國際化的可樂戰(zhàn)-對中國和亞洲市場的爭奪(ppt35)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 19:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營控制 ? 選擇有關(guān)系的大企業(yè)做伙伴 ? 穩(wěn)守反擊 ? 速度快 ? 策略搖擺 ? 資本控制 ? 通過公平的方式建立當(dāng)?shù)氐墓嘌b廠 ? 重點突破 ?案例探討了中國可樂市場的結(jié)構(gòu)，并且集于兩個市場背后經(jīng)濟因素的不同，這里就提出了問題：中國市場與國外市場有什么不同，或者中國軟飲料行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)將來是否會與國外一樣 。 案例的問題 為什么軟飲料行業(yè)贏利水平這么高？ 為什么 CP和 BF的利潤率不同？為什么高利潤的 CP要用縱向一體化戰(zhàn)略進入 BF行業(yè)。 中國軟飲料行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)與國外有什么不同？ 百事可樂公司應(yīng)該采用什么樣的競爭戰(zhàn)略？ 進入的障礙 （ CP利潤率那么高 ， 為什么美國的進入者不多 ？ ） ?先入優(yōu)勢 先入為主的優(yōu)勢在什么地方？ ?品牌： 兩大公司的長期和巨大投入 ， 使兩個品牌 =美國文化； ?貨架 、 售貨機 有限 ?特許經(jīng)營制度 （ 考慮到 BF的投資大 ） ?廣告的規(guī)模效益 ?研究開發(fā)的規(guī)模效益 ：新產(chǎn)品 、 包裝的推介 五、行業(yè)的五種力量分析 （一）、原液制造 替代產(chǎn)品 替代產(chǎn)品很多 ，而且是不需要錢或者很少錢； 為什么沒有受到替代產(chǎn)品的實際影響？ ?替代產(chǎn)品不一定方便 ?在許多場合，軟飲料是搭賣的 ?生活方式的選擇 ?習(xí)慣或者 “ 上癮 ” （有一部分人平均一天喝八罐）在許多國家，喝可樂成為身份的象征； 供應(yīng)商 （供應(yīng)商有權(quán)力嗎？有的話是誰？） 可樂里邊包括了什么？ 不是糖，因為糖是 BF加入的； 不是水，因為水是 BF加入的； It`s a secret. How much do you think the ingredients cost? Not much! 購買者 （ 1） BF權(quán)力非常小 ?轉(zhuǎn)移成本高； ?有特許經(jīng)營權(quán)的限制； ?原液只是灌裝企業(yè) COST的 35%，而且 CP幫助他們基地采購成本； ?行業(yè)集中度差距太大； （ 2）最終消費者 ?分散； ?價格敏感，但是也是品牌忠誠度高； ?沒有轉(zhuǎn)移成本，但是其他替代產(chǎn)品總是沒有在旁邊； ?上癮，可口可樂大約 10%的消費者消費了 50%的產(chǎn)品； 行業(yè)內(nèi)部競爭 Who have won the cola wars? Who have lost? Why? What have been the weapons of the war? ?基本上只有兩個競爭者（因為兩個公司占了 70%的市場占有率）； ?兩個品牌在感受上的差異很大； ?戰(zhàn)爭的手段是什么？戰(zhàn)爭只是一個相對概念： —— 原液的價格從來沒有作為手段；
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1