【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看,我國(guó)人口多,城市化水平低,但經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度快而且平穩(wěn),科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力,對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響越來(lái)越大,我國(guó)的傳媒文化產(chǎn)業(yè)從1998年起,利稅總額就超過(guò)煙草業(yè)成為國(guó)家第四支柱產(chǎn)業(yè)。隨著改革的深入 ,經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,無(wú)論是城鎮(zhèn)還是農(nóng)村,一個(gè)巨大的大眾傳媒文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)正等待著我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)。其次,知識(shí)經(jīng)濟(jì)已見(jiàn)端倪,信息技術(shù)日新月異,電視、計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)日益成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚牟糠?。這些傳媒對(duì)人們的日常生活方式的改變和知識(shí)結(jié)構(gòu)的豐富產(chǎn)生越來(lái)越大的作用,空間上的遠(yuǎn)程教育、時(shí)間上的終身教育在技術(shù)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。因此,大眾傳媒文化產(chǎn)業(yè)也就具有不可限量的發(fā)展空間。 競(jìng)爭(zhēng)分析傳媒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)異常強(qiáng)烈，形成一種交織膠著的狀態(tài)。同質(zhì)化沖突、互拆墻角、互相打壓、不講游戲規(guī)則。呈現(xiàn)出一種開(kāi)放 甚至無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)景象。電視媒體面臨的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)近年來(lái)，電視節(jié)目在國(guó)際范圍內(nèi)的交流發(fā)展迅速。境外媒體制作的科技、音樂(lè)、體育節(jié)目在中國(guó)媒體播出，一些娛樂(lè)、生活、資訊類節(jié)目經(jīng)過(guò)重新包裝在中國(guó)媒體傳播，更多的境外電視劇陸續(xù)出現(xiàn)在中國(guó)的電視屏幕上。中國(guó)加入世貿(mào)組織又給這種交流融合注入了催化劑。隨著電視節(jié)目更多地流入中國(guó)市場(chǎng)，很多境外電視媒體產(chǎn)生了將頻道和媒體打入中國(guó)市場(chǎng)的設(shè)想，提出了進(jìn)入中國(guó)傳媒業(yè)的要求。有的國(guó)外媒體加緊與中國(guó)管理部門聯(lián)系溝通，爭(zhēng)取節(jié)目進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)節(jié)目市場(chǎng)中占有更多的份額：有的積極與中國(guó)媒體開(kāi)展交流合作，實(shí)現(xiàn)節(jié)目交流和衛(wèi)星節(jié)目對(duì)等落地；有的積極采取整合、參股、收購(gòu)等方式介入港澳媒體，力圖在進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的戰(zhàn)略行動(dòng)中占據(jù)地利之便。與此同時(shí)，中國(guó)電視媒體面臨著一個(gè)融入國(guó)際電視傳媒系統(tǒng)，擴(kuò)大對(duì)外交流，加強(qiáng)對(duì)外宣傳的力度。在實(shí)施有效的對(duì)外宣傳和傳播戰(zhàn)略，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)方面，我國(guó)的電視媒體競(jìng)爭(zhēng)力還不強(qiáng)，影響還非常有限。電視媒體面臨的國(guó)內(nèi)傳媒業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 從過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，電視媒體面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)更為現(xiàn)實(shí)和直接。隨著傳媒業(yè)的迅速發(fā)展，我國(guó)電視媒體不僅面臨著與報(bào)紙、雜志和廣播等傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)業(yè)面臨著和迅速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)媒體、數(shù)字媒體的競(jìng)爭(zhēng)。相當(dāng)數(shù)量的廣播媒體憑借自身迅速快捷、交流方便等特有的優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)，業(yè)走出了谷底。有的廣播電臺(tái)強(qiáng)化信息服務(wù)功能和娛樂(lè)功能，開(kāi)播交通、音樂(lè)、經(jīng)濟(jì)等系列電臺(tái)，增強(qiáng)節(jié)目等針對(duì)性、對(duì)象性，大大提高了節(jié)目的收聽(tīng)率，不僅爭(zhēng)奪了相當(dāng)數(shù)量的媒體聽(tīng)眾，而且拉動(dòng)了廣告和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收，創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益。 電視媒體面臨的國(guó)內(nèi)電視業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從國(guó)內(nèi)電視業(yè)來(lái)看，電視媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，電視業(yè)內(nèi)收視爭(zhēng)奪戰(zhàn)、人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)、廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈，并直接導(dǎo)致電視收視市場(chǎng)的進(jìn)一步分眾化和節(jié)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。目前中國(guó)傳媒業(yè)核心層應(yīng)該包括報(bào)紙廣告、電視廣告、期刊廣告、廣播廣告、廣告公司、有線電視收費(fèi)、圖書出版、報(bào)紙發(fā)行、期刊發(fā)行、電影票房、音像制品、手機(jī)短信、上網(wǎng)費(fèi)、游戲類等14類。句統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前共有報(bào)紙2119種，期刊9074種，出版社570家，廣播電臺(tái)282座，電視臺(tái)214座，教育臺(tái)60個(gè)，音像制品出版單位320家電子出版單位121家，站點(diǎn)（，.COM，.NET，.ORG下的網(wǎng)站）總數(shù)約為668900個(gè)。中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可用下圖清晰地表示：中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的占有情況，可用下圖表示：2011年中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值為6379億元，%。從傳媒產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看，2011年，報(bào)紙電視占據(jù)了傳媒產(chǎn)業(yè)總體市場(chǎng)的31%，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到傳媒產(chǎn)業(yè)總體市場(chǎng)的42%，幾乎占據(jù)了傳媒產(chǎn)業(yè)的半壁江山。廣播、期刊、音像、電影等媒體的市場(chǎng)規(guī)模較小，應(yīng)對(duì)媒介環(huán)境變遷沖擊的回旋余地有限?！　?第四章 營(yíng)銷策略：加強(qiáng)聯(lián)系、不斷溝通、推陳出新、滿足需求。：①業(yè)務(wù)積累：利用現(xiàn)在工作關(guān)系、積累資源和同事的介紹。②公關(guān)促銷：利用公司關(guān)系,由公司推廣促銷。③網(wǎng)絡(luò)推廣：充分利用網(wǎng)站、影視專業(yè)論壇和百度貼吧推廣。 ④電話熱線：珍惜每一個(gè)潛在的客戶，對(duì)咨詢客戶做好記錄和回訪。⑤人員推銷：直接對(duì)潛在客戶上門宣傳。⑥廣告宣傳：企業(yè)盈利后在戶外、報(bào)刊和電視媒體進(jìn)行宣傳。 營(yíng)銷計(jì)劃 (1)目標(biāo)的制訂：包括營(yíng)銷計(jì)劃的總體目標(biāo)和分類目標(biāo)，分類目標(biāo)其實(shí)是對(duì)總體目標(biāo)的分解，包括階段性目標(biāo)、區(qū)域性目標(biāo)、分產(chǎn)品目標(biāo)、硬性目標(biāo)、軟性目標(biāo)等項(xiàng)目，需要進(jìn)行細(xì)致的描述。 (2)目標(biāo)的考核：這是非常關(guān)鍵的要素，關(guān)系著目標(biāo)的完成程度，需要將各項(xiàng)目標(biāo)分配到相應(yīng)的部門和人員，確定職責(zé)要求和權(quán)限分配，并制訂嚴(yán)格的責(zé)任制度和考核標(biāo)準(zhǔn)，以此保證目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。 (1)產(chǎn)品部分：制訂具體的如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品延伸、包裝調(diào)整、增加品種規(guī)格等計(jì)劃方案，準(zhǔn)確落實(shí)產(chǎn)品策略。 (2)價(jià)格部分：制訂具體的產(chǎn)品價(jià)格政策、何時(shí)漲價(jià)或降價(jià)、調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格體系等計(jì)劃方案，使價(jià)格政策能配合市場(chǎng)的拓展。 (3)渠道部分：制訂具體的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展、經(jīng)銷商管理制度、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)拓展，經(jīng)銷商促銷方式等計(jì)劃方案，完善渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 促銷部分：制訂具體的廣告制作方案、媒體投放計(jì)劃、消費(fèi)者促銷方式、整體推廣活動(dòng)主題和形式、終端促銷形式等計(jì)劃方案，并形成單獨(dú)的執(zhí)行文本。 (1)確定市場(chǎng)拓展的階段性目標(biāo)和要求，提出營(yíng)銷計(jì)劃的重點(diǎn)。 (2)確定營(yíng)銷計(jì)劃各部分的實(shí)施進(jìn)度，根據(jù)進(jìn)度將計(jì)劃方案的內(nèi)容融入相應(yīng)的市場(chǎng)拓展階段。 (3)對(duì)不同市場(chǎng)拓展階段中的各項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃方案進(jìn)行整合，使它們能在統(tǒng)一的目標(biāo)和主題下協(xié)調(diào)開(kāi)展。 (4)最后按照市場(chǎng)拓展階段制訂出整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃方案實(shí)施的時(shí)間、重點(diǎn)、主題、進(jìn)度、評(píng)估、相關(guān)政策、執(zhí)行部門等各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容。 (1)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行內(nèi)容的分配：將整體營(yíng)銷計(jì)劃傳達(dá)給各相關(guān)部門，對(duì)各部門應(yīng)負(fù)責(zé)的內(nèi)容做出詳細(xì)規(guī)定，并報(bào)各部門領(lǐng)導(dǎo)審批確定。 (2)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行效果的考核：根據(jù)營(yíng)銷規(guī)劃報(bào)告中確定的考核依據(jù)，明確對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行情況的定期評(píng)估，以及與各相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，以便及時(shí)解決執(zhí)行過(guò)程出現(xiàn)的各種問(wèn)題，確保營(yíng)銷計(jì)劃順利進(jìn)行。 (1)確定營(yíng)銷總費(fèi)用額和費(fèi)用率，作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)可支配的資金來(lái)源。 （2）確定營(yíng)銷各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例，包括產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、媒體廣告、消費(fèi)者促銷、渠道促銷、主題推廣活動(dòng)、終端推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等。 (3)確定分別由總部執(zhí)行和由辦事處執(zhí)行的費(fèi)用項(xiàng)目和比例。 (4)確定市場(chǎng)拓展各階段的費(fèi)用分配比例，根據(jù)營(yíng)銷策略重點(diǎn)做到對(duì)資源利用效率最大化。 編輯本段年度營(yíng)銷規(guī)劃財(cái)務(wù)分析 1．營(yíng)銷規(guī)劃的成本分析 3．營(yíng)銷規(guī)劃的盈虧分析 盈虧分析 (2)盈虧平衡分析 客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一個(gè)典型的數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序，由客戶管理模塊、庫(kù)存管理模塊、服務(wù)管理模塊、報(bào)表管理模塊、管理模塊、用戶管理模塊組成，規(guī)劃系統(tǒng)功能模塊如下： 該模塊主要功能是對(duì)客戶信息、客戶聯(lián)系人信息、合同信息進(jìn)行添加、刪除、查詢等操作。 該模塊的主要功能是管理入庫(kù)、出庫(kù)信息、產(chǎn)品信息進(jìn)行管理，其中包括對(duì)庫(kù)存信息、產(chǎn)品信息進(jìn)行添加、刪除、查詢等操作。 服務(wù)管理模塊 該模塊主要功能是對(duì)客戶反饋信息進(jìn)行添加、刪除、查詢等操作。 該模塊主要通過(guò)查詢條件，對(duì)各種信息進(jìn)行查詢，并將得到的結(jié)果導(dǎo)出Excul表、進(jìn)行打印報(bào)表等操作（其中信息包括：客戶信息、聯(lián)系人信息、反饋客戶信息、庫(kù)存信息）。 管理模塊 該模塊主要管理客戶聯(lián)系人地址信息，對(duì)企業(yè)客戶之間的文件進(jìn)行管理，向客戶發(fā)送郵件。 用戶管理 該模塊主要管理用戶信息的添加、刪除等操作，并設(shè)置用戶的使用權(quán)限。第五章 公司戰(zhàn)略與管理與蒙自一些傳媒公司聯(lián)系，謀求建立廣告、媒體聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類傳媒業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、視頻為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型傳媒公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天潛力傳媒公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。游說(shuō)學(xué)院社團(tuán)，將潛力傳媒公司作為社團(tuán)的廣告代理。尋找廣告、傳媒制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。與學(xué)校其他學(xué)院網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹潛力傳媒公司。開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。把潛力傳媒公司向蒙自各地區(qū)推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。