市場計(jì)劃書指南doc10-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 16:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 兼職秘書服務(wù) 極限工作負(fù)荷、變動成本的勞工 微電腦軟件成品 電子印刷 更好的捕鼠器 建筑公司的嚙類動物控制 小型汽車零件經(jīng)銷商的存貨控制 為經(jīng)過選擇的縱向市場提供硬件與軟件成品 太陽能加溫游泳池 國內(nèi)能源運(yùn)輸裝置 馬車（歷史性 實(shí)例！） 運(yùn)輸推動器（！） 造紙機(jī)原料控制系統(tǒng) 制程工業(yè)的生產(chǎn)力改進(jìn) 可換底網(wǎng)球鞋 衣物原料回收 上面這份清單并沒有一點(diǎn)不正經(jīng)。所有負(fù)責(zé)各種產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)家，不可能一開始就把基本創(chuàng)意提升到構(gòu)想階段。問題是值不值得先從顧客的角度思考他們的產(chǎn)品或服所代表的含義。 把一個(gè)構(gòu)想寫成白紙黑字，還有一個(gè)極具說服力的理由。這就是借著撰寫經(jīng)營計(jì)劃，可以降低此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 可能有的困惑，誤解和膚淺的程度。經(jīng)過合理修飾過的構(gòu)想，可以使得新公司的第二個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，要比第一個(gè)更完美。 撰寫經(jīng)營計(jì)劃八步曲（三） —— 目標(biāo) 經(jīng)營計(jì) 劃應(yīng)該包括兩種層次的目標(biāo)。第一是企業(yè)家長期利益（意愿、目標(biāo)）。第二是運(yùn)作目標(biāo) ––– 銷售額、利潤、市場占有率、獲利率。這兩種層次的目標(biāo)需要深入闡述。 計(jì)劃撰寫人的長期目標(biāo)是什么？大部分的人都想賺足夠的錢過舒服的日子。然而在三年之內(nèi)賺到一百萬美元的利益，與在一生之中每年都能賺六萬美元，是截然不同的兩回事。這兩種目標(biāo)雖然并非對立，但卻有所不同，知道自己所要追求的是什么，非常重要。否則閱讀這份經(jīng)營計(jì)劃的人，就不知道要從何種角度加以評價(jià)了。 撰寫經(jīng)營計(jì)劃八步曲四 ––– 生產(chǎn) 在擬定生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃時(shí)，應(yīng)明確哪些 問題？ 涉及到哪些制程，又要如何取得？ 為了支持或帶動有效的營運(yùn)，需要何種設(shè)備？ 決定了以上兩項(xiàng)之后，則設(shè)施的要求又是什么？ 原料、勞工、物料和外購零件的來源？在公司中由誰監(jiān)視這些來源？ 進(jìn)貨檢查、質(zhì)量控制、包裝、運(yùn)輸和維護(hù)，要如何管理？ 有關(guān)生產(chǎn)之各種進(jìn)度，應(yīng)該如何？ 針對以上各項(xiàng)，則應(yīng)該有怎樣的預(yù)算 ––– 也就是各種費(fèi)用支出的時(shí)間與幅度？ 當(dāng)營業(yè)額較預(yù)期增長的速度快時(shí)，應(yīng)該如何？當(dāng)較慢時(shí)，又要如何？ 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 一般來說，年輕企業(yè)越精簡越好。積壓在設(shè)施、存貨，以及其他固定成本上的錢，會使管理人員在調(diào) 整計(jì)劃上，以及在適應(yīng)變動上大受局限。而在這同時(shí)，使得顧客感到滿意則最為重要。全世界最
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