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正文內(nèi)容

20xx電信公司商業(yè)客戶部東興片區(qū)經(jīng)理事跡材料精品范文(編輯修改稿)

2025-01-12 05:54 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 司業(yè)務(wù)的想法。從客戶處回來后,他立即組織片區(qū)人員討論,下一步該采用什么辦法。會上大家各抒己見,有些認(rèn)為直接把價(jià)格降到與鐵通一樣,有的建議可以放手該用戶。但是最后大家一致認(rèn)為,由于這個(gè)客戶地理位置非凡,消費(fèi)較高,要既不能降價(jià),更不能放手該用戶,只有采取持續(xù)拜訪跟進(jìn)措施,發(fā)現(xiàn)競爭對手的缺點(diǎn),及時(shí)制定針對性營銷方案,一舉策反用戶。經(jīng)過YY帶領(lǐng)片區(qū)人員5次上門拜訪后,王經(jīng)理對中國XX公司的戒心也越來越弱,透露鐵通的信息也越來越多,據(jù)王經(jīng)理說鐵通的寬帶最近使用效果不好,經(jīng)常掉線,且不穩(wěn)定,維修也不及時(shí)。他馬上意識到營銷的機(jī)會來了,首先他站在對方的角度對王經(jīng)理生氣的心情表示理解,接著就對比鐵通與中國XX公司同的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、維修隊(duì)伍,以及24小時(shí)響應(yīng)制度,但就是沒直接讓用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)用XX公司的寬帶。沒隔幾天,王經(jīng)理打來電話
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