有效運(yùn)用保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)講解課件(29頁(yè))-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)(編輯修改稿)
2024-09-20 08:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 我的大客戶，平時(shí)對(duì)我支持很多，所以我特向公司推薦您來(lái)參加，希望您帶家人來(lái)坐坐。時(shí)間是 ? 地點(diǎn)是 ?? 您看我是在明天上午還是明天下午把邀請(qǐng)函給您送來(lái)？ 16 “ 你怎么知道我的電話的？” 您的一個(gè)朋友在參加我們公司舉辦的客戶答謝會(huì)時(shí)，對(duì)嘉禾的服務(wù)非常滿意，所以這次答謝會(huì)他也希望您親自到場(chǎng)體驗(yàn)一下。 “ 沒有時(shí)間！” 沒關(guān)系，就是因?yàn)槟?，所以才電話預(yù)約您嘛！下次有機(jī)會(huì)再邀請(qǐng)你參加．如果這次現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放什么有價(jià)值的理財(cái)資料你看我是為您送到家里還是單位呢？ 不信任 被打擾 不耐煩 電話約訪常見的異議處理 “ 已經(jīng)有人打過了類似的電話！” 不好意思，請(qǐng)問你獲得了我們公司贈(zèng)送的禮品了么？ 邀約異議處理示范 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 ?客戶迎接 ?暖場(chǎng)準(zhǔn)備 ?主持人開場(chǎng) ?公司介紹及有獎(jiǎng)問答 ?產(chǎn)品介紹及有獎(jiǎng)問答 ?簽單獎(jiǎng)品展示 ?自由交流促成 ?幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 會(huì)議開始前提醒客戶準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，并提前打印好建議書，準(zhǔn)備好投保書，提醒客戶關(guān)閉手機(jī) 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，為客戶提供答案，并積極鼓勵(lì)客戶參與其中并隨時(shí)促成 自由交流時(shí)，配合主管做好促成工作 產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程 我 們 需要配合 會(huì)中促成 18 ? 直接促成 ? 獎(jiǎng)品促成 ? 從眾心理促成 ? 主管幫忙促成 促成技巧 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 促成技巧 話術(shù)示范 直接促成 話術(shù)要點(diǎn)： 先生，如果您對(duì)這個(gè)產(chǎn)品沒有問題，請(qǐng)?jiān)谶@里簽名。您的禮品我是在明天上午還是下午給您送去呢？ 獎(jiǎng)品促成 話術(shù)要點(diǎn)： 吃不窮、穿不窮、不會(huì)理財(cái)輩輩窮！我們專家已經(jīng)講得很清楚了，何況現(xiàn)場(chǎng)理財(cái)還有“ ”的獎(jiǎng)品送給您，您看今天是拿回 1個(gè) 還是 2個(gè)呢？ 從眾 /攀比心理促成
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