房地產(chǎn)銷售計(jì)劃如何制定培訓(xùn)20頁(yè)ppt課程教程-地產(chǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-18 14:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，辨認(rèn)公司（項(xiàng)目）所擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及面臨的劣勢(shì)，確認(rèn)在計(jì)劃中必須注意的問(wèn)題。 ? 4）目標(biāo)設(shè)置 ? （ 1）財(cái)務(wù)目標(biāo)。每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的概率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。 ? （ 2）市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。 文庫(kù)專用 13 文庫(kù)專用 ? 5）市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ? 提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為“精心策劃的行動(dòng)”。 ? 策略陳述書(shū)可以如下所示： ? （ 1）目標(biāo)市場(chǎng)。高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企； ? （ 2）產(chǎn)品定位。質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種； ? （ 3）價(jià)格。價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理； ? （ 4）廣告。針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％； ? （ 5）研究與開(kāi)發(fā)。增加 25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足； ? （ 6）市場(chǎng)營(yíng)銷研究。增加 10％的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。 文庫(kù)專用 14 文庫(kù)專用 ? 6）執(zhí)行方案 ? 銷售計(jì)劃的執(zhí)行是將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。 ? 執(zhí)行方案是經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。 ? 7）預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表 ? 綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。 ? 8）控制 ? 講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門(mén)。有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。 文庫(kù)專用 15 文庫(kù)專用 ? 2．制定房地產(chǎn)時(shí)段銷售計(jì)劃 ? 1）房地產(chǎn)銷售年度計(jì)劃的制定 ? 2）房地產(chǎn)銷售月度計(jì)劃的制定 房地產(chǎn)銷售年度計(jì)劃的制定 ? （ 1）計(jì)劃的編制 ? 在每年度初或上一年度未，公司由銷售部牽頭，其他部門(mén)配合編制年度銷售計(jì)劃。 ? （ 2）年度銷售計(jì)劃的內(nèi)容 ? ①年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計(jì)劃； ? ②各項(xiàng)目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計(jì)劃； ? ③各項(xiàng)目年度宣傳推廣計(jì)劃及年度營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃。 ? （ 3）編制年度銷售計(jì)劃的依據(jù) ? ①董事會(huì)批準(zhǔn)的年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃； ? ②公司資金情況及市場(chǎng)情況； ? ③技術(shù)、工程部門(mén)提供的項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工進(jìn)度計(jì)劃。 ? （ 4）實(shí)施要求 ? 年度銷售計(jì)劃經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)方可實(shí)施，若有重大調(diào)整需向董事會(huì)匯報(bào)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可變更，一般性的調(diào)整由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后即可實(shí)施。 ? （ 5）統(tǒng)計(jì)和總結(jié) ? 年度未或項(xiàng)目售磬，做好統(tǒng)計(jì)總結(jié)工作，向公司董事會(huì)和股東大會(huì)匯報(bào)。 文庫(kù)專用 16
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