保險產(chǎn)品運作解套業(yè)務(wù)平臺喜洋洋銷售理論及方法課件34頁-保險營銷(編輯修改稿)
2025-09-17 21:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 .產(chǎn)品運作解套業(yè)務(wù)平臺 二 .終端匹配分類推動 三 .再談喜洋洋銷售理論及方法 四 .用產(chǎn)品實現(xiàn)董事長九字方針 提 綱 16 終端市場的階段性心理變量 前天 ： 客戶半懂不懂 業(yè)務(wù)員似懂非懂 公司：低成本快速擴張 業(yè)務(wù)員：勤奮賺錢容易 客戶需求：業(yè)務(wù)員賣什么買什么 17 終端市場的階段性心理變量 昨天 ：客戶覺醒 業(yè)務(wù)員明白 公司：做大隊伍規(guī)模（看人數(shù)多少） 業(yè)務(wù)員：人脈好賺錢容易 客戶需求：半人情保單現(xiàn)實 . . 18 終端市場的階段性心理變量 今天 ： 客戶清楚 業(yè)務(wù)員專業(yè) 公司：強化目標(biāo)市場 （看終端質(zhì)量多好） 業(yè)務(wù)員：專家才賺錢 （看業(yè)務(wù)員的整體素質(zhì)） 客戶需求： 需要尊重和關(guān)心 （五大需求理論第四 層） … 獲利性和流動性很關(guān)鍵 . . 19 買房 買車 買鋪子 其他投資 …… 終端市場需求變量 20 5年 11年 15年 5年用資金可選擇基金 11年以上保險投資比基金高 4% 保險公司資金流向圖 銀行股市資金流向圖 股市漲資金流向股市 股市熊市和銀行利率提高資金流向銀行 資本市場資金流向圖 房地產(chǎn)和黃金資金流向圖 房市資金流向黃金市場 黃金價格持續(xù)走高 21 從投資角度看資金 安全性 獲利性 流動性 保險法 高返還快返還 保單貸款 22 從風(fēng)險管理角度看資金 遺產(chǎn)稅等 債務(wù)人破產(chǎn)風(fēng)險 數(shù)字游戲 …… 避稅 避債 保值（相對保值和 相對增值） 23 房子大小自己定 按揭不計利息錢 既收房租又分紅 需要可以辦貸款 到時領(lǐng)回一套房子 分紅分回兩至三套房 高價賣掉原來房 1套房
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