20xx保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略研究以湯臣倍健為例開(kāi)題報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-14 22:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 理念的得出講述了企業(yè)要如何和顧客創(chuàng)建聯(lián)系、同時(shí)可以長(zhǎng)時(shí)間的擁有顧客來(lái)保障企業(yè)的長(zhǎng)期獲利的完整的使用方法，這是銷售理論成長(zhǎng)史的一個(gè)里程碑的理論。
促銷 廣告 人員推銷 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 價(jià)格 折扣 折讓 付款期限 賒銷付款條件 渠道 場(chǎng)所 倉(cāng)儲(chǔ) 運(yùn)輸 產(chǎn)品 設(shè)計(jì) 性能 品牌 服務(wù) 保證 退貨 市場(chǎng)營(yíng)銷 因素組合 市場(chǎng)營(yíng)銷 因素組合 其二，SWOT模型 所謂的SWOT分析，也就是以企業(yè)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)壓力和是否有劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)的一種分析方法，就是把和分析對(duì)象有關(guān)的全部?jī)?nèi)在優(yōu)劣勢(shì)和外在的機(jī)遇與壓力等，使用調(diào)查的方法將這些形式都進(jìn)行舉例，同時(shí)使用矩陣的方法進(jìn)行列舉，還要使用全面的分析的方法，將所有影響原因進(jìn)行分析，從這中間得到一些相對(duì)應(yīng)的理論，這些理論常常還需要有一定的策略作用。使用這樣的方式，能將分析對(duì)象正在面臨的環(huán)境進(jìn)行完整、有計(jì)劃、明確的分析，這樣才能使用分析成果創(chuàng)建一定的發(fā)展策略、企劃和解決方法等。
S（strengths）表示優(yōu)勢(shì)、W（weaknesses）表示劣勢(shì)，O（opportunities）優(yōu) 勢(shì) 威脅 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 管理問(wèn)題 資金問(wèn)題 經(jīng)營(yíng)問(wèn)題 競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題等 新產(chǎn)品、新市場(chǎng) 新需求 市場(chǎng)壁壘接觸 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等 新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 替代產(chǎn)品增多 市場(chǎng)緊縮 行業(yè)政策變化等 有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 充足的財(cái)政來(lái)源 良好的企業(yè)形象 產(chǎn)品質(zhì)量等 環(huán)境 分析 表示機(jī)會(huì)、T（threats）表示威脅。依據(jù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的系統(tǒng)理念，策略是要一個(gè)企業(yè)“可以做到”（也就是企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)情況和弱勢(shì)情況）和“有可能做到的”（也就是環(huán)境的機(jī)遇和壓力）兩者的合理組合。
主 要 研 究 內(nèi) 容 研究?jī)?nèi)容 摘要 一、緒論 （一）研究背景及意義 （二）國(guó)內(nèi)外研究綜述 （三）研究?jī)?nèi)容及方法 二、概念界定及相關(guān)理論 （一）營(yíng)銷策略 （二）4Ps理論 （三）SWOT分析法 三、湯臣倍健公司SWOT分析 （一）優(yōu)勢(shì)分析 （二）劣勢(shì)分析 （三）機(jī)遇分析 （四）威脅分析 四、湯臣倍健公司營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及成因 （一）存在問(wèn)題 （二）成因分析 五、湯臣倍健公司營(yíng)銷策略的優(yōu)化 （一）產(chǎn)品策略 （二）定價(jià)策略 （三）渠道策略 （四）促銷策略 結(jié)語(yǔ) 研 究 思 路 和 研 究 方 法 研究思路 將整體調(diào)研對(duì)象分解為多個(gè)分項(xiàng),逐一核實(shí)。
第一步,了解湯臣倍健公司外部環(huán)境、內(nèi)部資源與能力，主要有財(cái)務(wù)資源、人力資源、物質(zhì)資源。
第二步,實(shí)地考察，對(duì)湯臣倍健的發(fā)展現(xiàn)狀和存在問(wèn)題進(jìn)行研究，分析湯臣倍健公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
第三步:整理資料,統(tǒng)計(jì)并進(jìn)一步分析，提出建議。根據(jù)實(shí)證研究結(jié)果分析湯臣倍健發(fā)展中可能存在的營(yíng)銷策略問(wèn)題，并針對(duì)性地找出對(duì)策。
研究方法 在論證資料的來(lái)源上，根據(jù)本人的實(shí)際體驗(yàn)以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀的了解獲取了大量的一手資料，同時(shí)通過(guò)閱讀大量有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的書(shū)籍、報(bào)刊、雜志，關(guān)注國(guó)內(nèi)外保健品市場(chǎng)信息，獲取二手資料。在此基礎(chǔ)上，定性的闡述湯臣倍健公司從企業(yè)自身發(fā)展和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)應(yīng)采取的行之有效的
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