保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)各階段話術(shù)課件(編輯修改稿)
2025-06-24 03:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 7 8 六、現(xiàn)場(chǎng)促成 ? 一、愛(ài)心促成 – 您看這位先生（女士）對(duì)家人多有愛(ài)心和責(zé)任，像您這樣事業(yè)有成的人士一定也對(duì)家人非常有愛(ài)心和責(zé)任吧！您看受益人是寫(xiě)孩子還是寫(xiě)愛(ài)人！ ? 二、觀念促成 – 這份保單能使您的資金有效的保值增值，而且能令前一輩子。老師說(shuō)得很對(duì)：守住財(cái)富比創(chuàng)造財(cái)富更重要，而且還為您提供了人身保障，您是投資一份還是兩份呢？ 8 9 六、現(xiàn)場(chǎng)促成 ? 三、獎(jiǎng)品促成 – 吃不窮、穿不窮、不會(huì)理財(cái)一輩子窮！理財(cái)專家已經(jīng)講得很清楚了： XX守承諾、重信譽(yù)，何況還有“旺財(cái)添福保平安”的財(cái)神金樽送給您，為您添財(cái)添福添興旺！您請(qǐng)兩樽會(huì)不會(huì)太少?。ǜ鶕?jù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)獎(jiǎng)品設(shè)置做適當(dāng)修改） ? 四、直接促成 – 聽(tīng)明白了嗎＋您覺(jué)得這樣的養(yǎng)老好嗎＋您要開(kāi)幾萬(wàn)的財(cái)富賬戶 9 10 七、會(huì)后清收 ? （針對(duì)關(guān)系很好的客戶） – 王先生，您看，我就差 XXX業(yè)績(jī)就能在這月成為公司的優(yōu)秀員工參加表彰大會(huì)，這個(gè)產(chǎn)品你也聽(tīng)了，是非常不錯(cuò)的。您看您早晚都要辦，晚辦不如早辦，自己可以早受益，也可以幫我拿到優(yōu)秀員工，您怎么也要幫我一把?。。贸鐾侗危﹣?lái)快在這里簽字 …… ? – 王先生，您好！您看我特意把您昨天在發(fā)布會(huì)上和我們王總的合影（或者獎(jiǎng)品）送過(guò)來(lái)給您，您看照得多精神。另外還有幾個(gè)地方需要您親筆簽個(gè)字，您看是這里 …… 10 11 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 12 七、會(huì)后清收 ? – （ 1）由業(yè)務(wù)主管陪同、幫助促成王先生，您好！這是我們 XXX經(jīng)理，他今天特意親自來(lái)拜訪您，看您對(duì)昨天我給您的開(kāi)戶計(jì)劃還需要什么補(bǔ)充…… – （ 2）由第三人在業(yè)務(wù)伙伴拜訪客戶時(shí)打電話給伙伴，要求在伙伴進(jìn)入客戶家 510分鐘打 (內(nèi)容是催業(yè)務(wù)員過(guò)去幫其他客戶辦
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