車載泡沫洗車機(jī)銷售策劃方案(13頁(yè))-營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-18 03:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 些消費(fèi)者大多是物質(zhì)基礎(chǔ)較好的人，生活一般是比較安逸舒適的，所以很多人不愿意自己動(dòng)手洗車，往往花錢買服務(wù) 三、 車載泡沫洗車機(jī)的市場(chǎng)定位策劃 （一）、 產(chǎn)品生命周期分析 產(chǎn)品的生命周期指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程，可以大致分為：投入期、成長(zhǎng)期、成 熟期和衰退期。 5 如圖所示，在三棱錐的最低端，也就是我們的投入期，只有做好投入期的工作才能帶來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展。成長(zhǎng)期的時(shí)候更多的是開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，使我們更好的經(jīng)營(yíng)，從而走向成熟期。到成熟期后，我們的企業(yè)就在一個(gè)比較穩(wěn)固的狀態(tài)，以便使企業(yè)更長(zhǎng)久，避免衰退的提早到來(lái)。 投入時(shí)期的營(yíng)銷策略 ： 剛剛起步的時(shí)候由于消費(fèi)者對(duì)我們公司產(chǎn)品不是還不是很了解，并且市場(chǎng)上也有一定的同類產(chǎn)品，為了使消費(fèi)者對(duì)我們記憶深刻，宣傳變得尤其重要。在考慮了諸多因素后，我們決定，最好的宣傳就是 消費(fèi)者的口碑，我們的目的在于盡快讓消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，以便能在最快的時(shí)間內(nèi)打入市場(chǎng)。 成長(zhǎng)時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ： 第二階段我們主要在維持老客戶的同時(shí)進(jìn)一步加大市場(chǎng)的拓展，同時(shí)添加多種其他的新產(chǎn)品，給消費(fèi)者更多的選擇和服務(wù)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大我們公司在早餐市場(chǎng)的影響力。 成熟期 成長(zhǎng)期 投入期 6 成熟時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ： 產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，容量基本飽和，但是本階段也是我們銷售全面開(kāi)展的階段，經(jīng)過(guò)前兩階段的營(yíng)銷實(shí)施，我們已經(jīng)具備了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在本階段我們將穩(wěn)中提升 。 如圖 所示就是我們的產(chǎn)品的模式通過(guò)老顧客的口碑影響新顧客然后新顧客自然就會(huì)買我們的產(chǎn)品，從而新顧客變成我們的老顧客，這是一個(gè)循環(huán)。 （二）、市場(chǎng)分析 目標(biāo)：由于卡沃德車載泡沫洗車機(jī)是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們第一市場(chǎng)目標(biāo)是要打開(kāi)它的知名度，并讓消費(fèi)者能盡快接受我們的產(chǎn)品，進(jìn)而占有市場(chǎng)的一小部分 選擇目標(biāo)市場(chǎng)：基于對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析以及對(duì)現(xiàn)在的洗車庫(kù)市場(chǎng)的劃分，最老顧客 新顧客 我們的產(chǎn)品 7 后決定將車載泡沫洗車機(jī)展現(xiàn)多重功能，這是個(gè)巨大的市場(chǎng)，而且現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極少，有機(jī)會(huì)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品種 （三）、市場(chǎng)細(xì)分： 目標(biāo)人群：我們針對(duì)的目標(biāo)人群首先肯定基于有車的，并且是休閑車，而不是商務(wù)車的客戶，因?yàn)橐话汩_(kāi)商務(wù)車的人群都是工作比較忙的，也許就不會(huì)有時(shí)間自己動(dòng)手洗車了。年齡大概在 22 到 50 之間。 市場(chǎng)區(qū)域：我們把目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域大致定位二級(jí)城市，一級(jí)城市的生活緊湊和中規(guī)中矩導(dǎo)致人們生活在競(jìng)爭(zhēng)之中，沒(méi)用更多的時(shí)間洗自己的愛(ài)車，相反二級(jí)城市的休閑和娛樂(lè)使他們有充裕的時(shí)間做自己想做的事。 （四）、市場(chǎng)定位 定位依據(jù)：我們將卡沃德車載泡沫洗車定位于女性的必須，男性的必需。女性都是很細(xì)膩的，她們對(duì)于自己的愛(ài)車會(huì)小心翼翼的清洗，而對(duì)于 追求生活品質(zhì)的男性來(lái)說(shuō)，他們也會(huì)想動(dòng)手愛(ài)護(hù)自己的車 定位原則：我們公司的定位原則是避強(qiáng)趨弱，避開(kāi)許多企業(yè)對(duì)于洗車卡的辦理，而著重突出我們公司產(chǎn)品的特色，滿足市場(chǎng)上尚未被滿足的需要。 四、車載泡沫機(jī)的營(yíng)銷策略選擇 （一）、 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的主要功能及特點(diǎn) ： 30120 度高壓噴霧，浸潤(rùn)沖洗，隨心所欲 。30120度泡沫噴灑。體貼愛(ài)車，換顏如新；高壓水柱 10 米，泥沙盡掃，激情四射；四種水型：霧狀、散射狀、直射狀、淋雨?duì)?；自?dòng)收線，收放自如；節(jié)能環(huán)保；低能耗，洗車無(wú)憂；多重安全保護(hù)裝置，呵護(hù)您的愛(ài)車。 豐富的產(chǎn) 品層次 ： 這款家用車載泡沫洗車機(jī)有三種不同的型號(hào)： KWD15A、KWD17B、 KWD15C，它們?cè)谌萘?、款式、水壓、功率等?guī)格方面都有所不同，滿足顧客的不同需求。 實(shí)行品牌營(yíng)銷 ： 在現(xiàn)有的市場(chǎng)上，家用洗車機(jī)
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