【文章內(nèi)容簡介】 良好。三一研制的DJ—01低銀焊料，在國內(nèi)首次將稀土元素用于其中，達到國際先進水平，可以取代銀基焊料，不僅為國家節(jié)約了貴金屬白銀，而且為用戶降低了成本，還可替代進口產(chǎn)品，有明顯的經(jīng)濟效益。
　　經(jīng)驗之二：敏銳地把握市場，以“研制一代、試制一代、投產(chǎn)一代”的模式，堅持“當年研制、當年投產(chǎn)、當年受益”，確保高速發(fā)展。
　　企業(yè)要想生存就必須接受市場的檢驗，只有贏得市場的表睞，才能立于不敗。第一個產(chǎn)品HL—105焊料成功后，不到一年，就開發(fā)了HL—80HL—841銅基焊料，并獲得湖南省優(yōu)秀新產(chǎn)品獎。88年又攻下了技術難度大、工藝性能要求高的HS—221焊料，成為市場上的搶手貨。1990年，世界人造金鋼石生產(chǎn)大國——蘇聯(lián)解體，市場上產(chǎn)品出現(xiàn)較大缺口，三一即著手投資建觸媒廠，組織專門隊伍反復研究試驗，迅速推出產(chǎn)品，隨后又組建人造金鋼石廠與人造金鋼石壓機廠，贏得了市場，使公司獲得了巨大的發(fā)展。
　　經(jīng)驗之三：以高科技特色宣傳產(chǎn)品，提高市場占有率。
　　“三一集團是一個跨行業(yè)、跨地區(qū)，集科、工、貿(mào)于一體的高科技產(chǎn)業(yè)集團”這是三一多次所作公司簡介開頭的第一句話。三一從成立起就一直把自己看做一個高科技企業(yè)，并在創(chuàng)業(yè)的十多的中一直堅持這一特點，也較好地利用了這一特點。
　　三一的第一個產(chǎn)品HL—105焊料，成功地推向市場后，立即向湖南省科委申報，獲得了省優(yōu)秀新產(chǎn)品獎，接著將系列焊接材料向國家科委申報“星火計劃”項目，91年產(chǎn)品獲得國家“七。五”星火銀獎，并在泰國曼谷出口商品博覽會了獲“泰王環(huán)”金獎。第二代觸媒SCW—4稀土低鈷觸媒獲“湖南省科技新產(chǎn)品”證書及“94湖南省科技創(chuàng)新金獎”等。這一系列榮譽的獲得，對于宣傳產(chǎn)品起了重要作用，使客戶對公司產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生了極大的信心，贏得了客戶也贏得了市場。
　　經(jīng)驗之四：低境界
　　99年，公司高層領導在三亞的董事會上，對過去進行總結，提出了“低境界”問題。
　　其一，地域的低境界。12年來先后5次遷“都”，平均兩年一次改變經(jīng)營、指揮場所，極大地浪費了公司資源。同時，長期偏居一隅造成的交通、信息、人才障礙與時代的要求格格不入。漣源是湘中一個不發(fā)達小縣，缺乏工業(yè)發(fā)展的各項條件，更缺乏人才，創(chuàng)業(yè)之初，選擇茅塘是不得已而為之，那么九十年代初取得了成功，成為湖南及至全國的觀念創(chuàng)新者和經(jīng)營規(guī)模領先者之后，沒有選擇大的中心城市作為發(fā)展基地，而是留在漣源八年，沉醉于“產(chǎn)值過億，規(guī)模全地區(qū)最大”的光環(huán)之中，錯失了機會。這期間，海爾、春蘭等悄然崛起，將目光瞄準富有廣闊前景的新興行業(yè)，利用短短幾年時間超過了我們。將自身遠大的目標置于相對惡劣的地域環(huán)境中所留給我們的教訓極其深刻與沉痛!
　　其二，產(chǎn)品開發(fā)的低境界。三一創(chuàng)立之初，因為主要創(chuàng)始人所學均為金屬材料，故進入了該行業(yè)，也是一種不得已而為之，沒有進行科學分析。在隨后的經(jīng)營中，在產(chǎn)品的選擇上，始終受到短期利益的誘導，什么賺錢就做什么，缺乏長遠目光，忽視產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。因此，一直忙于頻繁地開發(fā)市場容量有限、技術含量有限的新產(chǎn)品，致使公司規(guī)模受到嚴重制約，企業(yè)賴以生存和發(fā)展的核心能力得不到有效的培育，也使公司無暇顧及更高更遠的目標。
　　其三，用人的低境界。受地域的限制，公司人力資源處于嚴重的缺乏狀態(tài)，而公司高層對此缺乏足夠的認識，過分計較人才成本，長期以來沒有形成用人、養(yǎng)人、留人的機制與環(huán)境。使得三一人的自我價值難以充分體現(xiàn)，另一方面公司難以形成高效率。用人的低境界使公司在相當長時間內(nèi)沒能進入高速發(fā)展期，其影響深遠，以至今天我們還不得不為此犧牲發(fā)展速度，還必須后退一步努力補救人力資源工作方面的缺陷，以夯實未來發(fā)展的基礎。
　　其四，管理的低境界。就企業(yè)內(nèi)部管理而言，我們離現(xiàn)代化企業(yè)集團的要求及自身目標的差距較之有形的規(guī)模差距更為明顯和突出。整個企業(yè)欠缺計劃性，未能找到企業(yè)管理規(guī)律性的東西。首先由于管理者自身素質(zhì)的局限，高層經(jīng)理人員沒有周密的中、短期計劃，沒有基本的日程安排計劃，而是隨機性地指揮工作，進而中層管理人員與日俱增是毫無計劃，只作聽差，一方面導致整個管理層處于一種無序狀態(tài)，另一方面也抑制了人的創(chuàng)造性發(fā)揮。
　　另外，多年來未能形成一套完整的規(guī)章制度及執(zhí)行機制，也一直未能在諸如財務、人事、技術方面形成系統(tǒng)的管理體系，企業(yè)目標的提出缺乏管理者的推動力與支撐力，整個企業(yè)處于“人治”而非“法治”狀態(tài)之下。
　　其五，公關的低境界。就外部公關和企業(yè)形象而言，未能充分利用公關手段和措施挖掘自身資源，特別是90年代初公司處于觀念創(chuàng)新者地位及省內(nèi)最大民營企業(yè)時，錯失了大好機會。缺乏系統(tǒng)的企業(yè)形象策劃、設計與宣傳，使公司形象蒙著一層神秘的面紗，不能為社會各界人士廣泛認識，也被一些別有用心的人利用，使企業(yè)受到無形的損失。
　　到過茅塘的人，見過最初創(chuàng)業(yè)的那棟破樓房，都會不由自主地感嘆：誰會想到這是一個現(xiàn)代化企業(yè)的根基!正是在茅塘培養(yǎng)的“自強不息、產(chǎn)業(yè)報國”的精神，保證了三一未來的發(fā)展。
　　第四節(jié)：三一重工時期(二次創(chuàng)業(yè))
　　一、 投資環(huán)境對企業(yè)發(fā)展的制約
　　從上述總結的低境界可以看出地域?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展的重要作用，人們用“投資環(huán)境”這一理論色彩極濃的術語對此進行表述。在漣源這一地域上，除了有形資源方面存在嚴重的不足：如人力資源的短缺、資金規(guī)模的限制，交通的不便利之外，在無形資源方面更是受限：其一是政府政策支持的軟弱，其次是社會觀念對民營企業(yè)發(fā)展限制，這一切促使三一在93年開始戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，進入企業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)階段。
　　二次創(chuàng)業(yè)是對組織理論的發(fā)展與突破，按照組織理論的觀點，企業(yè)創(chuàng)立時期之后將進入發(fā)展時期，兩個時期各有其特點。但企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)，是建立在第一次創(chuàng)業(yè)基礎之上，既帶有創(chuàng)立時期的某些特點，但這些特點又與第一次創(chuàng)業(yè)不完全相同，形成新特色。
　　1993年底，梁穩(wěn)根先生帶著幾個得力干部來到長沙，在長沙縣、望城縣、瀏陽縣尋找土地建設三一新基地，12月26日正式與長沙經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)(星沙開發(fā)區(qū))簽訂協(xié)議，征地410畝，三一從此進入一個新時期。選擇長沙經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，實際上是選擇了其良好的投資環(huán)境。首先，進入該開發(fā)區(qū)，是其主要負責人力邀的結果，其次，自從進入開發(fā)區(qū)，就一直給予了三一許多特優(yōu)政策，并將三一作為重點扶持企業(yè)。
　　二次創(chuàng)業(yè)一個更重要的作為是進行了行業(yè)的選擇，從漣源經(jīng)營的材料行業(yè)脫身，進入重工制造業(yè)，形成了新的發(fā)展機遇。
　　二、重工時期的三個臺階及特點
　　第一臺階1994年至1997年(94年在長沙星沙開發(fā)區(qū)投資建廠，注冊三一集團，下設“三一重工業(yè)集團有限公司”與“三一集團材料工業(yè)有限公司”)
　　規(guī)模：征地410畝，建廠房2萬平方米，員工約500人，產(chǎn)品單一(砼泵)，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，95年8三個月，公司停廠整頓，使產(chǎn)品質(zhì)量達到國內(nèi)先進水平，87年產(chǎn)值近3億。
　　管理：借助三一前八年積累的管理經(jīng)驗，一開始就提出制度化、規(guī)范化、格式化的“三化”管理思想與模式。94年，按國際慣例搭建企業(yè)結構，注冊“三一重工業(yè)集團有限公司”作為三一集團的核心企業(yè)，向理性化管理轉(zhuǎn)化。
　　第二臺階1997年至2000年
　　規(guī)模：征地750畝，建廠房4萬平方，員工1600人，產(chǎn)品多元化(砼泵、泵車、壓路機、推土機等)，產(chǎn)品質(zhì)量迅速提升，1995年成為國內(nèi)第一家通過ISO9000質(zhì)量體系認證的民營制造企業(yè)，1998年在深圳創(chuàng)下鋼框結構建筑垂直泵送混凝土308米的世界紀錄，2000年產(chǎn)值過5億。
　　管理：在總結過去不足的基礎上向更高標準看齊，嚴格的制度化取代人治化，五個“低境界”就是這一時期總結的經(jīng)驗。1999年，三一重工被國家科委評為“重點高新技術企業(yè)”，SYCIMS工程列入國家“863計劃”，是第一家列入國家“863計劃”民營企業(yè)，管理向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)化的過程從觀念延伸至手段。
　　第三臺階2000年至今
　　2000年11月1日，三一集團改制成為三一控股，三一重工演變?yōu)槿豢毓上碌摹叭恢毓す煞萦邢薰尽?，成為與“三一新材料工業(yè)有限公司”、“ 三一光電子(通訊設備)有限公司”、“ 新利恒(香港)有限公司”、“ 三一工程機械租賃公司?”并行的五大模塊之一。
　　從三一集團的角度來看，三一已經(jīng)進入第三次創(chuàng)業(yè)時期。第三次創(chuàng)業(yè)，三一選擇了未來最有前途的新興產(chǎn)業(yè)光電子行業(yè)，這是一次高瞻遠矚的戰(zhàn)略決策，必將帶來一次巨大的飛躍。它是對三一多年來形成的管理思維、管理模式的挑戰(zhàn)與考驗，既為三一帶來機遇，也給三一帶來壓力，一切都留待未來展現(xiàn)、留待后人評說。
　　從三一重工的角度來說，三一重工進入了發(fā)展時期，至少是兩個時期的交替階段，有許多事物已經(jīng)明顯地表現(xiàn)出發(fā)展時期的特征，比如說規(guī)模的急劇擴張，產(chǎn)品市場的迅速膨脹，管理的滯后等。
　　三一重工股份有限公司現(xiàn)行組織結構：按現(xiàn)代化企業(yè)管理理論組織扁平化設置，有六大部門與四小部門(階段性機構)，還有一些臨時性機構。
　　營銷公司、研究院、制造部、質(zhì)保部、人力資源部、計財部、總辦、投資辦、基建辦、CIMS辦，今年增設董事長辦公室。
　　三一重工現(xiàn)任領導人：
　　董事長：梁穩(wěn)根?？偨?jīng)理：向文波。常務副總經(jīng)理：易小剛。
　　六大部門部長由總經(jīng)理助理兼任。
　　第五節(jié)：新世紀的三一(企業(yè)遠景)
　　三一為王，是三一名稱表象上所傳達的潛在意義，是三一締造者所追求的最高目標——一個企業(yè)帝國，一個全球制造業(yè)的最高典范。制造業(yè)是人類進入工業(yè)化時代的產(chǎn)物，縱然人類到今天已經(jīng)進入到信息化社會，但制造業(yè)仍是人類經(jīng)濟活動的基本形態(tài)，只不過我們將用信息化時代的技術與觀念對其進行改造，使之能夠適應今天人類的需求。
　　三一將以重工制造業(yè)為其未來20年發(fā)展的主體。目前的中國，在基礎建設、城市建設等領域與西方先進國家相比還有較大差距，這一個空間的消除，至少需要20年的時間，這是三一重工的機遇與責任。
　　三一將以光電子通訊制造業(yè)為新的發(fā)展空間。世界的未來，將會為我們展現(xiàn)網(wǎng)絡信息的新局面。在其中，人類所要做的事不知其數(shù)，而且，無論是對于當今的發(fā)達國家，還是對于不發(fā)達國家，在光電子通訊領域的機會是均等的，我們是站在同一起跑線上進行一場公平的競賽。雖然我們自身的條件有差異，但只要我們努力，我們就有機會。
　　三一還會在新世紀尋找新的機會，會向一個國際化、多元化集團發(fā)展。等待三一人的是一個無限的舞臺，只要我們愿意，我們就能夠有精彩的表演!
　　第三章 三一文化核心理念
　　第一節(jié)：三一使命 創(chuàng)建一流企業(yè)、造就一流人才、作出一流貢獻
　　一、創(chuàng)建一流企業(yè)
　　什么是一流?一流是現(xiàn)時的最好和永無止境追求最好的過程!
　　什么是一流企業(yè)?三一總裁梁穩(wěn)根先生用這樣一句話對其進行了界定：市場占有率第一、品牌影響力第一、資本號召力第一、人才擁有量第一，做到了這樣四個第一的企業(yè)就是一流企業(yè)。
　　從另一個角度來看，這四個第一可以用一些標桿來識別。標桿主要有兩個：第一，地域標桿，全球范圍。世界的全球化在不斷加快，我們再也不能死抱中國人的天下觀來處世，必須從全球的角度思考問題。因此，一個一流企業(yè)必須是全球范圍內(nèi)的最好企業(yè)。
　　第二，行業(yè)標桿。由制造業(yè)內(nèi)最優(yōu)企業(yè)的關鍵指標構成，包括總產(chǎn)值。人均產(chǎn)值。利潤率。投入產(chǎn)出比。行業(yè)標桿是從企業(yè)的本質(zhì)角度來表現(xiàn)的一流企業(yè)內(nèi)涵。
　　一流企業(yè)還有更高層面的含意，即站在世界領先者的地位，創(chuàng)新管理思想、理念，提出新時代的管理模式。而三一要成為一流企業(yè)，則必須創(chuàng)建中國人在信息時代的管理觀念和模式。
　　最后，創(chuàng)建一流企業(yè)，強調(diào)的是一個過程。創(chuàng)建的本質(zhì)是一個事物的過程。該過程并不是一天就能夠完成的，逐步實現(xiàn)這一目標是一種戰(zhàn)略性觀點。
　　三一實現(xiàn)一流