20xx電信公司商業(yè)客戶部東興片區(qū)經理事跡材料精品范文(編輯修改稿)
2025-01-12 05:54 本頁面
【文章內容簡介】 司業(yè)務的想法。從客戶處回來后，他立即組織片區(qū)人員討論，下一步該采用什么辦法。會上大家各抒己見，有些認為直接把價格降到與鐵通一樣，有的建議可以放手該用戶。但是最后大家一致認為，由于這個客戶地理位置非凡，消費較高，要既不能降價，更不能放手該用戶，只有采取持續(xù)拜訪跟進措施，發(fā)現(xiàn)競爭對手的缺點，及時制定針對性營銷方案，一舉策反用戶。經過YY帶領片區(qū)人員5次上門拜訪后，王經理對中國XX公司的戒心也越來越弱，透露鐵通的信息也越來越多，據王經理說鐵通的寬帶最近使用效果不好，經常掉線，且不穩(wěn)定，維修也不及時。他馬上意識到營銷的機會來了，首先他站在對方的角度對王經理生氣的心情表示理解，接著就對比鐵通與中國XX公司同的網絡優(yōu)勢、維修隊伍，以及24小時響應制度，但就是沒直接讓用戶轉網用XX公司的寬帶。沒隔幾天，王經理打來電話
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