營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)要領(lǐng)(ppt49)-營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-18 08:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? A． 銷售標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo) 1． 總銷售額 。 2． 各產(chǎn)品或產(chǎn)品大類銷售額 。 3． 各地理區(qū)域銷售額 。 4． 各業(yè)務(wù)員銷售額 。 5． 各業(yè)務(wù)部銷售額 。 6． 各顧客類型銷售額 。 7． 各市場(chǎng)細(xì)分銷售額 。 8． 各種規(guī)模訂單銷售額 。 9． 各銷售區(qū)銷售額 。 10． 對(duì)各中間商銷售額 。 11． 市場(chǎng)占有率 。 12． 銷售額變化百分率 。 13． 市場(chǎng)占有率變化百分率 。 ?B． 顧客關(guān)聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo) 1． 品牌認(rèn)知度 。 2． 指名購(gòu)買率／首選率 。 3． 產(chǎn)品使用率 。 4． 重復(fù)購(gòu)買率 。 5． 品牌形象評(píng)價(jià) 。 6． 產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)知 。 7．投訴次數(shù)。 C． 銷售成本標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo) 1． 總銷售成本 。 2． 各產(chǎn)品或產(chǎn)品大類銷售成本 。 3． 各地理區(qū)域銷售成本 。 4． 各業(yè)務(wù)員銷售成本 。 5． 各業(yè)務(wù)部銷售成本 。 6． 各顧客類型銷售成本 。 7． 各市場(chǎng)細(xì)分銷售成本 。 8． 各種規(guī)模訂單銷售成本 。 9． 各銷售區(qū)銷售成本 。 10． 對(duì)各類中間商的銷售成本 。 11．銷售成本變化率。 D． 利潤(rùn) 1． 總利潤(rùn) 。 2． 各類產(chǎn)品或各產(chǎn)品大類利潤(rùn) 。 3． 各地理區(qū)域利潤(rùn) 。 4． 各業(yè)務(wù)員利潤(rùn) 。 5． 各業(yè)務(wù)部利潤(rùn) 。 6． 各顧客類型利潤(rùn) 。 7． 各市場(chǎng)細(xì)分利潤(rùn) 。 8． 各種規(guī)模訂單利潤(rùn) 。 9． 各銷售區(qū)利潤(rùn) 。 10．對(duì)各類中間商銷售利潤(rùn)。 III．營(yíng)銷戰(zhàn)略 ——達(dá)到目標(biāo)的指導(dǎo)方針 ? A． 謀略原則 兵法 、 哲學(xué)層次的方法論簡(jiǎn)要陳述 。 ? B． 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)決策 1． 該產(chǎn)品所應(yīng)采用的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 。 2． 各細(xì)分市場(chǎng)的容量 、 獲利性及發(fā)展前景 。 3． 選擇單一目標(biāo)市場(chǎng)還是多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng) 。 4． 特定目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)性與自身的勝任性 。 1． 同業(yè)中有哪些未被涉及的差異點(diǎn) 。 2． 定位角度：產(chǎn)品 —— 特征 、 性能 、 風(fēng)格；服務(wù) —— 范圍 、 方法 、 設(shè)施 、 人員；人員 —— 外表印象 、 綜合素質(zhì) 、 業(yè)務(wù)技術(shù)能力 、職業(yè)倫理感；形象 —— 企業(yè)文化／理念 、 形象定位關(guān)鍵語(yǔ) 。 3．定位策略：第一、第二、比附、逆反等。 IV．營(yíng)銷策略 ——達(dá)到目標(biāo)的具體套路 ? A． 產(chǎn)品策略 1． 為滿足顧客我們應(yīng)該提供什么產(chǎn)品或服務(wù) 2． 該產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)確性質(zhì) 、 核心利益是什么 。 3． 產(chǎn)品系列 、 花色品種 。 4． 產(chǎn)品的包裝形態(tài)及設(shè)計(jì) 。 5．品牌考慮。 ? 1． 價(jià)位 。 2． 具體價(jià)格 、 價(jià)格尾數(shù) 。 3． 價(jià)格折讓 。 4． 價(jià)格體系／價(jià)格政策 。 ? C． 渠道策略 1． 分銷該產(chǎn)品應(yīng)采用什么渠道 。 2． 需要什么物流設(shè)施 。 3． 渠道應(yīng)如何分布 。 4． 所用渠道應(yīng)具備什么主要特征 。 5．各渠道成員／中間商的商品吞吐能力、付款信用、顧客信譽(yù)、業(yè)務(wù)談判條件。 D． 促銷策略 1． 可提供的促銷費(fèi)用是否充足 、 大體數(shù)量 。 2． 促銷組合及主導(dǎo)手段
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1