20xx年度工作參考總結(jié)年公司半年度工作參考總結(jié)(編輯修改稿)
2025-01-17 00:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 辦公樓應(yīng)急照明設(shè)備及應(yīng)急標(biāo)志等。 三、上半年存在咨詢題及緣故分析 上半年總體來說，做了不少根底治理工作，但運(yùn)營業(yè)績卻不是特別理想，客觀上的一些要素盡管存在，如業(yè)主工程大多是在調(diào)研申報(bào)階段，公司所跟蹤的一些大的工程根本都在上半年以后施行等。但我們在工作中也存在不少咨詢題，主要有以下幾點(diǎn)： 銷售訂單嚴(yán)峻缺乏，導(dǎo)致消費(fèi)任務(wù)不飽滿?！ ′N售信息量缺乏，宣傳力度不夠?！ ′N售人員工作積極性不高，缺乏主動(dòng)性。工作沒有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)計(jì)劃，銷售人員沒有養(yǎng)成計(jì)劃的適應(yīng)，銷售工作處于守株待兔的狀態(tài)?！ ′N售人員業(yè)務(wù)知識(shí)不高。銷售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能和素養(yǎng)等方面有待提高。 技術(shù)、消費(fèi)才能有待提高。比方工藝、工裝焊接存在不科學(xué)咨詢題，不能提早預(yù)測，只能臨時(shí)抱佛腳糾正?！ ×Ⅲw車庫方面，型材數(shù)量偏少，在日常加工根底上還缺少處理咨詢題的最正確方法?！ ‖F(xiàn)場治理仍不到位，亟待加強(qiáng)。 四、下半年主要工作部署： 運(yùn)營目的： a)、跟蹤落實(shí)洪都立庫工程，估計(jì)8月份完成洪都工程招標(biāo)工作?！ )、下半年估計(jì)貨款回收1500萬?！ )、跟蹤落實(shí)西安萬隆藥業(yè)自動(dòng)化立體庫(九月份確定)。 d)、跟蹤落實(shí)西安信號廠自動(dòng)化立體庫工程?！ )、力爭促成西飛大件庫工程年內(nèi)招標(biāo)?！ )、與通運(yùn)嘉航、西安吉亨立體車庫企業(yè)簽訂立體車庫型材供給合同(已達(dá)成意向，待型材軋制驗(yàn)收認(rèn)可后即可簽訂供貨合同)?！ )、加強(qiáng)外協(xié)合同的簽訂?！ ≈卫砟康模骸 ?)、優(yōu)化銷售隊(duì)伍，建立高素養(yǎng)、高效率的銷售團(tuán)隊(duì)。一切銷售業(yè)績都要通過好的銷售人員來實(shí)現(xiàn)，建立一支有戰(zhàn)斗力、高素養(yǎng)的銷售隊(duì)伍是當(dāng)務(wù)之急，下半年把此作為主要關(guān)注點(diǎn)來抓，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化銷售隊(duì)伍。 2)、進(jìn)一步完善各種治理制度，建立明確的治理方法，提高業(yè)務(wù)人員工作積極性，目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度責(zé)任心，加大對制度的落實(shí)、執(zhí)行力度，完善工作匯報(bào)制度，加強(qiáng)周報(bào)、月總結(jié)的制度落實(shí)?！ ?)、提高銷售人員的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)才能。 通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)等提高銷售人員的業(yè)務(wù)才能，讓每個(gè)銷售人員都走出去，及時(shí)掌握市場信息和競爭對手等情況，主動(dòng)性的開展工作，工作到位培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺咨詢題，總結(jié)緣故并提出建議，提高業(yè)務(wù)水平，促進(jìn)銷售業(yè)績?！ ?)、建立多種銷售渠道，結(jié)合本身優(yōu)勢
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