【文章內(nèi)容簡介】 花園北區(qū)全景圖 有所為花園南區(qū)全景圖 私屬庭院 平頂花園 STOW分析詳見《有所為花園二期工程營銷全案》 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 第四部分 現(xiàn)行價格策略 根據(jù)工程形象和工程進(jìn)度，有所為花園二期已經(jīng)全部封頂，以準(zhǔn)現(xiàn)房姿態(tài)出現(xiàn)，價格進(jìn)一步上調(diào)。 本次價格建議分戶型進(jìn)行調(diào)整： ? 關(guān)于 130：目前 130 是目前的難點(diǎn)戶型，以成安客戶為主。 ? 關(guān)于 160、 180 型：這兩種是剩余比較多的戶型，以后不再建，沒有可比性。 ? 關(guān)于豪華型：現(xiàn)在待售豪華型為靠近道路，價格較高和接近學(xué)校商鋪，位置較差的房屋，銷售難度較大 ,可與北新區(qū)形成價差，促進(jìn)南區(qū)豪華型銷售。 綜合以上分析，將價格方案調(diào)整為： ? 房價漲價 10 元 /平方米； ? 南區(qū)成 安 9 不漲，即 180H 型不漲。 ? NN 區(qū)定價：低限 1350 元 /平方米，最高不不超過 1340 元 /平方米。 ? 執(zhí)行時間： 8 月 12 日。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 第五部分 銷售現(xiàn)場布置 一、現(xiàn)場布置 柱廊包裝 柱廊是進(jìn)入項(xiàng)目入口，做好包裝，有利于營造熱銷氣氛。由于材 料原因，柱廊看起來較臟，由于正在施工期，如進(jìn)行重新粉刷，效果很難保持。故用新型裝飾材料進(jìn)行包裝。南北兩區(qū)柱廊用彩帶環(huán)繞，形成奪目的效果，營造熱銷氣氛。柱廊用以下材料進(jìn)行包裝： 景觀 1) 景觀是南區(qū)的重要賣點(diǎn)，是優(yōu)秀環(huán)境的重要體現(xiàn)，盡快完善南區(qū)景觀非常關(guān)鍵。 景觀與施工現(xiàn)場以彩帶相隔，使展示區(qū)、施工區(qū)涇渭分明，即可以保證看房客戶的安全，也可以體現(xiàn)項(xiàng)目正規(guī)管理。盡快完成綠化，現(xiàn)在不是綠化的季節(jié)，可購買盆栽或塑料草坪擺放在四級花壇中，入口形象直接影響客戶的第一印象。 2) 在十一前夕，綠化工作一定要全面完成而且一定要 多種樹。建議：南區(qū)每戶小院門前要種植一棵樹，夏天，排列成行，綠樹成蔭，加之小區(qū)外圍及景觀的綠化，會提升項(xiàng)目整體形象，促進(jìn)銷售。 現(xiàn)場清理： 通往南區(qū)景觀道路清理，保證看房路線暢通、整潔。目前涉及工程外網(wǎng)施工，需工程部門配合。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 關(guān)于樣板間 其他樓盤和一期銷售經(jīng)驗(yàn)證明，樣板間的作用不容忽視。目前，豪華型還存量 20 套并是未來北新區(qū)的戶型，做好引導(dǎo)：體現(xiàn)平頂、錯層的優(yōu)點(diǎn)，掩蓋客廳小、廚房不好利用的弊端，很重要。爭取利用公司內(nèi)部關(guān)系，將安三 1 號作為樣板間進(jìn)行裝修，公司給予一定經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，作為公司樣板間向客戶 開放。 目前存在問題：工程進(jìn)度可以盡快具備裝修條件，由于新房較潮濕，如立即裝修，木質(zhì)裝修材料會變形、霉變，但此項(xiàng)工作應(yīng)該加快進(jìn)行。 建議：采用新型裝修材料裝修樣板間，體現(xiàn)樣板性，引導(dǎo)客戶裝修趨勢，避免傳統(tǒng)裝修材料、方式給后期管理帶來麻煩。如：木制窗套容易發(fā)黑、變形等，具體是裝修材料本身的弊端還是工程質(zhì)量的原因，很難界定。 銷售大廳布置 目前銷售大廳存在以下問題需要處理： 銷售大廳布置主要采取輕質(zhì)紗進(jìn)行裝飾，達(dá)到以下效果： 條幅 1) 南區(qū)柱廊巨幅 購買有所為花園，實(shí)現(xiàn)中產(chǎn)階級生活理想 現(xiàn)房售罄，準(zhǔn)現(xiàn)房 熱銷中！ 售樓專線： 03107255555 2) 條幅： 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) ? 熱烈祝賀有所為花園二期工程封頂大吉 ? 歡迎蒞臨有所為花園，參觀品鑒！ ? 回歸自然的生活，在這里 ? 優(yōu)質(zhì)生活特區(qū) —— 有所為花園 ? 別墅生活 中產(chǎn)階級居住首選 ? 低密度聯(lián)體別墅 稀缺之選 ? 有所為花園 10 萬平米低密度 大社區(qū) ? 有所為花園，引導(dǎo)郊區(qū)化生活概念 ? 締造城市人的幸福生活 —— 有所為花園 ? 完善配套 成熟社區(qū) 精彩生活 ? 建設(shè)新成安，你我職責(zé) ? 有所為公司全力以赴建設(shè)新邯鄲 ? 選擇有天、有地、有水、有景的生活 ? 大規(guī)模低密度住宅，邯鄲只此一家 ? 有所為花園 別墅 盡情展現(xiàn)舒適生活 ? 有所為花園二期，全城熱賣！ 3) 商鋪： ? 有所為花園一期售罄，二期銷售率達(dá)到 70％ ? 歡迎韓國客商進(jìn)駐有所為商城 4) 有所為花園會所 有所為花園二期準(zhǔn)現(xiàn)房，數(shù)量有限，敬請把握！ 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 氛圍營造 南區(qū)也應(yīng)該設(shè)計背景音樂系統(tǒng)，如有可能，使之與北區(qū)用一套系統(tǒng)播放。每當(dāng)音樂響起，南北區(qū)互相呼應(yīng)，體現(xiàn)社區(qū)完整性，同一性。目前，南區(qū)尚未考慮此問題 ，故提出建議。另外，現(xiàn)在北區(qū)也要形成定時播放音樂的習(xí)慣，給人以高雅格調(diào)、輕松感覺，體現(xiàn)小區(qū)的品味。 中國最大管理資源中心 第 19 頁 共 29 頁 第六部分 廣告投放計劃 一、投放原則 在房地產(chǎn)營銷 中，房地產(chǎn)廣告作為其中重要的一個環(huán)節(jié)，有其一般所應(yīng)遵循的原則，具體為： 銷推廣費(fèi)用一般為物業(yè)總價值（市場承認(rèn)并可實(shí)現(xiàn)的價值）的 5%左右，其中廣告投入約為 3%。 于廣告宣傳之于銷售有一定滯后效應(yīng)（隨各地消費(fèi)者對媒體的敏感程度不同而不同），所以在營銷中，廣告的投放應(yīng)遵循“廣告先行”的原則。其包括兩方面的含義：一方面指廣告投放時間的超前性；另一方面指廣告費(fèi)用投放的超前性。 二、投放靈活性 房地產(chǎn)廣告的投放與房地產(chǎn)營銷策略緊密結(jié)合，根據(jù)市場發(fā)展的狀況，有相當(dāng)大的靈活性和藝術(shù)性，即投放要有一定的節(jié)律。如： 根據(jù) 市場淡、旺變化的情況，確定投入的變化； 根據(jù)其他廣告投放的情況，避實(shí)就虛，以彰顯廣告效果； 根據(jù)各階段銷售計劃、銷售目標(biāo)，制定廣告的投放額度等諸多方面。 三、投入分析 根據(jù)上述思路，對于本項(xiàng)目，第一期開發(fā)別墅全部售罄，第二期開盤在邯鄲進(jìn)行 中國最大管理資源中心 第 20 頁 共 29 頁 推廣，目前，銷售近三分之一并且兩期邯鄲客戶累計成交近百戶。根據(jù)對目標(biāo)客戶的分析，邯鄲客戶依然是我們首要的目標(biāo)