潘高壽涼茶推廣策劃書——張育亮(編輯修改稿)
2025-01-16 22:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 著消費(fèi)者越來越注重飲食健康，涼茶又是一個(gè)既解渴又有保健功效的飲料，其發(fā)展迅速迅猛。一個(gè)涼茶品牌能否在激烈的市場(chǎng)競爭中取勝，其決定因素在兩個(gè)方面。第一個(gè)是品牌，這是產(chǎn)品品質(zhì)的保障，包括產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)、口感等。第二個(gè)是銷售體系。澳大利亞新資源集團(tuán)在國際市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)，而潘氏百年在國內(nèi)市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)。這對(duì)于開發(fā)涼茶市場(chǎng)十分有益。Strength 優(yōu)勢(shì)Weakness 劣勢(shì) 潘高壽作為一個(gè)百年的中藥老字號(hào)，歷史悠久、信譽(yù)好，品牌知名度較高。 可充分利用原有的品牌知名度和影響力擴(kuò)展消費(fèi)人群的消費(fèi)范圍 潘高壽涼茶保密處方獲得“國際級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”稱號(hào)。首批通過國家保健食品GMP認(rèn)證。 與澳大利亞新資源集團(tuán)合作，擁有國際市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng)上的品牌知名度。 雄厚的研發(fā)實(shí)力，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利，擁有世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。 潘高壽品牌老化，止咳第一品牌的定位會(huì)讓消費(fèi)者覺得潘高壽是涼茶是一種藥品。 潘高壽只在兩廣地區(qū)有影響力較高，在北方市場(chǎng)影響力較低。Opportunities 機(jī)會(huì)SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略 近年來，養(yǎng)生文化興起，涼茶無毒有效的優(yōu)點(diǎn)十分符合現(xiàn)代人的消費(fèi)特點(diǎn)。 伴隨著現(xiàn)代化進(jìn)程，“夜貓子”越來越多，需要定時(shí)飲用涼茶的消費(fèi)者越來越多。 全球空氣污染日益加重，肺部疾病增加，急需一種有清熱、潤肺的功效的飲品出現(xiàn)。 2010年，衛(wèi)生部為涼茶“正名”,為涼茶發(fā)展掃除了一大障礙。穩(wěn)定原有市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大規(guī)模，搶占國內(nèi)市場(chǎng)，走向國際市場(chǎng)。在國際政策，消費(fèi)者擁護(hù)的合理推動(dòng)下，充分利用企業(yè)自身資源開拓國內(nèi)市場(chǎng)，利用合作者澳大利亞新資源集團(tuán)逐步向國際市場(chǎng)進(jìn)軍。更新包裝，加大廣告力度，迅速在消費(fèi)者腦海中留下印象。深化清熱、潤肺效用，利用原有百年品牌，為涼茶吶喊助威。 先外省，再廣東，再廣州，最后進(jìn)軍國外。 在北方市場(chǎng)開展公關(guān)活動(dòng)，提高公司的知名度和美譽(yù)度，重塑企業(yè)形象。Threat 威脅ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略 王老吉當(dāng)之無愧的坐穩(wěn)涼茶的第一把交椅，市場(chǎng)份額大，品牌知名度高。 第二梯隊(duì)的如上清飲、徐其修、鄧?yán)蠜霾璧榷驾^早進(jìn)入市場(chǎng)，并且掌握了某些細(xì)分市場(chǎng)。 傳統(tǒng)涼茶如黃振龍，通過涼茶鋪模式進(jìn)行營銷，遍布廣東的街頭巷尾。 加大市場(chǎng)推廣力度，深化渠道建設(shè)，提高服務(wù)水平。 開展并鼓勵(lì)終端銷售，提高銷售商家的信心。 強(qiáng)化與合作伙伴的利益共同體關(guān)系，提高管理水平，構(gòu)建穩(wěn)固有效的銷售網(wǎng)絡(luò)。 重申產(chǎn)品訴求點(diǎn)“清熱、潤肺”，走差異化路線，形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。（1）產(chǎn)品配方：本品是以菊花、金銀花、桑葉、槐花、荷葉、蒲公英、甘草、蜂蜜、胖大海、羅漢果等為主要原料制成的草本植物飲料。（2）產(chǎn)品訴求：清熱、潤肺。（3）口味：清潤少點(diǎn)甜。（4）功效：以清熱、降火為主要功能，在注重治肺養(yǎng)肺等保健作用的同時(shí)，注重產(chǎn)品的口感。500毫升/瓶： 310毫升/罐： 250毫升/盒160
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