用，從中牟取高額利潤。 下面我們以彩宴照明為例，結(jié)合著上述的推廣策略，形象生動(dòng)的理解一個(gè)企業(yè)是如何運(yùn)用市場推廣手段，在短時(shí)間內(nèi)做大，做強(qiáng)。彩宴：顛覆傳統(tǒng)照明行業(yè)的三大戰(zhàn)役 背景： 來自中國照明協(xié)會的信息表明：中國現(xiàn)有照明企業(yè)10000多家，其中電光源企業(yè)約2000家。燈具年銷量100萬元以上的企業(yè)有4000多家，電光源年銷量100萬元以上的企業(yè)有一三45家。照明企業(yè)年銷量過億的企業(yè)屈指可數(shù)。 近幾年來，我國照明市場年均增長約20%。2005年照明業(yè)國內(nèi)銷售1400億元人民幣，出口80億美元。預(yù)計(jì)2006年國內(nèi)銷售將達(dá)到1700億元人民幣，出口將接近100億美元。 產(chǎn)量位居世界第一，但由于制造準(zhǔn)入門檻低，惡性競爭不斷。在節(jié)能燈市場，產(chǎn)量最大、市場占有率最廣的依然是眾多三無企業(yè)：無研發(fā)、無推廣、無認(rèn)證。不少節(jié)能燈的使用壽命不足2000小時(shí)，有的甚至不如白熾燈，價(jià)格卻比白熾燈貴很多。市場大、關(guān)注度低，行業(yè)發(fā)展處于初級階段，重形式而輕本質(zhì)，絕大部分企業(yè)處于模仿階段，企業(yè)多而不強(qiáng)、大而不大，競爭無序、產(chǎn)品無標(biāo)。行業(yè)競爭處于基礎(chǔ)競爭階段，還未上升到品牌競爭、系統(tǒng)競爭的高度，這也是眾多中小企業(yè)能夠存在的原因。 近年來，能源緊張成為全球共性問題，節(jié)能環(huán)保是社會的熱點(diǎn)話題。綠色照明工程已經(jīng)被國務(wù)院列入“十一五”規(guī)劃十大重點(diǎn)節(jié)能項(xiàng)目之一。節(jié)能燈的全面使用是大勢所趨，將會加快取代白熾燈的速度。因此，國內(nèi)眾多企業(yè)紛紛向節(jié)能燈行業(yè)發(fā)起猛烈攻勢。業(yè)內(nèi)人士稱，這很可能會成為點(diǎn)燃行業(yè)洗牌的導(dǎo)火索。 中國照明協(xié)會專家稱，目前我國節(jié)能燈市場很不規(guī)范，例如現(xiàn)在還沒有3C認(rèn)證，導(dǎo)致很多三無產(chǎn)品大張旗鼓地進(jìn)入市場銷售。很多企業(yè)為降低成本，偷工減料或使用劣質(zhì)材料，導(dǎo)致很多節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量低下，顧客用了之后發(fā)現(xiàn)節(jié)能燈根本不節(jié)能。 另據(jù)權(quán)威人士透露，政府已經(jīng)重視節(jié)能燈行業(yè)規(guī)范管理，把3C認(rèn)證提到議事日程上來，預(yù)計(jì)2007年上半年就會出臺相關(guān)管理規(guī)定，屆時(shí)將強(qiáng)制性要求所有的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)都要通過3C認(rèn)證。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出臺，將會推動(dòng)行業(yè)洗牌，一些習(xí)慣偷工減料靠低價(jià)沖擊市場的企業(yè)將會被淘汰掉，混亂狀況將會得到根本改善，社會資源將向歐普、彩宴等少數(shù)優(yōu)秀的品牌轉(zhuǎn)移。 導(dǎo)火索：彩宴與《夜宴》強(qiáng)勢合作 8月30日，《南方都市報(bào)》和《廣州日報(bào)》同時(shí)刊登大篇幅廣告，