某聯(lián)合汽配貿(mào)易公司專賣店發(fā)展經(jīng)銷商管理辦法(doc)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-18 12:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商及其實(shí)力后，有了初步的目標(biāo)經(jīng)銷商，需要進(jìn)一步了解經(jīng)銷商，并向他們介紹中聯(lián)及專賣店的情況，這些往往通過(guò)拜訪進(jìn)行。 a) 拜訪前準(zhǔn)備的基本資料：中聯(lián)的背景與實(shí)力、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的主要車系、適合經(jīng)銷商的產(chǎn)品、加入中聯(lián)分銷體系對(duì)經(jīng)銷商意味著什么、經(jīng)銷商的其他情況等； b) 拜訪：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)；注意禮 儀；提供含有中聯(lián)的實(shí)力及經(jīng)營(yíng)模式方面的基本資料，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)陳述，回答經(jīng)銷商的疑問(wèn)；核實(shí)經(jīng)銷商情況和加盟意愿；預(yù)約進(jìn)一步商談的細(xì)節(jié)等； c) 陳述要求：中聯(lián)特許經(jīng)營(yíng)的理念和分銷管理體系、中聯(lián)的實(shí)力、適合經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品介紹、加盟給經(jīng)銷商帶來(lái)的利益等； 接待經(jīng)銷商訪問(wèn)專賣店 部分經(jīng)銷商和專賣店人員初步接觸后，會(huì)有興趣訪問(wèn)專賣店； a) 訪問(wèn)的一般前提：經(jīng)銷商已經(jīng)初步表達(dá)加盟意愿；經(jīng)初步了解，經(jīng)銷商具備專賣店設(shè)定的加盟條件； b) 目的明確：解決經(jīng)銷商尚存的疑慮；讓經(jīng)銷商進(jìn)一步了解專賣店和中聯(lián)；與經(jīng)銷商建立朋友式的關(guān)系；向經(jīng)銷商滲透 合同要點(diǎn)，為最終簽訂分銷協(xié)議排除故障； c) 訪問(wèn)安排：事先計(jì)劃好經(jīng)銷商訪問(wèn)行程；盡量由經(jīng)理出面接待；確保經(jīng)銷商訪問(wèn)過(guò)程中得到熱情的接待；總結(jié)訪問(wèn)中出現(xiàn)的問(wèn)題，為下一位經(jīng)銷商的訪問(wèn)做準(zhǔn)備； 專賣店同有意向且合格的經(jīng)銷商達(dá)成初步協(xié)議； 專賣店將經(jīng)銷商的基本材料，填寫(xiě)成《專賣店經(jīng)銷商加盟申請(qǐng)表》上報(bào)中聯(lián)總部，在中聯(lián)總部審批并備案的情況下，經(jīng)銷商正式加盟； 專賣店在發(fā)展經(jīng)銷商的過(guò)程中，需要中聯(lián)配合支持的（如參觀總部等），可以及時(shí)向中聯(lián)申請(qǐng)，中聯(lián)總部將給予必要的協(xié)助；專賣店經(jīng)銷商的授權(quán)儀式，一般應(yīng)由中聯(lián)參加。 4 相關(guān)表格
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