西安櫻花西苑住宅樓項目營銷策劃總方案(55頁)-公寓住宅(編輯修改稿)
2025-09-18 06:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大幅度的銷售，項目剩單元不多，客戶選擇面窄，為了更快的回籠資金，需要以下活動配合： 老客戶帶新客戶，給老客戶贈物業(yè)費，給新客戶返點。 客戶在特定一個月內(nèi)購房折上折。 拿出 5—8套特價房，見報。吸引上客。 34 銷售策略分為兩個部分 ? 廣告策略 ? 定價策略 35 廣告策略 （ 1）、廣告定位：櫻花物語 .簡雅生活，西安首席櫻 花主題精致社區(qū) （ 2）、廣告投放目的：作為一個在西安市場上新進入的，應(yīng)該用最短的時間快速提升櫻花西苑的整體形象，并且櫻花西苑進行的是首次銷售，實現(xiàn)銷售的開門紅，為以后的銷售打下良好的基礎(chǔ)。 （ 3）、廣告投放總體策略：戶外廣告牌 Dm單頁 報紙 業(yè)務(wù)員派發(fā) 36 （ 4）廣告投放準(zhǔn)則： 單 頁： 16k 戶外廣告牌： 報 紙：華商報房產(chǎn)縱橫（周一，周四） 業(yè)務(wù) 員： 5—8個 （ 5）廣告效果評析： 單 頁：成本少，方便攜帶。 戶外廣告牌：吸引目標(biāo)人群 報 紙：華商報房產(chǎn)縱橫，面廣，讓更多的人了解 37 定價策略： １、從單元的樓層，朝向，戶型，位置不同定價。 ２、針對項目本身情況及項目周邊的樓盤，為了更快達到銷售目地，項目價位不宜太高。結(jié)合本項目的條件，定出一套合理價格． 38 價格表現(xiàn)主要是單價、總價、付款方式，再考慮三者因素同時注重單價。土地成本和建安成本、利潤率的把握也是影響價格策略的因素。 多層價格與銷售周期成反比，如果保證價格的提升，銷售周期要延長。 以 2680元均價出售，保證多層銷售周期在半年完成。有利于資金回籠。 如果提升價格， 銷售周期會長，保證利潤。 2800元均價出售，銷售周期在 7—8個左右時間。 39 1號樓價格表 戶型 面積 1單元 A西戶 1單元 A東戶 2單元 A西戶 2單元 A東戶 3單元 B西戶 3單元 B東戶 4單元 B西戶 4單元 B東戶 5單元 B西戶 5單元 B東戶 房價 6 11601 11602 12601 12602 13601 13602 14601 14602 15601 15602 2570 2580 2580 2580 2580 2580 2580 2580 2580 2580 2238929 5 11501 11502 12501 12502 13501 13502 14501 14502 15501 15502 2670 2680 2680 2680 2680 2680 2680 2680 2680 2680 2325741 4 11401 11402 12401 12402 13401 13402 14401 14402 15401 15402 2720 2730 2730 2730 2730 2730 2730 2730 2730 2730 2369147 3 11301 11302 12301 12302 13301 13302 14301 14302 15301 15302 2770 2780 2780 2780 2780 2780 2780 2780 2780 2780 2412553 2 11201 11202 1220
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